繼SE之後，任天堂要做日本第二家「手游大廠」

說到Square Enix（以下簡稱SE），不同玩家會有不同反應。對於日飯玩家來說，當年Enix的《勇者斗惡龍》（DQ）系列和Square的《最終幻想》（FF）系列，造就了現在合併後SE「超級大廠」的耀眼光環，《尼爾：機械紀元》等作品也證明了這家廠商的研發實力；而在熟悉歐美遊戲的玩家眼裡，由於SE在2009年就收購了Eidos，因此SE的名字更多的是和《殺出重圍3：人類革命》、《殺手5》、《古墓麗影9》這些遊戲聯繫在一起，並以發行商的身份出現。

SE向來盛產主機RPG遊戲。但2015年的TGS，讓SE成為了公認的手游大廠。當年，SE在會上一口氣公布《最終幻想 記錄者》、《莫比烏斯 最終幻想》、《最終幻想 GrandMasters》、《最終幻想 BRAVE Exvius》、《王國之心：解放X》、《勇者斗惡龍 VII 伊甸的戰士們》等多款手機遊戲。

SE在2015年的突然轉型有很多原因。日本遊戲市場向手游市場過渡的大環境，SEGA、Capcom等同行的紛紛轉型，加上自家《最終幻想14》在主機市場的大潰敗，讓SE堅定地轉型做手游。時間也證明，這家在主機遊戲和網路遊戲方面有豐富經驗的廠商，在手游市場上做得相當不錯——SE至少把規模做起來了，據App Annie提供的廠商信息，SE目前共有301款移動應用正在上架，並擁有10個發行商賬戶。

這家RPG大廠很喜歡用IP炒冷飯，FF系列和DQ系列被SE不停地拉出來走過場，FF系列在App Store上還有個賣到7400日元的7合1合集包。然而，IP冷飯賣的雖然貴，我們也已經很難在付費榜前部看到任何一款FF遊戲的身影，但由於DQ這一IP過於吸量的原因——尤其是《DQ：天空的新娘》，穩定在日本App Store暢銷榜前20，不錯的收益，使得SE穩坐5月份日本移動遊戲市場廠商收入第5的位置。

相比起SEGA的萎靡不振和Capcom的體量不足，SE在運用IP資源上明顯要會玩得多，這些日本人甚至動起了Eidos幾款歐美RPG的腦筋——即我們現在看到的《殺出重圍 GO》、《勞拉GO》和《殺手GO》所組成的「GO系列」，有人估計，《正當防衛GO》也有可能加入這個「組織」。因此，收入前十的日本遊戲市場廠商，我們只看到了萬代南夢宮、Sony、SE和Konami這四家傳統的日本大廠。

因為體量足夠支撐起業務，SE的「成功」是有跡可循的——儘管「手游大廠」這個形容詞到現在已經含有更多的複雜意味。移動市場的前景確實要比主機、掌機市場要好得多——特別是在亞洲市場，因此SE的轉型會給日本其他遊戲廠商帶來衝擊。不過就時段來講，大部分廠商的轉型期其實和SE處於同一時期，像Capcom甚至在2013年就已經在賣手遊了；SE帶給日本遊戲行業的衝擊，更多是在市場橫向上的擠壓。但是，步調比較慢的廠商也有，任天堂就是最典型的一個——他們在移動市場上的「遲鈍」，看上去好像動作總慢那麼半拍，但若結合市場來看，他們幸運地躲過了日本手游市場競爭最慘烈的那幾年。

但是，任天堂仍然想做手游，而且他們已經在做手游，還想做很多很多手游。6月28日，在正式成為任天堂第六任社長之後，古川俊太郎表示，將會重視公司在手遊方面的成績，並稱，公司必須達到1000億日元（約60億人民幣）的收入；而且，任天堂將進一步探索中國市場。

古川俊太郎（左）和前任社長君島達己（右）

跟騰訊於今年Q1在手遊方面高達217億元人民幣的收入相比，任天堂的「60億目標」其實還是比較「實在」的。而且，比起當年宮本茂「做手游最近幾年或許不錯，但50年後任天堂就不行了」、堅決不做手游的豪言壯語，任天堂現在雖然有點「真香」的腔調，但畢竟市場趨勢在那裡擺著，做遊戲也必須得腳踏實地才行。說實話，任天堂在市場的靈敏度上確實不如SE等廠商，特別是《超級馬里奧跑酷》這款遊戲，任天堂在當時就好像被人逼著做手游一樣，傲嬌地把這款休閑向遊戲硬生生弄成買斷制遊戲；於是，這款遊戲僅僅貢獻了5600萬美元的營收，並不符合「超級馬里奧」這一IP給予人們的市場期待值。

好在任天堂改得也快。他們發現，在日本手游市場，最容易掙錢的方式就是RPG、二次元、氪金、抽卡。因此，《火焰紋章：英雄》在2017年應運而生，任天堂廠牌+有保底的親民掉率+支持PVP天梯的「大廠三連」，讓《火焰紋章：英雄》首年的營收額突破了2億美元。

當然，我們不能忘了更加國際化的《Pokémon Go》。2016年上線的《Pokémon Go》，在一年內創造了12億美元的收入神話。有趣的是，這款遊戲的雛形是谷歌的愚人節玩笑，而將這個另類項目最終撮合在一起、板上釘釘的，不是Niantic，也不是Pokemon Company，而是既有「3DS強迫症」、又想讓任天堂轉型的原任天堂社長岩田聰，以及「聽任於病榻前」的寶可夢CEO石原恆和——堅持不做手游的岩田聰還是決定改變思路。所以說，雖有「形勢所迫」的意味，但勇於改變固有觀念，是任天堂做出《Pokémon Go》爆款的一大原因。

