女裝品牌折扣店如何快速減少春夏的積壓貨品？

原標題：女裝品牌折扣店如何快速減少春夏的積壓貨品？

每當換季是服裝店主都要面臨的問題，既是機遇，又是挑戰，換季說明又可以大量新上一批下一季節的服裝了。當然也會面臨上一季沒有賣去的貨品，導致產生了積壓，也就是庫存，如何解決庫存是一個比較嚴峻的問題。針對這個話題，在這裡我介紹一下惠匯小編處理辦法，希望給各位服裝店老闆一些啟發和幫助。

大家都知道，對於女裝摺扣店來說，春季是最短的一個銷售季節，大部分店鋪會放棄一部分銷售份額來化解季節時間短的矛盾，這樣做也不為錯，但過頭了，我覺得對不起顧客，對不起自己的房租，對不起店鋪費用開支，對不起現有的盈利機會。怎麼理解春季呢？還是從需求出發，顧客需要什麼，我就應該賣什麼，能賣多久弄清楚後，我就應該賣多久！盈利，是每個店老闆每天都要考慮和追求的東西，每個機會都不容錯過。

1，盤點好庫存品類品種，風衣外套，連衣裙，兩件套，褲子，內搭，長T恤，外披等等。這個時候就不能按品牌為導向陳列或歸類了。

2，找出量比較大的品類，或者庫存成本金額最大的品類。相反找出庫存量較小的品類，或者庫存成本最低的品類品種。

3，在每個品類中再找出可銷售的款式，款式相對差的或者根本不好賣的死款。

4，以上幾個步驟做完後，定出目標：春季所剩下的貨品希望回來多少錢？不是多少件來看。

5，促銷方案因店而宜，降低折扣、買二送一、滿額送禮、買夏送春、店鋪造勢營銷等等。都可以選擇採納和借鑒。

6，死貨死著賣，動銷貨品活著賣。所謂死貨死著賣就是：把明顯降價也不能賣的貨品，乾脆不降價，反正也不會走幾件，還不如把它當價格炮灰，來襯托可銷貨品的便宜，來襯托可賣貨品的美麗。死款不參與活動，一分錢不降。把精力和空間用在有把握的款式上，最終我們要的是總金額。

7，黃金視角點必須掛品類相對比較多的品種，夏裝T恤和較厚的品種也可以搭配在風衣和外套當中。春季小衫一定要搭配褲子，系列感強。同時也有銷售暗示。

8，對內促銷，從今天開始店員賣一件春裝庫存，另外獎勵5-15元，當天兌現，其他績效提成不變。要想銷售瘋起來必須先讓店員瘋起來。

9，如果達到春季庫存回款金額後，剩餘死款放開的送，因為這些款都沒有降價，送的價值更大。送的策略和條件不用說大家應該懂得。加微信可以免費送、買夏裝可以送、第一次進店轉發朋友圈可以送等，這裡就不一一列舉了。可能有人問，送她都不要怎麼辦？送的東西不要的會有，但不是全部。如果送都沒有送完，只能說一點，這個款死的太狠了，不用花心思去理它了。

10.反季銷售，服裝銷售最長的季節就是：夏，冬兩塊季：夏季跑量，冬季利潤高。

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