都說理髮是一本萬利，應該是一個賺錢的行業，為什麼理髮師說賺不到錢？

這都是老掉牙的說法了，在那個只剃頭的年代，一副挑擔走街串巷，所有人都是一個髮型，只需要技術不需要審美，成本就是一副擔子幾把剃刀而已，可以說是一本萬利。但也只能養家糊口而已，沒聽說過那個年代的剃頭匠靠剃頭挑子發了大財的。

現在都什麼年代了，還用百年前的一句話用在現在的理髮行業，你覺得合適嗎？在外人眼中理髮的成本是很低的，學會了手藝可以用一輩子。我說這還是老觀念，就不能不用這麼陳舊的思維來想現在的美髮行業嗎？在過去理髮行業算得上是三教九流的職業，但現在的理髮已經有了自己的社會地位和自身的身價，再也不是憑藉一把剃頭刀混碗飯吃的年代了。

剪一個頭的成本是多少？

這是很多人都想知道的，那麼我就給大家揭秘一下吧，看看現在的美髮行業是如何經營的，了解一下美髮店的成本是怎麼算出來的吧，先了解幾個屬於，再計算一下，成本就出來了。

客單價：就是一個月客人的消費的平均價格；

總客數：一個月來店消費客人數量的總和；

客成本：一個月客人消費的平均成本；

單客獲利：就是每個客人平均的獲利情況。

客單價=總收入÷總客數

客成本=總支出÷總客數

單客獲利=客單價-客成本

下面我就拿一個小徒弟的店來分析一下，看看這家小店一個月到底能賺多少錢吧

小徒弟在一個小區開了一家40平米的小店，2個髮型師，3個助理，洗剪吹單價為30元，燙染平均單價為150元左右。下面我列出一份清單，請大家過目

1、房租：6000元/月

2、5個員工工資：2萬元/月

3、水電暖：4000元/月

4、網路及收銀軟體管理費/辦公用品費：300元/月

5、物業費/衛生費/維修費：600元/月

6、美團/大眾點評等網路宣傳推廣費：3000元/月

7、員工宿舍：1500元/月

8、交通費/運費：500元/月

9、產品消耗2000元/月

10、設備/裝修折舊費：2700元/月

以上支出合計為：40600元（四萬零陸佰元）

5月份接待了1000個客人，總收入5萬元，下面我們計算一下客單價、客成本和單客獲利的情況吧。

客單價：50000（總收入）÷1000（總客數）=50元，1000個客人每人平均消費50元。

客成本：40600（總支出）÷1000（總客數）=40.6元，1000個客人平均每個人進店的成本是40.6元。

單客獲利：50元（客單價）-40.6元（客成本）=9.4元，每個客人僅獲利9.4元。

利潤：9.4元×1000個客人=9400元，這就這家店一個月的利潤。兩口子帶一個小孩子，自己住的方子是每月1800元租來的，孩子每月幼兒園的費用是1500元，一家三口僅靠9400元吃喝拉撒睡。

我們繼續分析：這家店看著賺錢了，9400元對於一家三口來說，大家覺得多嗎？

剪頭髮30元，成本就需要40.6元，每剪一個頭要虧損10.6元。可能大家認為這是忽悠，怎麼可能賠錢，但是上面的數字的的確確是計算出來的。也就是說，如果店裡全部都是剪髮的，1000個剪髮的客人，沒人消費30元，一個月的總收入只有3萬，豈不是賠死了？

但不可能1000個客人都剪頭髮，還有燙髮、染髮、護髮，日常洗髮造型的客人，這樣總收入才達到了5萬元，還盈利了9400元。

你還認為你30元剪髮貴嗎？現在的理髮行業最貴的成本就是人員的工資和房租水電費了。30元是沒利潤的，所以行業有句話：剪髮賺的是人氣，燙染是略有獲利。

每個店的情況不同，每個月的情況也不同，每年六七八三個月的淡季，大部分都是虧本的，因為淡季大部分都是剪頭髮的客人，只有在過年期間才會有不錯的回報。

一個髮型師一個月靠理髮能賺多少錢？

髮型師的收入主要是靠提成，根據技術水平的高低，扣除成本後，大概是25%~40%不等，也有更高的。下面我繼續帶大家一起走進美髮行業，看看一位普通的髮型師一個月能賺多少錢吧。

手快一點的、店裡客流量高一點的，一個髮型師一天平均能接待8~10個客人，每個月能接待240~300個客人，按照平均客單價50元來計算，240個客人×50元=1.2萬元，扣除10%的成本1200元，總業績是10800元，按30%提成，月收入就是3240元。一個髮型師一個月3240元，你信嗎？如果按300人計算，也就是15000元的總業績，扣除10%的成本，總業績13500元，30%提成工資是1050元。

所以說，髮型師剪髮越多收入越低，運氣好接待幾個消費高的客人，業績才會高，收入才會高。

這是一個小店普通髮型師的收入情況，技術好收費高的，客單價自然就高，指定找你的客人就會多，收入才會多。髮型師只有用心為顧客服務，才會有更多的客人指定你為她服務，這是最基本的保證。

當然，很多能力強的髮型師，收入也是肯客觀的，這一切都和他的技術、服務品質有關， 客人滿意才會再來，才會繼續消費，他才會有穩定增長的收入。

上面的兩個問題，我已經把行業的很多秘密說出來了，大家覺得現在的美髮好不好賺錢？美髮還是一本萬利嗎？能力差的髮型師月收入三四千，自己一個人勉強過得去，養家糊口差得遠了，這也是很多能力低下的髮型師轉行的願意吧！這也是很多理髮師自己看個小店的原因之一吧！小店多了，競爭就激烈，價格就亂套，最終誰也沒掙到錢，這就是現狀！

感謝閱讀，我是時尚造型設計顧問成銘老師，希望我獨特的視角和專業見解能幫到您，更多話題可在下面評論中繼續交流或吐槽！

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