光有數據，沒有判斷，會怎麼樣？

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摘自《供應鏈的三道防線：需求預測、庫存計劃、供應鏈執行》，劉寶紅、趙玲著。

在鳳凰衛視駐日記者李淼的微信公眾號上[1]，看到這麼一篇文章，說「隨著三峽工程的三次工程竣工，日本的震度M5.5以上地震發生頻率逐級上升。月均發生M5.5級以上地震的次數，從三峽工程尚未開工時期的 0.12次/月，上升至 0.49次/月，增幅達到了308%。由此可見三峽工程的威力不可忽視」。作者列舉了成十年的數據，非常詳實，你能看到清楚的正相關。

文章繼續說，三峽工程的魔力還遠不止這些。「2009年6月，三峽工程實現全線蓄水之後，日本的人口增加率自2010直接掉入負增長，並保持至今。長此以往，日本人將自動滅絕」。雖然數據很詳實，趨勢很明顯，但你讀著讀著，肯定是滿腹狐疑：這看上去不像啊。

圖：三峽大壩與日本人口的增加率

你沒錯，就跟李淼在文中指出的，這都是在數據上相關，但實際上沒有任何因果關係。

在她舉的地震例子里，之所以從1988年到2017年，日本的大震強震數量逐漸增多，原因在於「日本逐步配備了更加先進的地震探測和分析系統，這樣就使得原本發生在那些人煙稀少地區、甚至是在大海中央的地震，可以更清晰地被記錄下來」。也就是說，日本「強震多發」的印象，事實上來自於記錄的儀器更加敏銳，有更多以前被忽略或是探測不到的地震，被新技術捕捉到。

在她舉的人口例子中，「日本人口增長率銳減的原因是，在幾乎長達40年的時間裡，日本的出生率一直在嚴重下滑，大批年輕人選擇晚婚、不婚、不育，使得日本的人口出生率必然持續低迷」。「另一個重要方面是，從日本人的平均年齡來看，自2000年代後半開始，誕生於1920年代的「戰前出生高峰期」的一代人，開始大批迎來死亡。所以在2009年開始，日本的自然死亡率出現了一個高峰期」。

而這兩組數據，三峽大壩的竣工時間等，「只是恰好出現在同一個時間點上的巧合而已」。

這就是為什麼不能光「從數據開始」，還要「由判斷結束」。對於需求預測來說，數據分析一定要和業務判斷相配合，經不住業務推敲，數據分析往往是誤導的。面對數據分析，千萬不要忘了問一句：Does it make sense（這看上去有道理嗎）？

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1

供應鏈的三道防線：需求預測、庫存計劃和供應鏈執行

上海：7月13日，周五；深圳：7月20日，周五

所有的預測都是錯的，但錯多錯少不一樣。如何有效對接銷售和運營，制定準確度最高的錯誤的預測，提高首發命中率？如何避免一刀切，科學合理地設置安全庫存，應對預測失誤？如何提高供應鏈的響應速度，彌補計劃的先天不足？

2

供應鏈的全局觀：跨職能協作、成本控制和庫存優化

上海：7月14日，周六；深圳：7月21日，周六

供應鏈管理的本質是協作，職能之間為什麼不協作？供應鏈管理的目標是全局優化，為什麼局部優化盛行？跨職能協作：如何專業化與集約化並舉，推動供應鏈協作，形成跨職能合力？成本控制：如何從產品設計、推拉結合和供應鏈設計著手，全面應對成本挑戰？庫存優化：究竟多少算合理？屢降屢升，如何應對庫存這個「打不死的妖怪」？

3

採購與供應商管理：一個實踐者的角度

上海：7月15日，周日；深圳：7月22日，周日

為什麼一直在找新供應商？為什麼供應商不能光有選擇，還得有管理？供應商績效不理想，為什麼表面上是競爭不充分，實際上是管理不到位？基於蘋果和本田的案例，我們也會探討關鍵下級供應商和客戶指定供應商的管理。

劉寶紅 | Bob Liu

暢銷書作者，供應鏈管理專欄創始人（www.scm-blog.com）

最新專著《供應鏈的三道防線：需求預測、庫存計劃和供應鏈執行》聚焦專業能力提升，在京東、噹噹等網站正式發行。

[1]來源：《震驚！三峽大壩不光會引發地震，還會...》，微信公眾號「李淼」，作者李淼，2017年8月8日。

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