沐羽科技李啟章：90％ 的節水只是低壓霧化技術的必然結果

雷鋒網按：2018 年 7 月 5 日-7 月 8 日，雷鋒網受邀參加了在深圳蛇口價值工廠舉辦的首屆零一科技節。首日，在沙庫 D2 區的黑科技發布會上，沐羽科技創始人兼 CEO 李啟章發布了第一代「空氣洗手裝置」M1。

第一代"空氣洗手裝置」M1 由水龍頭，控制盒和氣源三個部件組成，其中所涉及的核心技術叫低壓霧化，這項沐羽科技全球首創技術的運用使得「空氣洗手裝置」M1 的節水效果突出，在達到同樣清洗效果和清洗體驗的基礎上，能實現 90% 的節水率。

沐羽科技 CEO 李啟章

「空氣洗手」，就是只用空氣洗手？其實不然，沐羽科技 CEO 李啟章在發布會上向現場觀眾科普，「通過剖析傳統的洗手過程會發現，絕大部分的水流僅僅起到了將污漬沖走的作用，而空氣洗手可以通過高速的氣流來代替原本大量起到機械作用的水流進行污漬清洗，實現同樣的清洗效果，平均節水效果將超過 90%。」

沐羽科技研發的「空氣洗手」原型裝置最早於 2014 年誕生，到 2018 年 7 月 5 日在零一科技節上正式發布第一代產品，中間經過了幾百次的迭代，正式發布的「空氣洗手」一代產品較非正式的原型產品有著明顯的優勢：

第一、清洗效果和使用體驗，一代產品對原型產品採用的重力驅動進行了技術升級，極大改良了氣壓穩定性，一代產品採用了穩定性更好的低壓霧化技術，清洗效果和使用體驗更佳。

第二、便捷化，可商品化，一代產品的氣源模塊很小，2cm 見方，可以完全替換公共場所的任何一個水龍頭，過去的原型裝置由於笨重而無法進行商品化。

現場觀眾在體驗「空氣洗手」

沐羽科技 CEO 李啟志在發布會上表示，沐羽科技的 Slogan 是凝聚蔚藍的力量，凝聚每一滴水的力量，把每一滴水節約下來。第一代產品會在今年 7 月正式啟動量產，由廈門建霖集團生產，同時會陸續裝備至 30 個重點樣板工程。

沐羽科技 CMO 鄭曉通（左）

在問及為何來參加零一科技節時，鄭曉通表示，零一科技節是國內第一個黑科技展會，同時零一科技也是個很好的一個平台，此次黑科技發布會就是為沐羽科技量身定製的。於是，沐羽科技將準備原本計劃在 7 月份前發布的第一代「空氣洗手」產品帶到了零一科技節的黑科技發布會上。

「我們也是希望借這個平台讓更多人知道「空氣洗手」，幫助我們去推廣這個產品，包括合作、投資、融資等等。我們需要大家的力量來幫助我們做成這個產品，所以從商業和公益的角度，我們都需要各行各業的頂尖人才和機構和我們一起去做這件對社會很有意義的事情。」

沐羽科技團隊的創業始於 2014 年，當時浙江大學能源工程學院的李啟章和同學一起去食堂吃飯，排隊時候看到水龍頭水流不止，而水台上面還貼著「節約用水」的宣傳標語，大家並不以為然。就是這樣一個契機，李啟章開始思考如何既節水，又能達到洗手效果？碰巧剛好在上一門流體力學課，便聯想到可以用一種同樣清潔的流體，也就是空氣來代替水來實現洗手的過程，這就誕生了空氣洗手這個項目。之後，他們投入到實驗室中，用了差不多一年時間做了一台空氣洗手的樣機，分別獲得了第 2 屆全球重大挑戰峰會唯一金獎和第 44 屆日內瓦國際發明展最高金獎&特別大獎，由此開啟了產品化之路。

全球首創的技術壁壘：低壓霧化技術

沐羽科技是第一家做空氣清洗的公司，全球首創低壓霧化技術，處於全球領先水平。

鄭曉通告訴雷鋒網，國內外都有做霧化技術的公司，但是這些霧化技術公司都是通過高壓水壓讓一股水流達到一個很小的口徑上進行霧化。雖然也省水，但是這種水壓霧化有兩個致命的缺點：

第一、清洗效果，因為它只是體現了霧化，並沒有清洗的效果。可以聯想到家裡常用的噴壺噴出來的水霧，雖然用的水也很少，但是用這個水霧去洗手無法來實現對手很好的清潔，也無法很好的攜帶手上的污漬。

