專家建言中企走進東盟，這些是必須注意的事

中國企業走進東盟已有多年的歷史，2013年秋天「一帶一路」倡議的提出，成為中國企業走進東盟的新平台和契機。

目前，全球經濟艱難復甦，貿易保護主義勢力抬頭。中國企業如何在新形勢下更好地利用「一帶一路」這個平台走進東盟？在過去的發展歷程中遇到了哪些問題？如何讓這些問題迎刃而解，從而令中國企業走進東盟的步伐更加輕盈和自信？

全國政協常委、民建中央副主席、上海市政協副主席周漢民在5日的「一帶一路」——中國企業走進東盟研討會上對第一財經記者表示，貿易自由化，投資便利化是全球的趨勢，不可抗拒。他希望加快區域全面經濟夥伴關係協定（RCEP）談判，從而為相關企業帶來正向和利好的未來。

中國經濟社會理事會副主席楊崇匯對第一財經記者說，中國企業走進東盟在面對當地客觀存在的一些政治風險時，關鍵是企業要能夠落地生根，把項目做成、做好的同時，盡好企業的社會責任。

中國—東盟商務理事會執行理事長許寧寧則對第一財經記者坦言，現在中國企業走進東盟遇到的問題越來越多，目前需要解決信息量不多和渠道不通這兩大問題。

期待RCEP助力

今年中國改革開放將迎來40周年，也恰逢中國-東盟建立戰略夥伴關係15周年。在這樣的關鍵節點，中國公共外交協會、上海市政協主辦了「一帶一路」——中國企業走進東盟研討會，來自國內外的外交使節、政府官員、專家學者、企業家等聚在一起，交流經驗，進行頭腦風暴。

上海市政協主席董雲虎在致辭中指出，新形勢下中國與東盟合作潛力更加巨大，中國企業走進東盟前景更加廣闊。

相關數據顯示，2017年中國和東盟貿易額達到5148億美元，比上一年增長了13.8%，增速超過中國同歐盟和美國貿易。同時，中國和東盟雙方的相關投資已超過2800億美元。

楊崇匯表示，中國企業走進東盟機遇好，潛力大。「說機遇好是因為已經有合作基礎，特別是有完善的各種機制了，說潛力大是因為東盟有6億多人口，去年有18.8萬億元人民幣的GDP。」他說，而且東盟內國家發展不平衡，既有新加坡、汶萊等人均收入水平很高的國家，也有世界上較貧窮的國家，再加上有中國政府和東盟官方的推動，當前雙方有反對單邊主義的共同關切，所以大有可為。

周漢民提出，希望加快區域全面經濟夥伴關係協定（RCEP）談判。他表示，貿易自由化，投資便利化是全球的趨勢，單邊主義，貿易保護主義，一個國家利益至上的做法不得人心。

RECP區域是經濟生機勃勃的區域，這樣的自貿區作用是巨大的。「談判已經好些年，本來定的目標是前年，後來拖延到去年。現在我鄭重提出，希望加快（談判），因為這是人民的急需，經濟發展的急需。」周漢民表示，「這樣的自貿協定給『一帶一路』所有企業提供更透明的法律規定，更為穩定的法制保障，更為寬鬆的貿易和投資環境。」

如何應對政治風險

談到中國企業走進東盟不可避免的就是東盟國家內部的政治風險。經過今年5月的馬來西亞大選，92歲的馬哈蒂爾成為馬總理。在他上任不滿一個月之際，就有媒體報道稱，馬政府已決定取消新馬高鐵計劃。而6月在東京，馬哈蒂爾又表示將推遲新馬高鐵計劃，並將重新研究該項目。

新加坡與馬來西亞政府歷經10年談判後才於2016年12月簽署了共建新馬高鐵的協議，該高鐵計劃造價170億美元，約90%路段在馬來西亞境內。值得一提的是，該項目是馬來西亞前納吉布政府的「旗艦項目」。

面對馬來西亞新政府發出的信號，包括中國投資者在內的外國投資者開始持謹慎和觀望態度。

楊崇匯對第一財經記者表示，面對東盟國家的政治風險，關鍵是企業要能夠落地生根，把項目做成做好的同時，盡好企業社會責任。

「我曾經在雲南工作過，雲南機械設備進出口有限公司（YMEC）進入緬甸20年，做一個項目成功一個。緬甸過去是軍政府，現在是民選政府，（YMEC）都做得很成功。」他說，所以關鍵是企業自身要把項目做成做好，做好企業社會責任，照顧對方的感受，做到有口皆碑，這很重要。

楊崇匯回憶並舉例道，2004年9月，他在仰光街頭因為有重要急事闖了紅燈，一名女警察把他們的車攔了下來問詢。「我們說我們是YMEC的，她一聽說YMEC，馬上說你們一定有急事才會闖紅燈的。」楊崇匯介紹，因為當時YMEC在緬甸建了邦朗電站，裝機容量占緬甸電力供應的四分之一，家喻戶曉，而且企業社會責任做得很好，所以警察覺得YMEC的人不會故意闖紅燈，一定有急事。

他說，所以企業不光得把項目做成做好，還要把盡好企業社會責任，這也特別重要。

「問題不講不得了」

「成績不講跑不掉，問題不講不得了。」許寧寧對第一財經記者坦言，實際上，現在中國企業走進東盟遇到的問題越來越多。

他進一步解釋，現在中國企業走進東盟有兩大需要解決的問題，第一是信息量不多，不了解東盟有關國家的市場動態、行業政策、產業發展規劃。第二就是渠道不通，商務渠道過窄，認識面有限，選擇的合作夥伴非常有限。

他說:「以至於我們的企業如散兵游勇單打獨鬥。自相殘殺暫且不說，至少可以說像瞎子摸象。」

那麼，如何解決這些問題和困難？許寧寧認為，其中重要的一點是積极參与行業合作。他說，行業協會跟東盟國家的行業協會對接，有助於解決兩方面問題，第一他們知道本國的產業政策、行業發展規劃和市場動態情況，包括其他跨國公司在這個國家發展的一些情況；第二行業協會擁有豐富的會員資源，有利於尋找合作夥伴。

作為從事中國東盟經貿促進工作幾十年的資深專家，許寧寧提出，中國企業在東盟投資必須考慮到對方的舒適度，要了解東盟規劃共同體2025藍圖等東盟互聯互通的總體規劃，以及東盟國家的一些發展規劃，如泰國工業4.0等，這樣才可以積極地和東盟攜手發展。

楊崇匯也表示，中企在東盟的營商大環境不錯，而小環境需要企業自身去營造。他認為，企業需要注重三個方面的問題，第一是要選擇對方需要的項目，特別是雪中送炭的項目；第二是要有把項目做成的經濟實力、組織能力，協調能力，和後續服務能力；第三則是要樹立良好的形象，得到當地各方的支持。

許寧寧還提醒，中企在走進東盟的過程中應保持低調。東盟雖然是世界上海外華人最集中的地區，有發展合作很好的華商合作基礎，但是中資企業在當地的口碑不如日企。

「美國在那邊投資將近3000億美元，日本是2000億美元，我們是1000億美元。日企在東盟生怕別人知道他們在，中企在東盟生怕別人不知道我來了」。他說，「雖然我們不少中資企業在東南亞做出了極大的貢獻，但是我們也都知道，一粒老鼠屎壞掉一鍋湯。」不少中企照搬國內的經營方式，不了解當地風俗習慣，在當地高調、張揚行事招致當地民眾反感，這點一定要注意。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！