B站牽手晉江，耽美題材能為B站提供彎道超車的機會嗎？

圖片來源：視覺中國

「中國最大同性交友社區上線啦」，曾經二次元圈內調侃的語句，如今竟然一語成箴。

7月3日，B站與晉江文學城共同發布微博，宣稱雙方達成動漫、遊戲化戰略合作，首批授權作品為5部，分別是墨香銅臭《天官賜福》、淮上《破雲》、priest《殘次品》、語笑闌珊《你在星光深處》和巫哲《解藥》，授權金達數千萬元。

有趣的是，上述IP清一色為耽美題材。

事實上，B站想要「打通動畫與遊戲業務之間的聯繫」的想法由來已久。在過去的數年間，B站通過涉足日本製作委員會、成立日本動畫分公司，與繪夢動畫成立合資動畫公司哆啦嗶夢的形式，不斷加強對動畫產業鏈條滲透；遊戲業務方面，B站也在嘗試通過投資手段增加自研比例，截至2017年12月，B站已投資了10家遊戲公司，分別為獸耳科技、水幻之音、御宅遊戲、萌鯨—零界點、上海灼焰科技、嬉皮士遊戲、族星、潛龍心誠、黑細胞、華仁藝電。上述遊戲公司中，已經上線的較為知名的手游有《妖精的衣櫥》、《戰舞幻想曲》及《Zion載音》。

動漫經濟學曾在《B站破發之後，離小騰訊的故事還有多遠》一文中提出觀點，B站的商業模型與騰訊具有高度相似性：一個具有高活躍度的PUGV視頻社區在一定程度上替代了QQ和微信的流量護城河作用；而在營收結構上，遊戲業務貢獻了B站的主要營收。因此，這套玩法的關鍵在於，持續虧損的B站能否堅持到其投資的遊戲團隊成長起來，並成功孵化爆款單品，就像《王者榮耀》之於騰訊。

目前看來，B站管理層似乎對自然生長的速度並不滿意，試圖通過注入IP的形式加速自研爆款的誕生。

那麼，耽美題材能夠為B站提供一個彎道超車的機會嗎？

 All in BL，B站的勇氣來自哪裡？ 

我們不妨先看看B站買了什麼。

據悉，此次合作首批授權作品為5部，分別是墨香銅臭《天官賜福》、淮上《破雲》、priest《殘次品》、語笑闌珊《你在星光深處》和巫哲《解藥》，題材涵蓋仙俠、刑偵、科幻、都市四個門類。

某版權行業資深人士表示，B站選品的眼光還是非常毒的，墨香銅臭、淮上、priest均為晉江一線作者，其中墨香銅臭因《魔道祖師》被大眾熟知，根據priest同名小說改編的《鎮魂》是當季最熱網劇，因此前三部作品的版權金猜測不低於600萬；語笑闌珊和巫哲則屬於二線作者中作品質量和粉絲群體都相對穩定的那類，IP改編的性價比很高。

那麼，B站為什麼會選擇All in BL呢？

耽美內容本身的商業契合度構成了第一重邏輯。

根據現代心理學研究表明，青春期性別角色認同類型在雙性化、單性化以及未分化性別角色認同的比例呈現「三足鼎立」的現象,其中雙性化性別角色認同所佔比例最高；在一線心理諮詢師的工作反饋中，「青春期精神同性戀傾向」在青少年群體中非常普遍，「大約有1/3青少年曾或多或少對同性產生過類似情愫」。這是由於人類的青春期，本就是一個從混亂走向有序，矯正性取向倒錯的過程。「不少在青春期有同性戀傾向的人，經過一段時間後，便開始對異性產生興趣。」

在長達數年的混沌階段，青少年群體選擇消費耽美文化是一種非常自然的選擇；而女性由於天然敏銳的情感表達，逐漸匯聚成了身份認同感極強的腐女群體。

由此構成了耽美產業鏈條的理論基礎。

——摘自《把耽美關進籠子里》

近兩年，耽美產業鏈的商業化進程顯著加速：2018年1月，二線耽美網站長佩宣布，已完成由華創資本領投的數百萬的天使輪融資；2016年網劇《識汝不識丁》在優酷播出；在騰訊公布的2018年片單之中，赫然包含四部2018年四部耽美動畫，分別是《魔道祖師》、《人渣反派自救系統》、《帝王攻略》、《2013》。