第二、水壓霧化的孔徑很小，很小的孔徑就很容易導致水管的堵塞。尤其是在北方區域，水質很硬，還有雜質，水壓霧化很容易造成堵塞。採用低壓霧化技術，一方面有高速的氣流，對手的清潔的效果和對污漬的攜帶作用要比水流更強。另一方面，產品的霧化噴口的口徑是傳統的淋雨花灑的口徑的 10 倍，即便水裡有雜質和水垢，也不會因此堵塞。

技術壁壘主要體現在兩個方面，一個是技術難度，另一個是專利壁壘。

第一、同行難以跨越的技術難度，沐羽科技發明的低壓霧化技術處於行業領先地位，傳統衛浴廠家直接照搬該技術也需要跨越一定的技術壁壘和度過一定的技術周期。「空氣清洗」技術的難度在於如何做到更低壓，這需要強大的能量或功耗來提供高速的氣流，沐羽科技接下來計劃使用一個類似風扇的簡單葉片，無需充電，只需要一塊電池就可以提供高速的、霧化的含水氣流。

第二、難以逾越的專利壁壘，針對「空氣洗手」裝置這一款產品，沐羽科技申請了 24 項國家專利，包括 5 項發明專利。「即便是有廠家想跨越我們，拿到我們的產品之後仿製出來一個，但是沒有我們的授權，同樣也沒有辦法去推廣這個產品，所以我們的技術壁壘體現技術和專利兩個方面。」

「空氣洗手只是「空氣清洗」（低壓霧化）技術一個小的延伸」，沐羽科技 CEO 李啟章在發布會上這樣表示，「90% 的節水只是「空氣清洗」（低壓霧化）技術的必然結果。未來，空氣清洗技術可以延伸到淋浴花灑、洗車、工業清洗等多個領域。」

30 個重點樣板工程覆蓋公共人群，讓大家習慣「空氣洗手」

現在沐羽科技面臨的最大挑戰在於，「空氣洗手」裝置這個東西太新穎，顛覆了大家以往的清洗體驗和洗手的習慣，讓大家去接受這樣一個全新的洗手方式，需要用戶跨過心裡的一個小障礙。

目前，沐羽科技正在馬不停蹄地製作一些樣板工程，包括聯合國開發計劃署、清華大學、銀川市政府、澳門政府在內的一些公建項目。「7 月份在做大概 30 個重點樣板工程，這些樣板工程都是可以覆蓋到公共場所中的很大一部分人群，讓大家慢慢認識、使用、習慣和愛上空氣洗手」。

鄭曉通向雷鋒網表示，對於這項挑戰，沐羽科技在市場開拓上，主要分品牌、營銷、銷售三個方向進行努力。

品牌的建設上，有一位資深顧問在背後支持沐羽科技做品牌知識搭建，包括品牌的一些構想和品牌理念的輸出。

營銷方面，有一位國內非常知名的諮詢公司的高級營銷合伙人來做營銷顧問，幫助做一些類似零一科技節上的這種發布會、媒體報道、媒體傳播、展會。還包括一些典型的樣板工程，重要客戶的合作、重要的藍色合伙人的重要的收納和收集、幫助從一些市場營銷的角度去做一些努力。

再就是銷售，銷售主要是與一些市政工程、公共工程、地產公司、商業地產（寫字樓、酒店、商場）進行合作合作，還會藉助全國各地的代理商去推廣這個產品。

1000 萬 B 端市場

關於發布會上提及的 B 端 1000 萬台市場，根據沐羽科技的市場調研，政府單位，公共場所，商業區域各自的市場佔比區別不是很大，包括醫院、學校、寫字樓等都有精確的估算。

「這三塊市場我們都比較有信心，都準備啃下來。」，鄭曉通回答雷鋒網，「因為這個產品，不從我們公司銷售賺錢的角度來說，這個理念需要推廣到各個地方去，有責任心的企業和政府都要做節約水資源這件事情。另外，不管是政府和商業機構用水的資金消耗非常大，我們的產品可以在比較短的周期內幫助運營方去實現節水收益的回收，甚至覆蓋掉這個產品整個的成本，按照北京舉例，一天使用一個小時的公共場所，一年左右就可以完全回收整個產品的成本。」

「我們一直想做這個行業中的『特斯拉』，我們不是一家衛浴公司，我們要做一家有自己技術、有自己產品、具有先進性、具有科技感、具有使命感的科技公司。」，鄭曉通如此展望沐羽科技的未來。

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