書畫收藏前的四手準備
軍事家主張不打無準備之戰，收藏家也不能搞無準備的收藏。具備了一定的收藏纂礎，才可以保證自己的收藏有目的地順利開展。
了解了書畫收藏者的收藏心理，對比自己，有了一個定位，就要為下一步收藏活動的真正開展做好充分的準備。哲學家說，機會只留給有準備的人，這一點非常適用於收藏。如果只是一時衝動，在準備不充分的情況下開展收藏，一準兒「吃藥」、「打眼」。搞書畫收藏，一定要做好四手基本準備：資本、知識、交際、收藏原則。
第一手資本要充足
經濟基礎決定上層建築，資本就是收藏的基礎。但凡收藏，就有賬目的出入，收藏者就得考慮自己的經濟承受能力，有投資意識的還得知道自己投資行為的短期效益和長期效益如何，對自己的資本運作有何影響。對於廣大的初級收藏愛好者而言，要明白自己交學費的機會到處都是，「吃藥」、「打眼」 都需要成本，要掂量掂量自己的分量，不僅要提供合適的收藏資金，還要給自己留條後路，以便跌倒後能夠比較迅速地爬起來。即便是書畫收藏的老行家，在收藏重要作品時，他們也都會對自己的資本實力謹慎地掂量一下。
二十年前，搞收藏的人還不多，收藏也沒有市場化，沒有形成氣候，藏品的價格也非常低，所以即便是手中沒有什麼閑錢，收藏者也可以靠著自己的人際關係和自身的獨特優勢，「空手套白狼」。有些畫家商品觀念不強，不把自己的作品當回事兒，有人上門討要，磨不開面子，贈送一二件。這樣，收藏者多跑幾家，積少成多，也頗為可觀。現在這種收藏活動開展不起來了，因為國家政策改變之後，收藏已經市場化了，想靠饋贈來搞收藏和投資幾乎已經不可能。只有手中有糧，心中才不慌亂；只有有了一定的可供支配的閑錢，才可以放手搞收藏。
所以，充足的資本準備對廣大收藏愛好者來說是非常必要的。
第二手知識儲備要「三勤」
初入道者，往往處於「畫盲」的狀態，既缺乏鑒別書畫真偽的基本知識，又對書畫家的名頭知之甚少，只是憑藉一腔喜愛中國傳統書畫藝術的熱情入市。即使經過了一段時間的鍛煉，大部分人仍然還會處在「半畫盲」狀態，成為基本能識真而不能辨假的「半瓶醋」，難免上當「吃藥」。資本雄厚的收藏者可以藉助專家顧問搞收藏，吃虧也能挺過來，一般的收藏者損失可就大了。
因而，對於這些眼力不甚高、財力也不夠雄厚的初級收藏者來說，「三勤」就非常重要了。何謂「三勤」？也就是眼勤、腦勤、腿勤。收藏者如果能真正做到「三勤」，就能夠迅速提升自己的鑒別能力。
三勤之一：眼勤。拍賣會的拍品預展一定要仔細看，貨真價實的拍品才是舉牌者的首選。如果僅僅憑著拍賣會的圖錄貿然參拍，往往會購得假畫，到時肯定會後悔不迭。對於博物館展覽的珍品也要近距離觀摩，這樣才能提高自己的眼力。
三勤之二：腦勤。面對自己感興趣的書畫作品，一定要勤於分析。只有對這件藏品的價格貴賤、真偽優劣、水平高下都心中有數了，才能決定取捨。千萬不要憑著一時熱情貿然購進，否則上了「托兒」的套還渾然不覺。
三勤之三：腿勤。各地都有拍賣活動，除了稱做「全國糧票」的大師級作品在各地的價格相差不大外，一些被稱做「地方糧票」的中小名頭的作品，一般來講是在本地拍得高而在外地拍得低，甚至無人問津，如能主動出擊，打個「地區差」也常常可以獲得厚利。
說三勤，並不是不要書本知識。書本知識是大多收藏者的第一老師，是基礎，但收藏更多的是一個實踐的活動，所以需要在實戰中學習。對收藏者來說，書本、專家和實踐要互相結合、參照、印證，這樣的學習效果才會更讓人滿意。
只有不斷提高自身的鑒賞水平、投資技巧，才能在藝術市場競爭中立於不敗之地。
第三手搞好交際
收藏不僅是眼力和資金的交流，也是人情世故的交流。搞好了收藏中的人際關係，就會讓你的收藏事半功倍，書畫收藏尤其如此。這裡說的交際，包括四個方面。
一是和畫商的關係要搞好。
對於收藏者來說，畫商是上家，掌握著更多的信息，了解更多更前沿的情況，和他們中的可信者真心交上朋友，絕對不會吃虧。這一點在收藏渠道中我們也會提到。