對於坐擁「中國最大的亞文化社群」稱號的B站，不可能對於這個現象視而不見。

商業契合度之外，利益驅動構成了B站牽手晉江的第二重邏輯。在上述人士看來，在IP價格水漲船高的今天，B站給出的數千萬元的價碼並不算多。「B站的選擇並不多，要不通過批量購買的方式佔據一個細分題材賽道，要不直接購買一部大眾認知上的頭部IP。」

從結果上看，B站選擇了前者。

吃下耽美IP之後，B站該何去何從

本次微博還透露了兩個有效信息：一來，B站拿下的為動畫、漫畫和遊戲版權；二來，此次公布的5部作品僅為首批，「To Be continued7月10日 」的標識直指第二階段預期。

因此，在7月10日之後，B站很大概率會取代股東騰訊，成為耽美IP產業鏈條上投入最大的玩家。

那麼，在領跑耽美賽道之後，B站又該如何消化吃下的IP呢？

漫畫和動畫付費，是B站有望切入的第一個環節，結合6月底爆出的B站即將上線漫畫業務，意味更為深長。

2017年，漫畫付費的市場規模由2016年的2億擴展至10億規模，由此催生更多的作品進入付費閱讀陣營。而以耽美題材為代表的女性向漫畫，在付費轉化效率上一直排名前列。

（三大漫畫平台付費排行榜一覽，紅色部分女性向漫畫）

動畫領域，隨著愛奇藝fun會員的推出、B站大會員的擴容，越來越多的動畫被納入會員專享範疇，採用的方式為付費搶先看或者VIP專屬的模式。

某動畫公司負責人表示，目前國內漫畫行業集中出現付費觀看的趨勢，未來國產動畫，尤其是高品質動畫大面積的付費觀看應該也會成為一個主要的收入模式。在動畫播出的同時，就能夠收到一定的回報。而縮短變現周期，對動畫公司以及整個行業的發展都是有利的。

漫畫和動畫聚攏流量，下一階段，便是通過遊戲進行定向收割。值得注意的是，早在一季度財報發布時，B站便表現出了對女性向手游的資源傾斜：財報顯示，從下半年開始，其中包括一款音樂遊戲《BanGDream》，兩款女性向手游《A3!》和《無法觸碰的掌心》；遊戲聯運方面，《閃耀暖暖》、《戰刻夜想曲》分別作為中日頭部作品入選。

唯一的缺憾是，上述女性向手游只覆蓋了乙女向單個門類。隨著此次耽美IP的注入，B站女性手游產品線將在很大程度上擴充；乙女和腐女人群的高度重合的市場特性，也使得前期流量積累更有效率，有利於協同效應的展開。

對於B站的遊戲自研體系而言，與晉江的戰略綁定補足了自身在IP儲備上的短板，也在一定程度上提高了爆款孵化的概率。

這種打法並非完美無缺。耽美內容的政治敏感性決定了其運作的高風險，尤其是在尺度縮緊的當下。對此，某版權業內人士表示，「如果監管力度進一步縮緊，上游的內容生產（包括網文和漫畫）不排除也會照搬無cp的創作模式。」

所謂無cp，指的是官方塑造一堆性格分明的角色群像，卻不公開其中的cp關係，從而給粉絲留出自我想像的空間。當然，多數時候，官方也會偶爾埋入一些cp暗示。比如漫威圈盾冬、錘基、盾鐵的cp組合，全都源自腐女群體的同人創作。同人圈所生產的內容，很好地維繫了漫威系列電影間隔期的熱度。

在這種情況下，宏觀政策風險由內容創作端自然轉移到了讀者的腦袋中，而思想是無法被審核和監管的。

只是到那時，耽美還算一個好賽道嗎？

【鈦媒體作者介紹：動漫經濟學】

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