小說：丁香花（6）
文/韓雪麗
【作者簡介】韓雪麗，石家莊人，熱愛詩歌，有作品發表在《現代詩歌》《詩歌網》《長江詩歌》等刊物。
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丁香花——問卷
電話打過去，才知道，問卷工作，還沒開展，他有些生氣，你們去了銷售中心一個月了，都幹什麼了，為什麼一直不做市場問卷調查。
沈一山只好解釋，他們剛去周邊幾個樓盤轉了轉，研究一下別的樓盤的戶型配套什麼的，然後再做問卷。這也是個理由，肖晨輝馬上說，馬上開始問卷調查，然後寫個工作彙報。
沈一山放下電話，沖狄寧搖頭，這肖總真是的，想一出是一出，我們原來報的工作計划上解釋了為什麼後做問卷調查的原因，是想先了解周邊樓盤，然後再開展問卷調研，他當時也沒說什麼。
丁香花——壓力
狄寧笑笑，我估計他是有壓力了，可能是他的領導，過問這件事。
沈一山點頭，那只有田總了，我感覺田總有派頭，不愧是老總。狄寧不想議論經理，她深知，員工第一大忌，就是背後對領導品頭論足。
狄寧換了話題，我做了個問卷，你看看可行不可行，要是沒意見，我們列印出來，開始做問卷調查吧。
沈一山認真的看了看，表態可以，對於狄寧的能力，沈一山沒什麼可置疑，狄寧從業時間比他久，人比他細緻，說有缺點吧，就是太含蓄，不過也好，風頭可以讓他出。
丁香花——問卷
問卷調研的結果出來了，市場上剛需要比較認可兩室的戶型，和小三室的戶型，經濟實用。當然了如果是針對改善的人群還是大三室。狄寧考慮的是這處位置，有些偏，唯一的優勢是交通還好。但周邊沒什麼形成的配套。
公司的意願是售價要高於周邊樓盤，她的建議是開發商蓋一所學校，最好和名校聯合，以學位做為賣點，只有這樣，提高售價才有依據，才有客戶買單，當然了，宣傳要跟上。
丁香花——搶功
田總召開銷售經理會議，肖晨輝也在，田總說問卷設計比較不錯，有重點，沈一山馬上說，這樣做的原因是什麼，好似問卷是他設計的。田總誇獎了沈一山，對項目吃得透。肖晨輝直覺不是沈一山的手筆，沈一山有些浮躁，於是肖晨輝問了幾個細節，沈一山果然回答得有些吃力。
肖晨輝馬上說，做工作要注意細節，不要敷衍了事。
沈一山有些後悔，開口太早，這時候他明白，肖晨輝不是好糊弄的人，肖做事的風格是較真，認死理，而且死追細節。
丁香花—花樣
散會後，田明勸肖晨輝，公開會議要給銷售經理一點面子，有時事，心裡明白就好，不必點破，你其實就是要證明，那個問卷不是沈一山設計的。肖晨輝點頭，我討厭他弄虛作假，把人當傻子。
田明笑笑，他其實是把自己當傻子。
肖晨輝一愣。若有所思。
肖晨輝突然問，我一直不明白，汽車代理權的事明明和岳涵無關，您為什麼只針對他，不針對李易康。田明看看肖晨輝，你不明白嗎，李易康不能直接針對，他的心只在錢上，針對也白針對。我針對岳涵，你說為什麼。
丁香花——原委
肖晨輝猜不透，他和田明極熟悉，所以有些話敢講，我不知道為什麼，誰的事就是誰的事。田明嘆口氣，你呀人直心也直，你就不會轉彎嗎，為什麼岳涵會辭去人力的職務，肖晨輝還是不解。不是因為沒讓他管理銷售中心嗎？
田明只好耐心的分析，岳涵不是那樣的人，他是明白我為什麼生氣。
人力部是有監察員工動向的職責，李易康的事不是一兩天，他們倆經常在一起，他居然毫無察覺，這是他的失職，我一開始還以為他也參與了，並不冤枉他。後來他輕易讓出股份，我才感覺，他可能不知情。
丁香花——幽微
肖晨輝搖頭，我還是感覺岳涵有些委屈，李易康有一個長處，他要瞞人一件事，沒有瞞不過的，這次如果對方不是您的親戚，您也不會知情呀。岳涵管理的事務挺多，他和李易康在一起，到是為了圖個輕鬆，未必會想著李易康有事瞞他。
