雙十一10分鐘銷售流水破億，這個紅了12年的品牌做對了什麼

這幾年，電商流量似乎已經進入瓶頸期，在增量市場逐漸變成存量市場的時候，很多電商玩家都感覺到了品牌到達天花板的壓力。在眾多淘品牌中突圍而出的韓都衣舍探索到了新的增量。

韓都衣舍成立於2006年，在十多年發展中，由淘寶小賣家迅速成為國內各大電子商務平台明星企業。

十多年發展，「韓都衣舍」品牌發展勢頭強勁。我們可以從幾個數據了解一下韓都衣舍：

2012年～2017年，韓都衣舍在國內各大電子商務平台，連續6年互聯網服飾行業綜合排名均排第一。

2014年~2017年「雙11」，韓都衣舍連續四年獲互聯網服飾品牌冠軍。

擁有6000萬粉絲，粉絲數量全網第一，也是天貓首個粉絲突破千萬的品牌。

2018年初也傳出了他們已經準備在主板上市的消息。

線上電商的賽道似乎有些過分擁擠的當下，很多人說，線上電商紅利已去，韓都衣舍如何找到新增長點，發掘流量窪地？這要得利於韓都衣舍獨特的數據化運營方法。

自主研發十幾個數據系統

韓都衣舍其實是個「數據公司」

2015年，韓都衣舍進入了自研系統的快速發展時期。到2016年，大部分業務系統都開始自行研發研發。從研發部門的數據抓取、數據加工再分析、生產中心的生產等空間內的各個環節都已經智能化，可以精確地把握消費者的真實需求。

消費者偏好的產品是什麼？公司如何根據面料、設計款式、交貨時間等標準挑選供應商的？公司與供應商合作時，如何確保眾多供應商按照公司的需求及時生產？如果出現供應商供貨不及時，公司如何確保及時滿足消費者需求？以上的問題，韓都衣舍都能通過強大的數據化運營來解決。

300個獨立產品小組

相當於300個發動機同時高速運轉

韓都衣舍在經營過程中也找到了一套適合自身發展的管理模式，這便是在電商圈裡赫赫有名的「以小組製為核心的單品全程運營體系」，簡稱「小組制」。

這一模式將傳統的直線職能制打散、重組，即從設計師部、商品頁面團隊及對接生產、管理訂單的部門中，各抽出1個人，3人組成1個小組。每個小組都是獨立核算、自負盈虧，收入和銷售業績是掛鉤的，因此每個小組都處於高速運轉的狀態。

讓每一位員工成為主角，「全員參與經營」，打造激情四射的集體。

當季產品售罄率高達95%

接近0庫存

韓都衣舍配合「單品全程運營體系」的銷售特點，也建立了以「多款少量、快速返單」為核心的柔性供應鏈體系，在向生產廠商下訂單時採用多款式、小批量、多批次方式，以便快速對市場做出反應，避免高庫存風險。

韓都衣舍建立了一套系統的數據模型，每款產品上架15天後即分為「爆」、「旺」、「平」、「滯」四類。爆款和旺款可以返單，一般為幾千件左右，平款和滯款則必須在旺銷時間立即打折促銷，這樣就不會有過多的庫存積壓。

數據思維的邏輯解決了成本運營和效率問題，以前商品經常產生庫存、破損，效率很低下，在數字化系統的幫助下，運營效率提升非常快。

現在韓都衣舍產品當季售罄率平均達到95%，基本沒有庫存積壓的狀況出現。

憑藉數據化運營秘訣，在2017年的雙十一，根據天貓雙11數據，「雙11」開場10分鐘37秒，韓都衣舍集團銷售突破1億元，相比2016年「雙11」，這個數字提前了5分多鐘。

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主題：韓都衣舍的數據化運營秘方

時間：7月21日－7月22日

地點：北京朝陽區駿豪中央公園廣場

限量50席

價格：3788元／1位 4688元／2位

韓都衣舍首次官方閉門授課

特訓營上，將會揭秘數據化運營、供應鏈打造方法，讓品牌大賣的定位策略以及廣告投放、淘寶流量運營實操乾貨。

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