半年發布:「反周期營銷」保利逆市營銷戰術
傳奇人物巴菲特說過,退潮時才知誰在裸泳。其實,潮漲潮退都是考驗。在今年上半年的樓市中,「預售證」、「房價」、「搖號」等關鍵詞刷屏,開發商的角色退居其次。但是,一個房企例外,它積極的營銷、拿地、開發布會,在上半年保持了持續不斷的高關注,這就是保利。2018,保利加速擴張、拓展成都布局。
保利「嗨購節」 開啟成都新購房時代
今年上半年,成都普通市民參與樓盤搖號中籤率最低達0.6%,購房者為了一套房日夜奔走,開發商基本「躺著」賣房。
年中之際,市場出現微妙的變化,部分樓盤中籤率達100%,甚至還有剩餘房源待售。一位不願具名的業內人士如此評價:「已經有一些房企在營銷上下功夫,增強客戶體驗。客戶在售樓部無人接待,愛買不買的情況肯定不會出現了。一些高價地在產品打造方面也在尋求創新。」
面對市場的變化,保利率先發出清晰聲音,開啟「保利6.18 成都嗨購節」,與電商的6.18年中購物狂歡形成合力之勢,獲得了極強的關注度。
據了解,保利嗨購節調動了旗下1.3萬套房源,「11+2」區域全覆蓋,從別墅、住宅、公寓、商鋪全系產品覆蓋,保證購房者挑選心儀房源。除了超體量房源的供應,保利還提供曹操專車免費接送購房者看房,在7、8月炎熱夏季,全城專車接送看房,非常貼心。
「嗨購節」作為2018年第一個由品牌房企發起的購房促銷活動,直抵目標購房群體的偏向,除了熱鬧好看的表象之外,更有實惠和實用,大大改善了購房者的看房體驗。有購房者激動地稱保利開啟了新購房時代。
深耕成都十餘年,保利已經形成獨特的營銷陣法,能夠果斷而準確的擊中市場軟肋。
15個項目預售證 3852套住宅供應
上半年,因為限價等原因,部分開發商惜售或者推遲入市時間,市場上供小於求,一房難得。
身為央企的保利,在盈利以外,積極承擔著企業社會責任,應市所需提供充足房源供應。據不完全統計,保利今年上半年15個項目拿預售,住宅供應3852套,包括保利林語溪、保利大都匯、保利學府城、保利國賓首府、保利愛尚里、保利公園裡、保利公園198·觀嶺台、保利拉斐2期、保利獅子湖2期、保利天空之城等。
這些項目跨越成都東西南北各個方向,解渴各方置業需求,其中不乏天府新區這樣的強熱度區域。
保利天字板塊亮相
同時,保利天悅、保利天匯等全新項目亮相,為後期的陸續入市積極準備。
跨界合作 打造高品質生活方式
上半年,保利以文化、藝術為名,為成都帶來了一場場精彩紛呈的精神盛宴。
對話牛津教育
對話牛津,與牛津教授、國內教育專家一起討論如何讓孩子具有全球化格局。在國際化成都蓄勢待發,人才的個性化、精英化、全球化已經成為新的教育需求。
邀請法國、義大利、澳大利亞、泰國、尼泊爾等十餘國領事共談世界文化藝術、成都投資、成都商貿等問題。
十餘國領事活動現場
聯合保利春拍,「傷痕美術」代表人物何多苓、成都當代最有代表性的雕塑藝術家許燎源、譚雲等,舉辦了一場場藝術賞析,其中不乏清代張宗蒼《雲棲山寺圖》、齊白石、張大千等中國近現代大師的罕世真跡大賞。
以豐富多彩的活動和良好的客戶體驗,對業主生活方式進行引導和引領,這是保利作為千億央企的社會責任擔當,亦是保利能給千萬人以幸福生活的實力體現。
產業助城 加碼文旅產業
處於風口的文旅地產上,保利也蓄勢待發,石象湖小鎮旅遊度假、天空之城主題樂園也彰顯了保利文旅運作實力。石象湖光合之墅,以全系多元化的配套,將生態與人居完美呈現,開啟成都真正的圈層度假物業。保利天空之城規劃配套了航空主題樂園,包括航空大世界樂園和博物館,是市民了解航空的夢想之地和西南旅遊目的地。
石象湖小鎮實景
保利天空之城 意境圖
文旅項目涵蓋綜合商業、產業、旅遊、娛樂、地產等多個維度,保利以夯實的品牌力和產品打造力,將全面提升成都文旅影響。
在房地產行業的轉變之際,成都也面臨著衝擊一線城市甚至走向世界的城市企圖。以全方位資源、全生命周期的產品體系、多產業布局的姿態深耕、精耕成都,彰顯了保利「與成都 共一線」的企圖心。
緊跟城市發展步伐,領先市場的動作及營銷節奏,彰顯了企業的品牌綜合實力,於成都人而言,保利可期。
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