肖晨輝心想，吳海燕更不會監察到高層管理人員的動向，可是這話不好講，吳海燕算是田明的心腹。
丁香花——心知
田明一笑，你肯定想，吳經理還不如岳涵，我知道，吳海燕是干具體工作的。
肖晨輝不好再糾纏此事，只好說，您怎麼知道，那個問卷不是沈一山設計的。田明感嘆，你真是十萬個為什麼。沈一山的風格是直來直去，他哪裡有耐心弄那個勞什子的表格，有些表格可以照抄，可是這個問卷，完全是針對我們的樓盤設計的。一看就是下功夫研究了項目的人才能做出來。
肖晨輝恍然大悟。田明是什麼都明白，卻什麼都不說。
丁香花——原來
他本來想問問，為什麼要縱容沈一山，可是不好再問了，要是再開口成了問題寶寶。
肖晨輝只是奇怪狄寧為什麼也沉默，好似沈一山不是搶了她的功勞，狄寧還是原來的個性吧，有些事不屑於問，有些人不屑於搭理。
肖晨輝忍不住輕聲嘆了口氣。
田明看看他，我可沒讓你管銷售中心，是你自己要管的。不過管理的事，有些事要睜隻眼，有些事要閉隻眼。要有分寸。不過你有你的風格，我不勉強。
丁香花——面子
沈一山發現肖晨輝不好糊弄，他對肖晨輝有些敬畏了。
狄寧的態度沒什麼分別，對他依然客氣有加。
他聽過狄寧對銷售員的培訓，重點是銷售態度，要始終如一，對客戶要耐心，要有換位思考的角度。
他有些不以為然，把房子賣出去就成了，管那麼多幹嘛，他倒是接受建學校的建議，那是最好的賣點。
丁香花——學校
公司開會的時候，說了要建學校，而且會和名校聯姻，做為賣點，可以和客戶大講特講。
另一個開發商是本地的房產公司，只是資金嫌弱，才和明輝聯合。這家公司叫致遠公司。
致遠公司是真的想建學校，而且一直和本市的重點小學商談，想做人家的分校。
明輝的宣傳部，已經開了新聞發布會，將在麴院花香地塊的東南角，建一所重點小學，凡購買本小區房屋的業主，均有一個入學名額。
致遠公司的常總有些不悅，事情沒有完全落實，現在公布為實尚早，常總給李易康打電話，兩家公司的合作是李易康牽的線。
丁香花——詢問
李易康和常總認識七八年了，深知常總辦事一板一眼，算是個實誠人，他不知道田總的意圖，只好解釋，這是宣傳的策略吧，常總說，八字才一撇，現在宣傳早了些。李易康忙說，不早不早，還一個月開盤，總要讓客戶知道，項目的優勢吧。
常總想想，必竟不是欺騙，學校是必須要建立的，考慮到業主的方便，這是配套之一，只是能不能和名校聯姻，要看後續的合同。
常總想了想，這樣吧，投資建學對項目的發展是有益的，我們估算了一下費用，你們那裡按規定要負擔百分之五十的費用。
丁香花——上會
李易康說，這樣吧，我過去拿一下你們的預算，不過要晚一點答覆，岳涵出去旅遊了，這類事情，總要他回來才能開會研究。
常總倒是理解，岳涵管著財務，不可能財務總監不在，就談投資的事，他說，好吧，你抓緊。在開盤前，這個議題要定下來。
李易康盤算了一下時間，來得及，岳涵會在開盤前一周回來。
他滿口答應，後來才知道答應得有些早了。
丁香花——歸來
岳涵旅行歸來，不得不馬上上班，他心中明白，總這樣不是事，他雖然明白田總的意思，可是並不認為自己有錯，他以為李易康也有權利尋找自己的項目。只是他忽略了，李易康一直是業務經理，用的是公司的時間和資源，還有費用報銷。如果項目歸了個人，自然是佔用了公司的資源。
不過表面上，要有個姿態，岳涵明白，自己其時沒把公司當成自己的，可能是股份少，他的職責一直是管理崗位，所以也有打工的心態。
丁香花——表態
岳涵給田總帶了些特產，以示心意，自然肖和李都有。
