碧桂園下鄉

碧桂園董事局主席楊國強。攝影：史小兵

若說楊國強有什麼成功秘訣，懂得利益分享大概是第一要義。

廣東省順德市北滘鎮有兩家世界500強企業：一家是美的，一家是碧桂園。兩家企業的總部在北滘鎮的兩端，遙遙相望，卻也大不相同。美的的總部是現代的，高樓大廈，玻璃幕牆，廣場環繞。但從碧桂園總部走出去一公里，就來到了鄉野。那是真正的農村，農林田舍，種著嶺南最常見的農作物。

自1992年碧桂園成立至今，碧桂園董事局主席楊國強把房子蓋到了全國700多個城鎮，去香港和紐約敲了三次鍾，卻從沒有真正意義上離開這片土地。無論舊時楊家大祠的三層小樓，還是現在順德碧桂園內的大宅邸，他和鄉村都保持在一公里的距離。即便已經做了世界500強企業的老闆，那些務農時期的記憶也沒有淡去。

63歲的楊國強決定走的最後一公里，是回到田間地頭。6月15日，碧桂園農業控股有限公司成立，顯然這家新公司在楊國強心中佔有重要位置。楊行事低調，過去很多年裡，都沒有就地產主業接受過採訪。但這一次，因為農業公司成立，他坐到了《中國企業家》記者面前。

「40年前我是種田的。今天我又回去種田。」楊國強說。

全產業鏈信徒

搞農業這個念頭，在楊國強的腦海里轉了幾個月，他覺得自己已經深思熟慮，不會做虧本的買賣了。

自從碧桂園開始探索多元化，楊國強就多了些天馬行空的夢想。比如他夢想有一天，倉庫里的拖拉機，一個指令下去，可以自己發動，自己開門，去田間工作。結束後再自己回來，沒油了自己加油。

關於碧桂園的農業版圖，楊國強的夢想則是這樣的：包括現代設施農業、現代化農機、物聯網和智慧農業等，將覆蓋從土壤、種子、品質到生產流通的全過程。

6月15日當天，在上述產業鏈的各個環節上，碧桂園簽署了17項合作協議。會上傳遞出的最為重磅的消息是，碧桂園將與「雜交水稻之父」袁隆平、開研資本合作，三方將共同開展對第三代雜交水稻技術的研究和推廣。根據袁隆平介紹，他計劃五年之內把第三代雜交水稻在全國推廣到1000萬畝，按每畝增產100公斤來算，增產的糧食可以滿足300多萬人口一年的口糧。

位於廣東省順德市北滘鎮的碧桂園總部綠蔭環繞。攝影：史小兵

同樣，碧桂園農業產業鏈的起點不在種植，而在銷售。目前的「主戰場」是碧桂園旗下的連鎖超市「鳳凰優選」。中間的經銷環節被省去了，鳳凰優選直接向產地訂貨，無論是品種還是貨量，都是以銷定采。

「我是農民」

「我是農民，沒讀過什麼書」，這句話楊國強經常掛在嘴邊。和多數企業家的精英范兒不同，他總是穿一件白襯衫，很少打領帶。那天參加碧桂園農業的揭牌儀式，他還穿著一雙改良布鞋。

碧桂園總部前，展示著楊國強考察農業的照片。攝影：史小兵

而楊國強之所以覺得自己能幹農業，也是因為碧桂園自己手上掌握了銷售渠道，「這條產業鏈是從鳳凰優選引申出來的。」

鳳凰優選是依託於碧桂園開發小區的社區商超，第一家店於2016年開業。這是一門自然天成的生意，截至2017年末，碧桂園擁有1468個不同發展階段的項目，其中1456個位於中國大陸，共服務用戶超過300萬人。目前，鳳凰優選的規模是500間，未來還有巨大的增長空間。

楊國強提出：「鳳凰優選的利潤率不能超過1%。於是這家店的每件商品，都被標註了好幾個價格，包括零售價、某東價和市場價。當然，鳳凰優選的價格最低。此外，如果是業主購買，還會按更優惠的價格結算。」

「農村複雜也不複雜」

碧桂園下鄉途中，除了要把心態放慢，一定還會遇到其他的考驗，比如如何融入真實的農村世界。劉強東曾經說過：「農村非常複雜，稍有不慎就會引火燒身。」搞了二三十年農業的王龍旺也不否認這一點，並且他認為這種複雜性還將長期存在。

楊國強倒是樂觀很多。「我覺得農村複雜也不複雜，你傷害了他們就很複雜，但任何時候，你對他們好就不複雜。」

「我們不是去要農民的田，我們是跟他們成立合作社，請他們入股。」楊國強說，碧桂園會和農民一起分享利益。

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