已故任天堂社長岩田聰

結果，任天堂這家「手游菜鳥」，在嘗到甜頭之後，在手游上面根本停不下來。2017年11月22日，任天堂把掌機作品《動物之森》搬上移動平台，這款叫做《動物之森：口袋營地》的「佛性手游」，上架不到一個月，下載量就突破2500萬次，營收也達到了1700萬美元。但是，8個多月過去了，目前《動物之森：口袋營地》累計凈收入僅為2500萬美元——任天堂體會到了移動市場完全受熱點所左右的「無序」和「混沌」，而《動物之森：口袋營地》的營收狀況甚至不如當初的《超級馬里奧跑酷》。

任天堂還想繼續嘗試，他們在前一陣上線了《寶可夢：探險尋寶》。這款遊戲的現狀和當時《動物之森：口袋營地》剛上線App Store一樣，穩坐下載榜第一。其實，當我們仔細觀察一下任天堂就會發現，任天堂手裡的IP體量，並不遜色於SE那一眾RPG遊戲。但就像筆者在之前寫的文章里所提到的，任天堂的《寶可夢：探險尋寶》，其戰略意義更濃；往廣了說，任天堂目前的手游布局，和SE「廣撒網」、「頻出鏡」並不一致——任天堂正在建立之前失去的在手游市場上的廠牌影響力。

之前說任天堂在2015年沒有做手游很幸運，是因為任天堂好巧不巧地避免了和其他同行「剛正面」；任天堂那兩年正一門心思做掌機項目，NS的出現也確實讓任天堂「悶聲發了大財」。但避免競爭的同時，也意味著任天堂缺少在手游市場上能夠比肩掌機市場的號召力；而且，沒有手游產品，也就會失去一大批核心向玩家——日本玩家是講忠誠度的，手游市場尤為明顯——《智龍迷城》、《怪物彈珠》在日本市場穩定到恐怖的收入，mixi穩坐日本遊戲市場廠商收入第2，都得益於用戶的忠誠度；任天堂推出《火焰紋章：英雄》，用同類型的氪金手游作為跳板，可以認作是其儘可能獲取固定用戶的一種嘗試。

《火焰紋章：英雄》

按任天堂現在手游的發行節奏，以及古川俊太郎的言論來看，任天堂正在成為繼SE之後，日本第二家「手游大廠」——畢竟任天堂手裡的資源太多。當然，任天堂做「手游大廠」，不滿的大有人在，但「有節操的遊戲大廠就不該做手游」這一觀點本身就有爭議，因為廠商也得存活下去，岩田聰「不做手游」的堅持根本抵擋不住潮流所向，就連B社都去做《上古捲軸：Blades》手遊了。事實上，任天堂成為「手游大廠」，關鍵點並不在所謂「應不應該去做」，而是在「如何去做」——EA在本屆E3為大家帶來了《命令與征服：宿敵》手游，但對IP的過度消費，換來的只是罵聲一片；沒有節制的手游改編，是用戶最為厭惡的惡劣行徑。

再回到SE。SE對手裡IP的處理方式是比較明晰的：分類、分層。具體而言，SE有比較明晰的針對用戶的策略，FF就是買斷制遊戲，「GO系列」針對的就是歐美玩家，而DQ系列，貫徹的則是日本玩家最為適應的氪金玩法。相比起萬代南夢宮「以量取勝」的生產線批量操作，SE的吃相其實要好看那麼一點——「手游大廠」這個詞，最適合的對象應該是萬代南夢宮。

至於任天堂，在筆者看來，目前其幾款產品都只能算是試水產品。而且，以任天堂手裡幾個擁有國際知名度的IP資源來看，任天堂的目標群體可能並不是我們傳統認知的那些日本用戶。從市場角度出發，日本手游市場至少在目前來說容不下任天堂。最近兩年的日本App Store榜單，特徵非常明顯：「流水的免費榜阿貓阿狗，鐵打的暢銷榜《怪物彈珠》」；日本手游市場的保守全部體現在了暢銷榜上。日本手游市場是壟斷市場，是以長線產品通過運營而形成的全方位壟斷，這種壁壘很難打破。因此，我們看到，單個產品過於強大的現狀，使得萬代南夢宮只能通過「量」來抗衡mixi：《高達》、《刀劍神域》、《龍珠》、《數碼寶貝》......萬代南夢宮在2018年依舊進行著IP轟炸；這種方法確實讓萬代南夢宮坐上了5月份日本手游市場廠商收入第1的位置，但是第2是誰呢？是僅靠《怪物彈珠》一款遊戲「過日子」的mixi。

如果死磕日本本土市場，以任天堂目前在手游市場上的產品內容和運營方式來看，悲劇意味更大。但有趣的是，7月3日，CESA公開了TGS2018的參展商名單，一直和TGS「老死不相往來」的任天堂赫然在列。雖說任天堂只是以參加商務會議的形式參展，但我們還是能做出猜想：任天堂想在日本手游市場分上一杯羹。不過，筆者堅持認為，任天堂的目標更應該是全球用戶，畢竟「寶可夢」、「超級馬里奧」是國際性IP，若通過類似《Pokémon Go》的創新玩法放眼全球市場，那麼任天堂的「手游大廠」之路只會比「本土、海外兩不放」走得更為悠然。

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