徐媛看見了東西，這些超市裡都能買到，她是羨慕人家，就和肖晨輝抱怨，怎麼岳涵有時間出去，你都沒時間，我們多久沒出去玩了。肖晨輝最煩她這樣，處處和人比，連人家旅遊都要比一比。他心想，和你出去玩，豈不悶死了。他倒是想出去玩玩，海邊最好，可是不是和徐媛。
對於徐媛的話，肖晨輝好似沒聽見，徐媛有些氣惱，他們剛結婚時，還會爭執，這幾年，話都說得少，基本上她在說，他有時聽有時不聽。
丁香花——上會
在董事會上，李易康把常總做的學校預算提交了上來，事先給了岳涵一份，岳涵計算過，以常總所列的圖示，如果達到這個標準，這個費用算是合理。不過簽字時，他猶豫了一下，改為，若以此標準的校舍，此費用基本合理。這是句活話。
李易康自然支持這個提議，肖晨輝不說話，他對費用的事也清楚，大約估算了一下，也算合理，只是他心想，這個標準，在全市都是數一數二的，有必要嗎，不過他沒開口。岳涵明明是同意了，李易康才上會。
丁香花——置疑
田明看看錶，這個報告我看了一下，感覺費用太高，我這有去年一所新成立的小學的預算，比這個低不少，當然這個配置是好些，有必要這樣的配置嗎，這個標準比市區的重點小學都好太多，在私立里也是最好的。
李易康說，我們既然建，就建最好的，說起來，也是明輝的形象。
田總看看他，這個項目的開發商是致遠地產不是我們，我們只是投資高。
丁香花——拖延
田總說，我不同意這個標準的配置。這樣吧，這樣的支出，也不是小事，下次再議吧，我還有事，先這樣吧。
肖晨輝明白，這是田總否了。只不過是給李易康面子，如果下次上會，費用肯定要調整。
李易康當然明白，不過他有些不甘心，當初的協議上說過，相關的配套標準，由致遠提供，雙方出資金。
李易康堅持了一句，田總，我們當時的協議上由致遠提供相關的配套標準，現在，他們提供了，我們不能不考慮。
丁香花——擱置
田總說，我沒說致遠的標準不對，我也會考慮，只是考慮需要時間，如果致遠自己要求修改，那就不是我的問題。
李易康明白了，如果致遠在時間上等不及，自然會妥協，可這樣好似拿資金壓人家。有違厚道，不如實話實說。
李易康想了想，還要堅持，岳涵用眼神示意他。
岳涵的態度明顯了，李易康不得不沉默了。
丁香花——時間
李易康不太懂岳涵的意思，突然間看到那句，開盤之前議定，突然明白了，如果致遠一直拖著開盤的時間，田總也有壓力，不開盤就不能回收資金，田明前期的投入，就不能收回。
他低了頭。
李易康找到了辦法，可是不能這樣直接和常總提，畢竟他是明輝的股東，他只是拖時間，說，田總忙。常經理後來也懂了，他不催了。
田明有些惱火，他的確不能單方面決定開盤的時間，雖然銷售部由他們這一方負責，可是銷售中心的財務卻是致遠的人。
丁香花——為難
田明感覺學校的標準太高，這筆費用花得不值，他終於和岳涵攤牌，你和李易康溝通一下，讓致遠換個方案，這個方案費用太高。如此的投資額度，有些高了。
岳涵替致遠解釋了一句，田總，致遠的常總有些完美主義，他們公司上個樓盤的幼兒園，也是全市最好的，他的口號是，不做就不做，要做就第一。
田明說，第一是拿錢堆出來的，現在，我不是不同意小學的配套，這是必須的，我的意思是，參照常規的學校就好了。
岳涵繼續說，我理解您的想法，不過常經理不會同意，不如各讓一步，取其中。
丁香花——研究
田總只是說，你們試試吧。
田明不贊成在小學上大筆投入，此時的岳涵更加相信，他對這個項目，真的可能是只做一期。
李易康有些不滿，不過他情商極高，在會議上沒有繼續堅持。
私下裡，他問岳涵，田總什麼意思，前邊的流動資金，已經投了不少，現在拖著不開盤，有什麼好處。
岳涵說，你和那位常總溝通一下，把我們的意思重申一下，延期開盤是雙方的損失。李易康突然說，不會是公司資金有問題吧。
岳涵搖頭，不可能，公司沒有大項目的投資。
丁香花——虛晃
