「優衣庫」創始人賣T恤，成就61億美元身家，登上《福布斯》

這個夏天，是屬於「優衣庫」(Uniqlo)的，滿街都是穿著他家出品的格子長襯衫的女孩子，至於和眾多設計師合作的UT系列，更是幾乎人手一件。

優衣庫現任董事長兼總經理柳井正在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，通過獨特的商品策劃、開發和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化，由此引發了優衣庫的熱賣潮。

「優衣庫」的創始人柳井正和前首相安倍晉三算是老鄉，傳聞中是個沉默實幹的中年人，雖然也是名校早稻田大學畢業的，卻和政界、商界鮮有往來。據《福布斯》統計，2009年日本第一大富豪正是柳井正，身價61億美元。沒想到我們也都為柳井正成為日本首富貢獻了力量。

如果光比拼價格，我相信優衣庫拼不過「動物園」、「七浦路」、「四季青」這樣的國產批發基地，會陷入和如今已經式微的真維斯、佐丹奴、堡獅龍對壘的價格戰漩渦。幸好柳井正及時意識到，比價格更難拒絕的，是海量的設計。

以每年夏天推出的印花T恤系列為例，一上來就是幾百款的量，其中還各有主題：喜歡設計的可以買和80年代美國塗鴉藝術家合作的插畫系列，喜歡打遊戲的可以買經典電腦遊戲系列，喜歡動畫片的不會放過手治蟲的《鐵臂阿童木》系列，喜歡看電影的可以在女明星系列裡找到「嘉寶」、「夢露」特別款，還有和世界各地前衛雜誌推出的雜誌系列、以世界偉人為主題的「偉人」系列。

優衣庫目標是在短期內在中國開設100家直營專賣店。那麼專賣店開不到的地方怎麼辦？也有辦法，柳井正專程來中國見了馬雲，從今年4月開始，Uniqlo和淘寶網合作，直接在網上賣衣服了。在電子商務領域，優衣庫已經有將近10年的發展經驗，是日本服裝類網路銷售量最高的電子商務網站，2008年網路營業額超過140億日元。

2017年7月，優衣庫推出了一個名為"智能買手"的電子屏。目前，"智能買手"已經覆蓋了北京、上海、廣東、天津、福建等多個省市的100家門店，這可不是一塊簡單的廣告屏，當你走近"智能買手"五米範圍內，它便會"say hi"與你打招呼，滑動屏幕，你能瀏覽到店內新品、穿搭建議和優惠信息，甚至還有簡單的互動遊戲。優衣庫方面表示，在未來的一到兩年內，它將推廣到全國所有的優衣庫門店。

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