保健酒營銷要改變思路才會有出路

最近幾年，由於低碳環保理念逐漸的深入人心，人們對健康的需求和關注都變的越來越高。消費水平的提高導致追求健康的方式也是多種多樣，保健酒作為國家認證的具備養生保健功效的日常消費品，也正在逐步融入人們的生活中。保健酒行業的快速發展已經成為一種必然趨勢，未來從事保健酒代理的人也會越來越多。由於白酒行業的萎縮，保健酒招商企業迎來了發展的好時機，那麼該如何營銷打造出路呢？

根據市場調查顯示，我國國內的保健酒市場主要集中在南方以及華東。從市場格局上來說，正是白酒銷售相對薄弱的地方。目前國內白酒行業還處在改革調整期，這對於保健酒招商企業是一個不可多得的發展機遇。由於保健酒的飲用並沒有時間的限制，因此並不存在淡旺季之說，對於保健酒加盟商來說，發展正當其時。

首先，從社會現狀來說，城市生活節奏的加快和生存壓力加大，導致國內亞健康人數的規模越來越龐大，尤其是上班族，刺激了對保健產品的需求。80、90後正是當下社會的主流消費人群，對於保健酒代理商來說，是一個非常龐大的保健酒潛在消費人群。隨著80、90後消費群體的崛起，使得中國酒水市場進入細分化、個性化的消費時代。對於保健酒企業來說，這就需要在消費者身上多下功夫，年輕的消費者多偏向於低度酒，對健康意識也很強烈。企業必須進行突破傳統，進行時尚化的創新。

其次，從保健自身來看，國內保健酒市場一直都是處在低端化狀態，中端以上的市場還沒得到開發。任何行業發展期的源動力都不在於低端產品，關鍵在於高端產品。但目前的國內保健酒加盟商極其缺乏高端產品，難以形成高端市場的帶動消費。未來保健酒市場高端化是市場發展潮流，保健酒代理商要抓住機會，使得高端保健酒進入政務商務市場，提高保健酒的市場容量。

最後，從市場推廣上來說，國內保健酒市場的傳播一直都過於呆板，缺乏新鮮感，難以吸引年輕人的目光。很多保健酒加盟商一直將老年人作為主要消費群體，連保健酒廣告都在反覆強調保健酒的功效。要想使得保健酒的飲用人群變的年輕化，保健酒招商品牌應該更多地迎合年輕人的行為習慣而嘗試多樣化營銷策略，配合保健酒產品包裝設計、宣傳策略都呈現出時尚化。只有逐漸倡導以時尚演繹傳統和經典，才是未來創新營銷帶動市場提升的最佳策略。

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