拼多多：國內消費升級的另一種真相

衒出來的

才是品牌

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有一句很通俗的話叫：人紅是非多。

作為當前最火的拼團軟體——拼多多，也被推到的風口浪尖之上。網上經常能看到很多關於拼多多砍價的風險，很多小夥伴們看到後也表示非常的害怕，自己曾經幫朋友砍過價，會不會導致自己的銀行卡等信息泄露呢？

拼多多的砍價免費拿，那麼難砍，砍出一分兩分都不算是過分，過分的是還有看到砍出0元的，看到這種消息，普通用戶肯定心動的樂呵呵的私聊付費了。小編肯定不是普通人啊，但是也去私聊這些信息發布者，因為授人以魚不如授人以漁，去私聊是看看他們用的到底是什麼砍價外掛。

在電商流量之王的時代，流量的本質是什麼？是信息，商家的信息，用戶的信息，訂單的信息……等等一切可以在網路空間中承載和傳遞的信息，這也是過去人們把互聯網所對應的時代稱為信息時代的原因之一。

當今獲取流量的成本越來越高，已經是不爭的事實。這種昂貴不只是「比特流量」本身，而是「流量」所承載的信息越來越貴，也就是說，獲得有效信息（可以供下一步使用或直接轉化）的代價越來越高。有人舉過一個例子，上網賣大閘蟹，從各類電商運營方法到電梯廣告，全套做下來一個新客的獲客成本高達345元。

首先，拼多多降低了顧客的決策成本，在產品的選擇上，以標品為主，高頻、低價、優質，這種產品的選拔方式的優點在於，節省用戶的時間，避免用戶進入「地毯式購物」的怪圈，在最短的時間內，幫助用戶選中產品，即時發起拼團，降低決策成本，低價購買到意向的產品。

其次，拼多多深諳消費者心理，有著比多數平台更深刻對性價比的理解——即始終在消費者的期待之外。廉價並非拼多多的關鍵詞，而在於讓消費者感受到物有所值，甚至物超所值。事實上，過去一年拼多多的復購率翻了一倍，客單價也從早期的十多塊上升到了四五十塊。

與此同時，通過社交拼單的方式，可以增加人情味。舉個例子，個人可以在微信向自己的親朋好友發起拼單，拼單成功，商家發貨。這一模式，將購買行為融入到社交之中，為原本的購物行為增加了互動性和趣味性，提供了一種全新的共享式購物體驗。

拼多多在滿足消費者物質需求的同時，做了大量產品設計、運營來滿足人們不同精神層面的消費需求，比如衝動消費、理性消費、發泄性消費。一定程度上，這也是為什麼在面對同質化競爭時，拼多多依然能吸引消費者不斷回來。

從這個層面看，許多人將拼多多單純的理解為社交電商和便宜，是對拼多多商業模式的深刻誤解。一切都是圍繞人的邏輯出發，按照人去匹配商品，讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西，並且買得開心，打造永不落幕的購物嘉年華，這就是拼多多的密碼。

拼多多的崛起，看似猶如「黑天鵝」事件的發生，實則是抓住了低消費人群的核心訴求。在外界看來電商領域已成為淘寶、京東寡頭壟斷時代，然而這隻「黑天鵝」就在阿貓、阿狗的眼皮底下，獲得了快速崛起。在小編看來 ，拼多多的崛起是採用不同維度的戰略定位、用戶定位、產品定位、運營策略的成功。

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