為什麼在銀行，員工熱衷於向顧客推銷信用卡呢？總算明白其中原由
我們去銀行辦理業務的時候總會遇到這樣的事情，就是銀行的的人會讓我們辦理他們這個銀行的信用卡。他們會把辦理的好處說得天花亂墜，各種優惠，各種省錢，還不上了還可以分期。這是我們不明白的地方，他們這麼熱情給我們推薦這個，難道就真的是為了我們的客戶體驗？就真的是為了讓我們消費實惠嗎？這裡我們講給大家分析一下，為何他們會如此熱衷於給我們推薦信用卡。
第一點，我們都知道，銀行的實際性質是企業，那麼企業的標誌是什麼？當然是唯利是圖了，企業不是慈善機構不會那麼好心給我們送什麼福利的，他們這麼做那麼一定是有利可圖的。那麼我們這裡就要說一下，辦理信用卡能夠給他們帶來多大的利益。給個大概的比例我們就知道他們在信用卡這塊到底撈了多少油水。
據去年的數據統計，就招商和中信兩家銀行，信用卡給他們整個銀行的收入就佔據了他行將近二十五個百分點的總收入。二十五個百分點是什麼概念？銀行那麼多的業務，一年內的收入隨隨便便就是幾百億，那麼換個說法就是就信用卡這塊就給他們帶來了將近一百個億的收入。這個數據應該夠直觀的反映他們到底能多撈錢。這也是各家銀行對於辦卡這件事上這麼熱衷的根本原因。
第二點，我們從員工層面來分析。我們都知道不同的銀行都是有考核的，所以對於業績這塊他們也是有考核的。如果他們連續幾次都沒有達成目標的話，他們就又可能丟掉飯碗，而一兩次沒有達成目標就是會沒有獎金。更多驅動他們的原因其實還是提成，因為進入到這些銀行里的人說實話業務能力其實都是很不錯的，所以他們雖然有壓力，但是很少會有完成不了的情況。
一般情況下成功辦理一個的話就會有幾十塊的提成，不同的銀行給的提成不一樣，不過大致都在一百附近。這筆提成說大不大，說小也不小。這隻需要他們動動嘴皮子就可以拿到手裡的錢，他們何樂而不為。
第三點，我們就要說一下，於我們個人而言，銀行可以從我們這獲取多少利潤。首先我們先要了解他們對於信用卡這塊的收入組成。其中包括我們的消費提成，利息，年費，還有分期手續費用。其中利息佔據了四十五的個百分點，而分期手續費佔據了二十五個百分點。那麼接下來我們將做一個更加直觀的計算，讓大家明白為什麼利息的利潤會這麼高。根據銀行的給出的條約，不同的分期利息也是不一樣的。我們這裡拿十二期來舉例。十二期就是每個月的利率的零點六個百分點，十二期下來是七點二個百分點。
其實這裡銀行給我們玩了個文字遊戲。我們反觀一下我們存錢，在利率相同的前提下，假如我們將本金分為一次性存一年的活期；和一個月存一次，利息本金拿出來再存一次，重複十二次。這個兩者的得到的利息是一樣的嗎？顯然不一樣呀，反過來也一樣，我們分期之後說是每期零點六的利息，但是其實我們每個月的本金都是在變化的，所以按照道理來講我們承擔的利息變多了，我們只是忽略了這個動態變化。那麼我們實際利率多少？計算下來沒門每個月將近有十三點一個百分點的利息整整是說好的零點六的的兩倍多。
所以我們可以從中看出，信用卡對於銀行來說的油水有多大？這也就是他們為什麼會不斷的向我們推銷的原因。
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