唯品會推出分銷小程序「雲品倉」，也要幫個人賣家做微商

新聞 07-06

唯品會近期上線了其內部孵化的微信小程序「雲品倉」，為個人賣家提供從商品、物流、客服到營銷的各種服務，僅支持微信支付，完全依託微信生態。

目前所有人都能申請「限時免費開店」，但完成三筆訂單交易後才能成為正式店主以獲得一年店鋪免費經營權。店主只需在自己的社交圈推廣自建小店，商品成交後就獲部分利潤分成。

唯品會推出分銷小程序「雲品倉」，也要幫個人賣家做微商

雲品倉的商品涵蓋美妝個護、食品飲料、母嬰玩具、服飾包鞋、精品飾品、運動戶外、家居家裝、家電數碼、寵物用品，由各品牌授權唯品會提供給店主販售。每件商品旁都標出店主能賺到的傭金，大約是商品售價的 10%。部分超過 100 塊的服飾和母嬰產品，傭金也提高到售價 20% 左右。

獲取用戶當然離不開補貼。雲品倉推出類直銷手法的組隊功能。

只要你成功邀請好友開店，你們就組隊成功。好友店鋪有訂單成交，你也能獲得平台補貼的 50% 額外分紅，這個活動將延續到 9 月底。

唯品會推出分銷小程序「雲品倉」，也要幫個人賣家做微商

物流則由唯品會旗下全資子公司品駿快遞負責。

和京東將虧損不斷的物流業剝離出來一樣，品駿快遞也已經從唯品會獨立出來，並對外提供物流服務。

根據云品倉店主的微信公眾號，雲品倉的全部商品「限時」免郵，意味著在試營運階段後可能提高免郵門檻。

唯品會可能遇到了流量增長瓶頸。

2018 年第一季度唯品會凈營收總額為 199 億元，同比增長 24.6%，維持七個季度以來的同比增速下滑，凈利潤則連續 4 個季度負增長。

去年 12 月 18 日，騰訊和京東宣布入股唯品會後，唯品會嘗試接入騰訊和京東的流量，包括京東首頁上的唯品會旗艦店、今年四月開放給微信所有用戶的微信錢包入口。

但是唯品會首席財務官楊東皓表示，流量入口開放的效果在本季度還不明顯。

不只唯品會，發展到一定程度的大型電商平台都面臨著「流量紅利消失」、「消費者注意力碎片化」等問題。每年越來越多、時間越拉越長的促銷活動也讓消費者感覺了無新意，

以今年京東發起的 618 購物大促為例。一位快消品品牌的電商負責人在接受億邦動力網記者採訪時說道：「今年 618 流量下滑得出乎意料。相比去年同期，店鋪流量下跌了 50%，不知道別人家怎麼樣。」

同時微信號稱 10 億月活的巨大流量和日趨成熟的小程序，造就了一個個「社交電商」的興起。

成立不到三年即將赴美上市的拼多多依靠社交拼團讓用戶主動分享給新用戶；平台店主數超過300 萬的雲集微店分銷平台剛拿到 1.2 億美元 B 輪融資；京東與蘑菇街、美麗說母公司美麗聯合今年一月才宣布成立合資公司，專註運營微信里的電商平台；還有前聚美 VP 創辦並由騰訊投資的好物滿倉、蘇寧易購做的樂拼購…… 紛紛冒出。

難怪唯品會也想到社交電商分一杯羹。

去中心化和點對點的傳播方式，或許是更能打動 95 後消費群體的機會。

今年唯品會和艾瑞諮詢聯合發布的《種草一代·95後時尚消費報告》顯示，95 後正在成為新一代群體領袖，改變品牌營銷方式。

該報告顯示，微信和 QQ 是 95 後主要交流平台。他們極強的分享意願串聯「消費」與「社交」的關係，41.8% 的 95 後表示會向親朋好友推薦好用的品牌。

成立於 2015 年雲集微店是分銷模式平台里最受矚目的一個。

他們在 2018 年初公布的年度數據中稱，GMV 已經達到 100 億，每個用戶為他們帶來近十筆訂單。

但是朋友圈廣告轟炸的營銷引來不少人反感，拉人頭做店主的手法也引發許多爭議。

雲集微店的運作模式是，店主負責宣傳商品，消費者從店主處點擊商品鏈接到雲集官方下單購買，訂單完成後店主可獲提成。

去年 8 月，微信才封殺了「雲集微店」公眾號，原因是涉嫌多級分銷。

據微信公眾號鋅財經對一雲集用戶的採訪內容，她在雲集微店上註冊下單後，就被邀請進了微信群。她說：「太瘋狂了！近 500 人的社群，至少一半的人在發歡迎，微信提示音都要爆炸了！」

另外雲集上幾乎每小時都有特賣活動，所以每天從早到晚，群里的消息幾乎沒斷過。

許多客戶後來都發展成新店主。變成店主後，除了每賣一件商品就獲得 5%-40% 的返利外，自購商品也比普通消費者便宜。