原來送米送油涉嫌違規！銀行怎麼拉存款？聽聽內部員工怎麼說！

「存款10萬元，存3個月以上，就送大米、花生油，還有茶杯茶具，多存多送。」這種送禮拉存款的方式，相信大家都不陌生。許多大爺大媽也很青睞這種方式。不過，大部分人不知道的是，這一熟悉的攬儲手段，其實涉嫌違規。那麼，銀行為什麼明知故犯、屢禁不止呢？

中小城市更喜歡送禮攬儲，方式花樣百出

相比於北京等一線城市，在一些低線城市的農商行、城商行，這種攬儲方式比比皆是，甚至有銀行大張旗鼓地打出廣告，稱達到一定要求的定期存款不僅可以拿到雨傘、茶杯等贈品，還可以參與銀行的抽獎活動，獎品包括價格不菲的洗衣機、山地車、電飯鍋等。

除送禮外，某三線城市農商行還承諾「存款返現」——只要儲戶能夠一次性存款30萬元，存期半年以上，那麼到期後，除利息外，還可以拿到上千元的「返現」，與利息同步到賬。

銀保監明文規定送禮送現金攬儲方式違規

6月8日，銀保監會下發《關於完善商業銀行存款偏離管理有關事項的通知》，再次重申，明確要求銀行不得採取七種手段違規吸收和虛假增加存款，其中第一項就是「不得違規返利吸存，通過返還現金或有價證券、贈送實物等不正當手段吸收存款」。

明明違規，為何銀行還敢頂風送禮攬儲？

存款業務單一是硬傷，攬儲大戰背後，是整體增速下降的居民存款數據。中國人民銀行發布的金融統計數據顯示，4月份，住戶存款（居民存款）大降1.32萬億元，為歷史單月最大降幅。

除此之外，餘額寶等其他互聯網理財產品分掉了銀行存款的一大塊蛋糕。不僅如此，銀行自有的理財、基金等產品也同樣對銀行的存款業務產生了一定威脅。

如果不用送禮吸引儲戶，銀行該怎麼攬儲呢？我們聽聽銀行一線員工怎麼說的：

銀行櫃員@木：

平時辦理業務的時候，留下潛力客戶的聯繫方式，下班後可以回訪，也可以加微信，加強粘度，比如客戶理財快要到期的時候，可以及時打電話提醒，做好細節服務，客戶也會對你進行回報。

理財經理@寶寶：

信息時代，多加客戶微信，平時幫客戶點贊，和客戶成為朋友，做好情感維護，有任務的時候就能事半功倍。

信用卡風險審查@小茹：

可以舉辦各類主題的沙龍，之後建微信群，專人維護，增進感情，後續持續跟進。

合規管理崗@俐：

可以依靠親戚、同學。初中、高中還有大學同學。同學聚會就提這個事，朋友圈發信息，打電話給關係好的。

支行行長@鷹擊九天：

年前主要營銷做工程的老闆，年底是各家建築公司密集回款期。

農曆新年前主要是務工人員，機關單位人員，務工人員返鄉都會帶點錢回來，有點存錢買房，有的老婆在家要彙報一年在外掙了多少錢，機關單位人員一般年底會發目標獎，一般的事業編製人員都會有個幾萬塊錢。

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