《那年花開》孫儷玩商戰,無人能敵,難怪能成女首富
《那年花開月正圓》里孫儷飾演的周瑩原型是清末女首富周瑩,經商天賦極高,她的經商理念,經商策略都受到世人推崇。她的一生充滿了傳奇色彩。
因此以周瑩的生平事迹為素材改編成的《那年花開月正圓》十分精彩,受到了許多觀眾的喜愛,收視率一路飆升,居高不下。
《那年花開》增加了商戰、陰謀等情節,讓劇情起伏跌宕,一波三折。
《那年花開》中除了周瑩的愛情牽動觀眾外,周瑩的經商和商戰手段的橋段就讓觀眾拍案叫絕,玩商戰就沒有人能玩得過周瑩,難怪能成為女首富。
看看周瑩教了我們什麼經商方法。
1.預先將資源掌控在自己手中,一家獨大
在吳家東院經歷了一系列變故後,由於資金不足,吳家東院之前的生意暫時無法重新開業的,周瑩為了重振吳家東院,嘗試去做其他的生意,但都不能成功。最後,周瑩將目光放在了棉花生意上,當時棉花收成不好,周瑩知道每年的棉花生意都很好做,於是她跟全城的農民簽約,將所有的棉花都買了下來,當棉花商來購買棉花時,就只能從周瑩手上買了,價格就只能由周瑩來開了。
周瑩這一筆生意做得實在是太妙了,一個女子目光之長遠,勇氣之強大,連男子都無法企及。要不是沈星移從中插一腳,周瑩還能賺地更多。這時,沈星移對周瑩的喜歡又上升到了崇拜的地步,也從此改變好吃懶做、遊手好閒的性子,決心跟周瑩學習經商之道。
2.開拓外地市場,化解土布危機
周瑩知道棉花生意雖賺錢,但聽到布商童老闆賺的更多,立刻又有了想要開布店的念頭,周瑩說服了二老爺吳蔚武和二老爺吳蔚全,三院和股一起開了土布店,本以為能賺到錢,但沒想到卻被胡詠梅開新開的洋布店搶佔了客源,土布無人問津,周瑩的土布生意受到了極大衝擊。
但周瑩並沒有放棄,想到了開拓外地市場的方法,她決定將土布賣到迪化去,化解此次的土布危機。
最後周瑩不但成功將土布全賣出去,還跟圖爾丹做了一筆大買賣。
3.建立織布局,降低成本,提高效益
目光長遠的周瑩想盡辦法集資建立了織布局,織布局可以提高效率,降低成本,是一件利國利民的好事。雖然這個織布局曾經讓周瑩受到過牢獄之災,但這個織布局的的確確能讓吳家恢復了往日的盛況。
4.與胡詠梅的價格戰,實施優惠策略,吸引客戶
周瑩本來與胡詠梅合作銷售織布局產出的洋布,達到共贏的目的,但胡詠梅痛恨周瑩,將洋布價格壓低,欲將周瑩逼死。但沒想到,卻被周瑩斗得破了產。
周瑩王世均把布匹分等定價,並向客戶承諾,如果跟胡詠梅毀約,織布局可以用貨款補償客戶定金的損失,還制訂了免費送貨、發送優惠券、贈送布料款式對策。周瑩這一舉動立刻吸引來了大批客戶,單子像雪片般飛來。這樣一來,胡詠梅的價格再低廉都拼不過周瑩了。
周瑩的這種給予優惠,贈送禮物的方法跟現在的營銷手段很像,周瑩擁有那麼前衛、獨特的想法,十個胡詠梅都鬥不過她。
5.建立股份制
周瑩在籌資重建織布局時,想到了股份制的方法,用股份或物品來換取家中丫鬟、小廝、工人手裡的錢,來積累資金。虧了,他們就可以拿物品或貨物來抵押,盈利了,他們則就可以分紅。
這個方法極大地調到了家人下人們或工人的積極性,工作、談生意更加賣力了。