就在李易康準備和常總會面的時候，田明突然打電話，同意了建學校的事，不過學校的名稱，要用明輝。
李易康半喜半憂，喜的是算是有進展，憂的是，常經理會同意嗎，他一直希望用致遠的名字。
果然常經理猶豫了。
李易康只好說，不必在名字上糾結吧，重點是按期開盤，學校的資金有著落。
丁香花——忍痛
常經理嘆了口氣，我一直以來的夢想，就是建一所一流的小學，現在好不易有了可能，好吧，名字的事，我讓一步。
李易康拍拍常經理的肩膀，終於說，我佩服您，對於田總來說，他原來不想花這麼多資金在小學上，如果不用明輝的名字，他可能感覺上不舒服，現在用了明輝的名字，心裡平衡些。
常經理點頭，在協議上簽名。
丁香花——要求
田總的附近條件是，小學的建築商由明輝指定。
常總也同意了。
按照約定，開盤的時候，同時是項目開工奠基儀式。小學，也同時開工。
開盤最高興的還是銷售部，終於等到這一天，一波三折，本來說好的開盤日子，又延期了一個月，銷售員中也有人議論，是不是項目有什麼變故，機靈的銷售員打聽到，項目是兩家公司合作，他們說，最怕這種合作的項目，說不準哪邊有問題，就會影響項目。
丁香花——準備
開盤很成功，肖晨輝沒花什麼心血，只是開了個會，讓大家做好各項準備，你們都是老牌銷售經理了，知道該怎麼做，不要出了問題，影響你們的形象。而且公司的規定是，有功必賞有過必罰，他的話不多，真不像是開盤總動員，但勝在實用。銷售員的銷售點扣，明輝按業內最高的標準。
原來狄寧還擔心和沈一山不好溝通，結果開盤的準備工作，沈一山完全讓狄寧出方案，他全力配合，而且他長於辭令，給銷售員開會，說得大家熱情高漲，完全不是肖晨輝的風格。銷控表也是按照狄寧的做法，把一些優質的房源，留了下來。狄寧發現，沈一山也沒那麼難相處。
丁香花——辛苦
各項準備工作，還算有條不紊的進行著，展牌展板展架都提前一天準備完畢，然而令
狄寧一直奇怪的是，銷售助理一直沒有招聘上來，一開盤就有許多的表格要做，現在沒有設置銷售主管，如果沒有銷售助理，這些工作，都是由銷售經理完成，這自然讓銷售經理頭痛。
準備工作完成了，狄寧做了各項檢查，她事先做了一張表格，一項一項的核對，核對完畢，打上對勾。
沈一山相對就輕鬆了許多，他和狄寧的分工是他負責安排銷售員的接待客戶流程，並撰寫銷售說辭。
丁香花——質疑
岳涵還是不放心，到銷售中心轉了一下，他問狄寧，怎麼樣，壓力不要太大，畢竟在銷售中心，自己的地盤，不用擔心，明天我也過來。
狄寧馬上說，您給問問，銷售助理什麼時候到位，原來沒開盤還好些，開盤了，銷售助理的工作不少。現在都是我和沈一山在應付。總不能銷售經理天天做表格吧，別的不說，考勤表總要由銷售助理負責吧。
丁香花——僵持
原來吳姐開始是舉棋不定，不知道用哪個，看著都好，可是她和田明一彙報，田明馬上說，一個都不合適，哪個都沒有工作經驗，你招聘一個有過工作經驗的人，不能少於一年工作經驗，你弄個新人來，什麼都不會，還不是讓銷售經理勞神，我希望他們能專心在業績上。
吳姐被教訓了，自然不開心，不過她還是認真的招聘，問題是有工作經驗的一直不好找，好不易有個小夥子干過一年，只是吳姐就沒相中，這個人舉止言談太小家子氣，她瞧不上，直接否了。後來時間緊，她想讓一步，不想對方獅子大開口，要的底薪太高，吳姐怒了。把他罵了一頓。
（未完待續）
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顧問：朱鷹、鄒開歧
主編：姚小紅
編輯：洪與、鄒舟、楊玲、大煙
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