幾塊錢的驗孕紙，卻隱藏著大的商機
自從國家開放了「二胎政策」，來買驗孕紙的顧客還真不少。聰明的店員應當抓住每一個買驗孕紙的顧客，因為在她們身後有一批財富等著店員們去挖掘！
買驗孕紙的顧客裡面，絕大多數人都是踏踏實實想要孕育新生命的，還有很少的一部分人可能是「意外」導致的。打算要寶寶的家庭中，自然有頭胎與二胎。二胎的話，父母們經驗可能會多一點，相對來說會比較淡定。對於頭胎，很多准爸爸媽媽，會很緊張，一切都想要給寶寶最好的，生怕出什麼亂子。
一對結婚沒多久的小夫妻，本來打算晚幾年再生寶寶，現在以工作為主。結果婚後三個月發現懷孕了，怎麼辦？只能生了！
從懷孕開始，一般頭三個月是要補充葉酸的，葉酸有促進骨髓中幼細胞成熟的作用，人類如缺乏葉酸可引起巨紅細胞性貧血以及白細胞減少症，對孕婦尤其重要。如果在懷孕頭三個月內缺乏葉酸，可引起胎兒神經管發育缺陷，而導致畸形。
去醫院檢查如果發現准媽媽孕酮低，還要補充一定量的地屈孕酮用於保胎，在懷孕早期如果孕酮低，是會增加流產機率的。
多種維生素也是要補充的，用於妊娠期或哺乳期婦女對維生素、礦物質和微量元素的額外需求。需要注意的是，很多多種維生素類產品中已經包含葉酸了，所以在額外補充葉酸時注意用量。
懷孕中期，還要補充相應的含DHA的產品，。DHA 能優化胎兒大腦錐體細胞的磷脂的構成成分。尤其胎兒滿 5 個月後，如人為地對胎兒的聽覺、視覺、觸覺進行刺激，會引起胎兒大腦皮層感覺中樞的神經元增長更多的樹突，這就需要母體同時供給胎兒更多的 DHA 。並且DHA還能促進視胎兒網膜光感細胞的成熟。
到妊娠中期及中晚期，隨著胎兒骨骼的發育及神經系統的成熟，准媽媽們需要補充相應劑量的鈣，首先是防止妊娠期婦女骨質疏鬆，其次為了滿足胎兒發育的需求。尤其到了中晚期及哺乳期，鈣更是要補充的，並且還要增加劑量。因為每天從食物中攝入的鈣是遠遠不能滿足媽媽及寶寶鈣的需求的。
在寶寶順利來到這美麗的世界後，父母來藥店的頻率可能就更高了。因為嬰幼兒免疫系統及胃腸道消化系統都不完善，當然會經常生病。家庭常用藥品，感冒止咳藥、退熱葯、退熱貼、腹瀉藥、益生菌、維生素AD、鈣產品、各種微量元素產品等等。
仔細算算，從顧客懷孕到寶寶出生，再加上嬰幼兒所需的常用藥品，每個買驗孕紙顧客的身後真得都是一筆財富，重點在於店員如何去挖掘！有些店員可能會疑惑，如何把握住這類的顧客呢？
在顧客購買驗孕紙時就多留意，多了解情況，最好把顧客的聯繫方式留下，有會員的顧客直接把會員信息導出來。索要顧客聯繫方式時，可以說店裡不定期會有孕婦所需的牙膏等物品贈送，或者有一些關於妊娠期知識講座，到時候方便通知，這樣說顧客肯定樂意把聯繫方式留下來。
當然也不是所有買驗孕紙的人都能懷孕，所以在顧客買驗孕紙幾日後，可以做一個電話回訪，詢問是否懷孕。如果懷了表示祝賀，並說幾句注意事項。如果沒懷，則說幾句鼓勵的話。具體說辭還要根據顧客對懷孕的看法。
如果懷孕了，我們可以根據顧客妊娠的早、中、晚期，來推薦相應的產品，需要多注意的是，千萬不要頻繁給顧客打電話，影響到他人的正常生活，以免給顧客一種電話推銷的不好印象。只要與顧客的關係打牢了，以後她需要補充營養素什麼的，肯定會想到你。不僅如此，她可能還會介紹她的小姐妹，寶媽群里的朋友來你家買葯，就是這麼強大！
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