劇中有這麼一個場景,圖爾丹因周瑩拒絕他的求婚後,斷了更周瑩的生意來往,織布局被暴動的織戶毀壞後,周瑩欲重建織布局,二老爺和四老爺都不同意,與周瑩分了家。
這時周瑩的店鋪的生意比他們幾家合作時的還要好,賺的錢比他們加起來的要多得多,二老爺百思不得其解。去周瑩店裡一看,才知道店裡的掌柜和小廝工作、搶客非常賣力,有的甚至在大街上拉客戶,將他們的客源都搶光了。
二老爺找到周瑩說,她店裡的夥計如此賣命工作、搶客戶的方法他實在看不過去了,周瑩也說她自己也看不過去了。她說,這些掌柜和夥計都買了股份,人人都是小老闆,感覺就像是在給自己工作,當然賣力。
看到這種情況,二老爺再次佩服周瑩的經商才能,跟著周瑩,一定能賺大錢,他當即表示還願意跟周瑩合夥。
6.擁有敏銳的洞察力,化解茶磚危機
周瑩把八成的茶磚生意都掌握了手中,不留一分利潤給沈家,沈四海使計鑿穿了周瑩裝茶葉的船,整搜船的茶磚都浸了水,本以為泡過水的茶磚不能喝了。沒想到旁邊的一個老伯向要她一點泡過水的茶磚喝,說泡過水的磚茶,少了苦澀的味道,口感更醇美。
周瑩一嘗試了一下,果然如此。於是將這種茶命名為金花茯茶,最後成功將所有的茶都賣了出去,這一戰,周瑩再次大獲全勝。
周瑩擁有了所有商人都具備的敏銳的洞察力,能及時發現一閃即逝的商機,絕地逢生。
7.用商戰擠垮沈四海
得知當年沈四海參與陷害吳家的真相後,周瑩決心要向沈家報復,通過商戰導致沈家破產。周瑩與沈四海的貼票之戰就相當精彩。
周瑩能成商場上的傳奇,靠的不僅僅是過人的謀略和旁人難以企及的經商天賦,周瑩還奉行著可貴的「誠」與「義」。
吳家東院沒落時,她不忘吳聘和吳家老爺的恩情,沒有丟下吳家離開,而是用柔軟的肩膀撐起了整個吳家東院,擔負起了洗清吳家冤屈、重振吳家東院的責任。
因為沈家參與陷害吳家,周瑩放棄了跟沈星移在一起的機會,放棄了自己的幸福。
王世均被迫陷害周瑩,但周瑩了解王世均為人,最後原諒了他,並且重用了王世均。周瑩的大度與知才善用,為她贏了一個忠心耿耿的生意助手。
韓三春綁架了周瑩,但韓三春最後聽從周瑩的勸阻,改邪歸正,周瑩承諾,為她與千紅安排生計,並分給他們股份。不用再當刀口舔血的土匪。
織戶砸了周瑩的織布局,周瑩雖氣地吐血,但沒有怪罪他們,還聘請他們當工人,解決了他們的生計問題。
周瑩善待為她工作的掌柜與夥計,在慶功宴席上,請了掌柜、夥計的親人來當貴客,還給各位掌柜、夥計、以及他們的親人敬酒,感謝他們的辛苦付出。這一舉動讓所有的人都感動不已,對周瑩更加既欣賞、敬佩。
我最喜歡周瑩敬酒的這一幕了,一身紅衣站在桌子上的周瑩是何等的豪邁、何等的風采卓絕。
誰說女子不如男,身為女子,周瑩卻有振興吳家的能力,她能用瘦弱的肩膀為吳家所有的人撐起一片天。從被當成是吳家的掃把星到被看成了吳家的福星,她用她的能力和人格魅力贏得了吳家眾人的一致認可,成了吳家的主心骨。
這樣的周瑩既有超高經商天賦,又有強大的號召力,成為女首富當之無愧。
※扶搖:感謝你的奪愛之恩,因為你,我才能及時避開錯的人
※《創造101》總決賽,孟美岐第一,吳宣儀第一,楊超越排第三,心疼落選的小姐姐們
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