無印良品第一季度利潤大漲21％，降價策略和男裝銷售立了大功

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無印良品在中國的發展，正迎來從線下向全渠道轉型的新階段。

文 | 彭倩

為適應中國新零售的市場環境，無印良品開始經由京東向中國線上渠道滲透，這一舉措也將成為其新的增長點。

近日，生活方式品牌無印良品母公司良品計劃發布2018年第一季度財報。財報顯示，截至2018年5月31日，良品計劃營業收入同比增長9.7％至1065.21億日元（約合64億人民幣），營業利潤同比增長12.2％至133.19億日元（約8億人民幣），凈利潤同比上漲21.7％至95.42億日元（約合5.7億人民幣）。

無印良品2018年Q1主要財務數據（來自良品計劃官網）

根據財報，無印良品的營收和利潤增長主要來自降價策略和男裝銷售，新業態 MUJI HOTEL 對業績也有提振作用。值得注意的是，這些增長主要來自中國市場。

具體來說，財報顯示，截至本季度，經歷了8輪調價的無印良品在中國內地市場可比銷售增幅錄得6.8%，較去年第四季度的4%有所回升。這種增長與無印良品在中國市場開展三次「限時特惠」、一次「新定價」等降價活動有很大關係。基於降價策略，今年6月30日，社長松崎在北京與京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東會面時，曾向媒體表示中國同店銷售在今年3月實現兩位數增幅。

這種降價策略還將持續下去，良品計劃發言人早前預計最快可在2018年實現中國與日本基本同價。

男裝等品類在中國市場銷售強勁，東亞市場收入同比大漲15.6%至291.56億日元。

此外，財報透露，在中國開設首家MUJI HOTLE酒店對業績的刺激也很明顯。

中國市場對無印良品而言一直很重要。

早在良品計劃2017財年收入構成中，中國市場漲幅已是最高，上漲25.3%至688.9億日元，約合人民幣40.3億，中國已成為無印良品全球第二大市場。

一個新的趨勢是，為了得到更多增長空間，無印良品正在加速布局中國市場，它正通過和京東的合作向中國的線上市場滲透。

除了藉助京東的線上渠道，無印良品還在App Store 正式上線購物應用程序 MUJI passport ，中國消費者也可通過此款APP直接瀏覽品牌官網、下單購買、查詢訂單和申請售後，實現移動端一體化購物體驗。

在中國市場，無印良品還將繼續渠道下沉。社長松崎曉曾透露，原本每年30家的新店擴張計劃將提速至50至60家，同時以三線城市為布局重點。

財報顯示，截至5月31日，無印良品在全球25個國家共擁有934家門店，其中超過200家門店開在中國。

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