或許我們誤會了小米

小米明天就要上市了，從預期2000億，到實際IPO發行估值485億，如此巨大的落差，有沒有可能是市場的偏見和短視呢？

雷軍說小米是一家互聯網公司，顯然市場沒有完全認同。在香港市場，靠什麼賺錢，決定了你的定位。當你的八成以上收入源於硬體時，在機構投資者佔主導的證券市場里，再多的模式解釋都顯得無力。香港是個很有意思的離岸市場，大部分公司來自內地，而有定價權的投資者是歐美機構。離岸市場最大的不好，就是難獲合理估值，這裡有一個重要的因素就是「偏見」，歐美人看得懂小米模式嗎？當他搞不懂你是幹啥的時候，你便成了一個做手機的。

小米如果真的是一家硬體公司，為何要求硬體凈利潤不超過5%？

一家靠硬體賺錢的公司，卻主動要求限制利潤率水平，腦袋讓門擠了？如果不是，那它在圖什麼？中國有句古話叫薄利多銷，既然我要薄利，一定要求多銷，小米要的是量。按道理，硬體公司希望量價齊驅，至少在「價」上做出努力，但絕沒聽說過限制利潤率的，一家只追求量的公司，一定不是優秀的硬體公司。小米通過厚道的價格目的是吸引更多的用戶，為踐行互聯網模式奠定基礎。試想，如果當年QQ需要付費，騰訊會是今天的股王嗎？或許早就夭折了。

小米如果真的是一家硬體公司，為何不選擇做精而選擇做寬？

小米要做「感動人心」的產品，可從未說過做質量第一的產品。對比鎚子手機的口號「完美主義的工匠精神」，我們至少可以說，雷軍沒有像羅永浩那樣對質量有潔癖。我不是說小米的質量不好，而是強調他更傾向做寬產品線。一個優秀的硬體公司，一定致力於成為細分領域龍頭，在品質上形成強大的競爭優勢，比如蘋果手機，IBM電腦，索尼的PS遊戲機。凡是追求做寬產品線的硬體公司，或多或少會面臨挑戰，畢竟術業有專攻，蘋果這樣優秀的企業至今也不過幾款產品，索尼曾經涉足頗廣，但如今還有幾個有競爭力？雷軍，作為中國傑出的企業家，比我們更懂商業規律，卻選擇了極寬的產品線：手機、電視、電腦、手環、路由器、凈水器、無人機、掃地機、電飯煲、音箱、投影機、VR一體機等等；極寬且有關聯的產品線，不為互聯為了什麼？

小米如果真的是一家硬體公司，投資生態鏈企業的目的是什麼？

最近幾年，小米生態鏈企業瘋狂成長，小米品牌背書起到了巨大的作用。雷軍要做什麼？做投資家嗎？顯然不是。生態鏈企業在雷軍的互聯網布局裡起到了「專業」和「效率」的問題。我們剛剛提到寬度，要做互聯網，小米內生的產品線還不夠寬，但再繼續擴大，精力和專業無法跟上。生態鏈模式可以解決這個問題。

從小米的一系列舉動上看，它是一個互聯網公司，至少它正在走向互聯網的路上。所有互聯網公司，都需要一個強大的引流介面，騰訊通過通訊工具，阿里通過購物支付，360通過殺毒軟體，新浪通過微博，無論如何，互聯網公司要想成功，必須有一個引流的介面，並且用戶需對此有強大的依賴。而小米的介面正逐漸清晰，最新數據統計，月活用戶已經有1.9億。

互聯網經過快速的發展，新加入的競爭者再想逆襲，路徑越來越少，小米選擇了智能物聯網這條路，能否逆襲成功，唯有與時間賽跑。智能家居時代正向我們走來，一個手機，操控一切的夢想逐漸變成現實，各硬體、軟體商都在緊鑼密鼓布局，誰能勝出，誰就能擁抱未來。而勝出的關鍵，是打通「物與網」的聯通，網好通，物難聯。生產「物」的企業主，大多帶有固化的思維，在物聯網競爭格局未成型之前，說服他們倒不如替代他們，這是小米不懈奔跑，打造生態鏈的重要目的。

當你趟在沙發上，打開手機進入「米家」，電視播到想要的節目，空調吹來舒適的溫度，米兔開始為孩子講故事，電飯煲開啟煮飯模式，掃地機器人早已做好了衛生...一切的一切，似乎，物還是那昨日的物，唯今日都與你相連，靜待你的一聲吩咐召喚。你還會覺得小米只是一個做手機的嗎？

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