獵頭怎麼和候選人約時間：1秒鐘實現業績翻倍！

6月13日的文章【獵頭實戰技巧一招鮮】如何讓候選人從「嫑」到「要」？（一），粉絲點贊突破100，特為大家獻上後續文章（二）。

反例

候選人說：換個時間再說。

你說：好的。（然後就掛了）

候選人說：明天下午再談。

你說：好的，幾點？

候選人說：明天你幾點OK。

你說：除了早上10點，其他都可以。

這幾個回答方式其實很垃圾！！！

優秀的回答方式應該是這樣的

候選人說：換個時間再說。

你說：好的，晚上7點打給你，OK？

候選人說：明天下午再談

你說：好的，明天下午1點半，我打給你吧。

候選人說：明天你幾點OK？

你說：明天上午8點打給你，我們可以聊40分鐘左右。（既然10點有別的事情）

為何這麼回答呢？

首先，何謂顧問？顧和問！

《說文》有云：顧，環視也~

也就是說，作為顧問，要懂得看人說話，考慮對方感受，要考慮方方面面！

候選人最希望遇見啥樣的顧問？

可信賴的，可依賴的！

那麼，可依賴的顧問是不是應該主動的，有思想的，有見解的，有擔當的？

按照原來的三種回答方式，都是沒有擔當的。

第一種情況：對方說換個時間，自己沒有提出時間點。

第二種情況：對方說明天下午再談，自己卻把主動權放棄了交給了對方。

第三種情況：對方主動給你主動權，你卻裝13，還放棄了，簡直太垃圾了！思維太懶、太爛了！

而且，大家注意到沒有，優秀的回答方式，都是令大多數候選人不太舒適的時間段！

為何？

最重要的一點就是：看對方是否願意遷就你的時間！

如果對方願意遷就，那麼接下來的一些小問題也就願意遷就，比如：客戶面試時間安排，客戶遲到幾分鐘，必須先見HR，談薪水少幾百塊，offer letter有幾個小問題，等等等等，就不會成為大問題！！！

再有就是，優秀的人，正常的時間都排滿了，臨時插進來的事情基本在非正常時間；這麼安排，就是在主動告訴候選人自己時間的寶貴和自己的優秀性！對方和你溝通，是一種「榮幸」！

很多獵頭顧問把控不住候選人，往往就是在這些小細節上。所以說高手為何能把控好候選人，不出幺蛾子，且越是高端，把控的越好？其實在一開始，他們就放過大招了！

細節決定高業績。

火速回到上面再看幾眼，學會如何與候選人約時間！業績立刻翻翻！

本文點贊超過100，再給你看一個決定高業績的細節！

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