第二就是和畫家本人的關係要搞好。
這主要是針對現當代書畫收藏而言。不論是已經出名的書畫家，還是尚處於默默無聞狀態的有潛質的書畫家，他們的作品都值得收藏和投資，和他們真心交朋友，會在收藏的眼光和藏品的品質上得到一個大的提升，收藏好作品的機會也會大大增多。
第三要和收藏家搞好關係。
和前輩收藏家搞好關係，能藉機虛心學習他們的經驗和教訓，這是自己成長的捷徑。和一般收藏者搞好關係，可以互相學習，交流經驗，淘換起來也更方便。
第四要和文博鑒定專家搞好關係。
文博專家都是相關行業內歷練多年的高人，個人修養比較高，和他們搞好關係，可以知道怎樣才能提高自己的鑒偽眼光，對頂端的書畫藝術品的認識水平也會提高。
第四手了解書畫收藏的五個原則
書畫收藏有自己的原則，這些原則滲透在書畫收藏投資的全過程中。具體說有哪些原則，可能會眾說紛紜，莫衷一是。這裡，我們總結列舉了五個比較公認的原則。在後面的章節中，有不少內容是結合這五個原則展開來說的，這裡先約略介紹一下。
原則一：心態好，慎投資。作為財力一般的個人，如果要進軍書畫市場，最好首先將書畫收藏作為愛好，不要將首要目標定在投資升值上，這樣在收藏書畫的過程中心態會比較平和。當然，如果是專門以此為投資目標的大投資家則另當別論，因其身邊通常都有高人指點和掌眼。要知道，每件作品的市場價位都有很多的變數，初學者能做到保值不賠就不錯了，交了學費也應坦然面對。所以初學者要盡量少投資，要先到市場多觀察、多學習，直到有了一定的鑒別能力後，再去投資收藏。
原則二：鑒定最終要靠自己。收藏界常說，求人不如求己。因此一定要不斷充實自己的知識儲備，不斷提高自己的鑒定、鑒賞能力，不能一直依賴別人。
原則三：直覺和運氣不可靠。不要過度相信自己的直覺和運氣。這是特意針對一些藝術家朋友和愛碰運氣的玩家們說的。有一些畫家朋友非常相信自己的藝術直覺，看到某件作品時，認為別人摹仿不來某種氣勢和筆墨間的氣度，但很可能這偏偏就是腰品。要知道，某些作假者下過十年磨一劍的苦功，做出的高仿品基本上都能把原作的氣韻摹仿得無甚差別。
原則四：真品和名人結合。無論收購什麼東西，初學者一定要認準一個最重要的標準真！雖然有些假書畫也有一定的年代和藝術價值，但在大多數國人心中，假的東西就是一錢不值。所以，一旦某件書畫被判假，而且又沒有任何附加價值，馬上就會變得一錢不值。
另外，在書畫藝術品的鑒賞上，國人不僅看重藝術，更看重創作藝術品的作者本人。藝術品的價值和創作者的人品是緊密結合，並成正比的。這和國外對油畫藝術的評定不一樣。在中國書畫市場中，經常是創作者的人品受到肯定和推崇，其字畫才會得到大家的追捧。
同樣，如果一些字畫沒有題款，沒有和某個名頭聯繫在一起，即使有一定的藝術水準，它的市場價格也會比較低。筆者最近在古玩市場上看到一些明清書畫，仿仇英的青綠山水，筆道細緻，畫得很好，但沒有落款，標價就非常低。如果這些書畫是新仿的，那更是一文不值。所以，如果某件書畫是仿作，除非名人仿名人，否則，即使它有較高的藝術價值，也最好不要購買。
原則五：收藏精品，重視品相。書畫的藝術水平和品相也是構成藏品收藏價值的重要因素。因此，在確定該件書畫是真品的前提下，必須考慮其藝術水準的高低。因為每個書畫家都有自己的精品之作和平庸之作、應酬之作，它們之間的價格相差十分懸殊。所以，即使是購買名家書畫，也要著重考慮該件書畫水準的高低。
書畫的品相很重要，如果既想收藏觀賞又想藏品升值，品相的優劣是不能不考慮的。書畫一旦受過如霉變、蟲蛀等重大傷害，即使經過高手裝裱修復，品相也不會完好如初。有時即使能修復，其成本也比較高，甚至可能出現一種荒謬的情景，那就是：一幅書畫的價格是1萬元，而修復費達5萬元。
（嚴正聲明）
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