張小翼教你打破你跟客戶的這層審美代溝

紀實影像館

當你拍出了一張自認為很不錯的作品，但客戶卻認為這並不好看，你會怎麼辦？

很多攝影師第一反應是，客戶的審美不夠，只好應付他們，按他們喜歡的想法去拍。

但是，你有想過為什麼會造成這種審美代溝嗎？

作為攝影師，我們覺得一張好的作品所需要元素：

色彩，構圖，光影，創意，故事，情感，氛圍，情緒，個性，想像空間，美姿。

而我們覺得客戶他們所需要的元素：

瘦，漂亮，白，大氣，好看，獨一無二，紀實，意義，時尚感，小清新，唯美，幸福感，意境。

在這我們就發現，單純從攝影師自身出發，就已經覺得自己跟客戶不在一個頻道上，換個說法，是帶著違心的感覺去拍攝的。

張小翼作品

我們可以多嘗試站在客戶的角度去想問題。

事實上，客戶對照片的要求很簡單：漂亮。而這個要求其實會體現到很多細節。

比如說一個新娘為了能在作品裡展現更漂亮，會對婚紗款式、妝容、飾品、口紅色號、粉底厚度、髮型等等層層把關。

攝影師需要做的，就是去站在客戶的角度上去考慮細節，你的拍攝是否能夠遮蓋身上的瑕疵，通過光影與擺姿的結合能否突出身材的黃金比例，他們理想中的拍攝場景，是希望帶有小清新的感覺，還是唯美大氣的感覺。

這不是攝影師去妥協客戶的需求，而是因為在乎客戶的感覺，你才會願意這樣去拍攝。

比如這兩張爆款作品：

這兩張作品也許攝影師覺得並不很亮眼，中規中矩，拿去參賽基本沒戲。但在很多客戶看來，這就是最想要的感覺。

這些爆款的作品基本都涵蓋了這些元素：夢幻煙霧，婚紗長拖尾，畫面逆光，大氣，唯美，把人物置於高處，裙擺延伸顯得腿會無限長

知識點

有大拖尾的婚紗，不要讓新娘直立站在平底上，要有高處、坡階等可以有身高比例突顯的地方。讓婚紗裙擺有延伸感。

以往攝影師拍膩了千遍一律的白婚紗、夢幻場景，希望去嘗試一些新的風格，比如以下作品

有過經驗的攝影師都知道，這些在我們眼裡很不錯的照片，客戶卻是很難接受的。原因是色調暗黑，突出不了他們戀愛的感覺。

但這不能代表暗調就完全不用，你需要通過一些技巧來挖掘他們心中的「另一種感覺」

紅色，喜慶，中式組合成大氣華麗的作品，客戶就會非常喜歡而願意買單。

再看一組作品，下面的照片你覺得客戶是否喜歡？

各種元素應有盡有，火燒雲，礁石，不同顏色的婚紗，恰到好處的擺姿。

但，這是一組並不是很受歡迎的作品。

因為在海邊拍攝，要特別注重的是：

海邊需要的是小清新的風格服裝的搭配，背景的選擇要慎重考慮

以客戶的角度來看，海邊拍攝的正確打開應該是：

逆光，溫暖，溫馨，這是絕大部分客戶最希望能夠在自己的婚紗照上呈現的元素，我們再來看看一組爆款的作品。

華麗、高貴、大氣也是客戶喜歡的感覺。

說到最後，總結一句話就是：攝影師千萬別讓自以為是的審美影響你的拍攝，你需要去主動聆聽客戶的想法，發現這個市場的趨勢，結合自己的優勢特長去發揮，切忌閉門造車。

精彩問答

Q：經常拍同一場景會有不同的方法嗎？

張小翼：如果是同一攝影師去一直拍一個場景，攝影師也不能會有不斷的拍攝思路，而且新人客戶也不會說因為這個套路一直在用了不買單，因為服裝、妝容、當時光影情況的不同，每個照片多少也會有一些不同，只要你拍出客戶喜歡的即可。

Q：有拍過身材不好的新人嗎，會怎麼拍他們呢？

張小翼：如果是同一攝影師去一直拍一個場景，攝影師也不能會有不斷的拍攝思路，而且新入行10年，身材太瘦或者太胖的新人都會拍過，你需要通過一些拍攝手段上的技巧，比如說高光陰影，把不好的瑕疵避免，另外一方面就是其實新人自己也會有心理預期，有時候你只需要跟新人溝通的時候聊一些安慰的話。

Q：作為新人該如何推廣自己？

張小翼：新人要明白一點，現在這個市場已經非常激烈。在我08年作為婚禮攝影師入行，4年內我拍了500場，但是現在很多攝影師應該拍不到那麼多，攝影師數量猛增，但是新人婚禮增加得卻沒這麼快。作為新人，你最重要的是就是：服務。你需要去拍更多的作品，放低姿態地去積累經驗，一邊拍一邊學習，像我當初也是交了很多學費去學習大師的課程。然後就通過各種媒體渠道，利用自己優秀的作品包裝自己，慢慢把口碑做出來。

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