識人看人品，交人交真心，孔子教你如何識人

認識一個人最難，因為他可以偽裝，可以作秀，可以當面一套，背後一套。兩千多年前的孔夫子，對如何識人，有一套特別的方法。

孔子說：「視其所以，觀其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？」

歷代學者對夫子此言，多有心得，近代錢穆先生的解釋比較簡單明了：「要觀察他因何去做這一事，再觀察他如何般去做，再觀察他做此事時心情如何，安與不安。如此觀察，那人再向何處藏匿呀！那人再向何處藏匿呀！」

也就是說，識人看三點，動機、方法、心安否？

01 發心是根本

了解一個人做事的動機非常重要。動機純正，值得信任；如果有偏差的行為，人品就值得懷疑了。

通過細緻的觀察，可以識別一個人的動機，孔子就是高手。

《論語·憲問》記載，闕黨的一個青年來向孔子傳話。有人問：「這孩子是一個追求上進的人嗎？」

孔子說：「我看他坐在成年人的位子上，又看到他和長輩長者並肩而行。他並不是一個追求上進的人，而是一個急於求成的人。」

古人特彆強調長幼有序，謙恭有禮。一個青年人，搶長輩的座位，行進的時候不謙讓，與長輩齊頭並肩，這是非常不禮貌的行為。所以孔子說這個小夥子不是求上進的人，求上進的人怎麼會不守規矩，冒昌失失呢？他是想通過在大庭廣眾之下與有名望的人、有地位的人在一起的方式，證明自己不一般，所以孔子說他是一個「急於求成的人」。

我曾經負責過一個單位的後勤工作，剛到任的時候，有一個小夥子特別勤快，隔三差五的就跟我彙報，哪棟樓陽台裂了，哪堵牆要倒了，哪條道坑坑窪窪了…我就留了個心眼，交待他找專業隊伍報預算，報上來就發現問題，預算極高。我就告訴他，這個隊伍的報價太高，以後不要找他了，另外找幾家報價。

之後，再也聽不到哪裡陽台開裂、哪堵牆要倒等等的報告了。

通過細緻的觀察，了解一個人做事的動機，就能確定能否與他進行長期的合作與交往。

02 怎樣使貓吃辣椒

通過觀察做事的方法可以很好的了解一個人。

相傳唐太宗李世民得了一匹天下罕見的寶馬「獅子驄」，但這匹馬十分暴躁，沒人馴服得了。

後宮才人武則天說給我三樣東西，我就可以馴服它。唐太宗問哪三樣？

武則天說：「一為鐵鞭，二為鐵鎚，三為匕首。我先以鐵鞭擊之；不服，則以鐵鎚錘其首；又不服，則以匕首斷其喉！」

如此的暴力，把征戰天下，戎馬半生的唐太宗都嚇著了。這個時候，武則天才十四歲。

後來武則天在追逐權力的路上，把鐵鞭馴馬似的暴力美學發揮到極致，殺了一個親生女、兩個親兒子、四個親兄弟、一個親姐姐、一個親外甥女，那些反對她的舊臣更不在話下了……

這樣的發展，從馴馬的故事可看出端倪。

曾經流傳過一個怎樣使貓吃辣椒的故事。

有一天，毛主席問：「怎樣才能使貓吃辣椒?」

劉少奇說：「把辣椒塞進貓嘴裡，然後用筷子捅下去。」

周恩來說：「讓貓餓三天，然後，把辣椒裹在一片肉里，如果貓非常餓的話，它會囫圇吞棗般地全吞下去。」

毛主席有什麼高招？他笑著說：「把辣椒擦在貓屁股上，當它感到火辣辣的時候，它就會自己去舔掉辣椒，並為能這樣做而感到興奮不已。」

不同的招術體現了不同的性格，通過觀察行為人的行事風格，就可以了解他們的性格特點，找到與他們相處、共事的適當方法。

03 吾心安處是吾鄉

《莊子》講了一個寓言。

宋元君想聘請一個畫師，所有的畫師都來了，作揖後就站在一邊潤筆調墨。有一個畫師後到，他外表安閑，作揖後就立即返回了畫室。宋元君派人去看，他解去寬大的衣服，盤腿坐著，撩起袖子握著筆桿開始練習作畫。

宋元君說：「就是他了，他才是真正的畫師。」

做事情就安心做事情，但並不是人人有這樣的想法。那些來應聘的畫師，報到之後並不急著走開，大概想打探一下考試題，和宋元君套套近乎，謀取一點優勢。

但最後一個進來的畫師，我就是來畫畫的，我就安於畫畫，並沒有什麼盤外招的想法，宋元君也是個聰明人，我就要找個安心畫畫的。

蘇軾的好友王鞏被貶到嶺南瘴癧之地，其歌妓柔奴不遠萬里相隨。後來王鞏北歸，與蘇軾久別重逢，置酒暢飲，柔奴為蘇軾勸酒。蘇軾問她這幾年適應嶺南的生活嗎，想念過家鄉嗎？

柔奴回答：「此心安處，便是吾鄉」。

蘇軾聽後，大受感動，作詞一首《定風波》。

「萬里歸來年愈少，微笑，笑時猶帶嶺梅香。試問嶺南應不好？卻道，此心安處是吾鄉。」

不管生活還是事業，一定要心安，心安的話面對困難和挫折也不覺其苦。如果心神不能安定，身處冰室也如在熊熊烈火之中，必定怨天尤人；這樣的人，做事不能成就，生活也滿是焦燥。

孔子的話教我們從三方面識人，關鍵點就是人品。真誠的人值得傾心結交，慾望熾盛的人，貪圖安逸的人，就要有所保留了。

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