跟隨VERTU走進世界盃現場，它是如何把價格幾十萬的手機賣給全球富豪？

如果你對大眾手機產品耳熟能詳，那麼你可能想要了解一點奢侈品手機的知識。

今天我們要說的主角，稱的上是奢侈品手機的鼻祖，你能夠看到的8848、華為保時捷版本，大多都是取經於它，這個主角就是VERTU。

究竟VERTU憑著怎樣的魅力，可以把一款價格幾十萬的手機賣給全球富豪，並且時常陷入供不應求的局面？

近日，我們跟隨VERTU的腳步，趕赴戰鬥民族俄羅斯世界盃現場，試圖探究VERTU經營高端品牌的秘密。

如果回顧VERTU品牌的誕生，與當年的手機老大哥諾基亞有著千絲萬縷的聯繫，因為最初它是作為諾基亞的一個子品牌來運營。1998年，諾基亞首席設計師弗蘭克·諾佛開始構想一款奢侈手機，之後受到諾基亞高層的認可，籌劃兩年之後VERTU公司正式成立，總部設在了英國。

2002年，VERTU推出全球第一款奢華手機Signature，之後陸續發布多款風格別緻的手機，首次在全球探索了奢侈品手機的新領域。

作為一個奢侈品手機品牌，VERTU的用戶群體很明確，為全球的富豪們量身定製手機。為了凸顯高端的設計，VERTU每一款手機，都會像超級跑車那樣，全部由工匠手工裝配完成。

為此，VERTU同時還設立了一個手工裝配培訓中心，一名員工要想完美組裝一部VERTU Signature，至少需要學習一年。VERTU還花費三年時間改進按鍵，以達到期望中的按鍵聲音。

簡單來說，VERTU就意味著奢侈，不顧一切的奢侈。

雖然，輾轉20年之後，諾基亞倒下，VERTU也不再屬於諾基亞，但VERTU的高端之路一直潛移默化的運作著。

精緻的做工，和24小時私人管家服務，是VERTU俘獲用戶的兩大法寶。

設計和做工層面，VERTU完全可以按照用戶需求來為你量身打造，無論是白金、黃金昂貴的金屬材料，甚至是藍寶石、紅寶石這樣的稀缺品，都可以鑲嵌在手機上，甚至用它們製作手機外殼。

VERTU Signature，在富豪圈子裡頗有名氣，這款手機的設計靈感源於傳統鐘錶的製作，Signature晶鑽系列每一個零件都是VERTU專屬設計，只供訂購製造，在收到訂單後，每部VERTU Signature晶鑽系列手機平均需要8到10星期才能完成製作。

無獨有偶，2006年在中國發售的VERTU Ascent，僅僅是鍵盤，便由超過150個不同部件製成。每個按鍵均經過繁複工序，在高溫下將不鏽鋼混合物和壓力共同注入較大的模具，待到冷卻後，每個按鍵的體積便會縮小14%，就形成了斜角鍵盤。

除了做工和設計構成了手機本身的價值，很多人購買VERTU的理由在於它提供的私人管家增值服務。在大多數VERTU手機上，你會發現有一個紅色按鍵，只需長按，就可以立即啟動VERTU24小時私人管家服務，無論你是想要購買機票，還是查詢交通、酒店、路線，都會有專人第一時間幫你搞定，並且這項服務覆蓋全球範圍。

當然，想要使用這項服務也並非免費的，每年的服務費是2萬元。

比如這次世界盃期間，VERTU給用戶提供的是球場VIP包間，獨佔一片觀球區域，並且俄羅斯小姐姐的專人服務。當幾萬人都在排隊進場退場時，VERTU的用戶則是全程暢通無阻。

世界盃觀賽期間，VERTU用戶在球場VIP包間秀起了自己的手機

某種程度來說，VERTU是把一款手機當成藝術品來設計，當這款工藝品到達用戶手裡之後，它就變成了一個貼身的私人管家，提供一個高端的體驗過程。

VERTU私人管家服務還是許多高端會所的通行證。只需持有VERTU手機，即可出入紐約、倫敦、北京、香港等全球各大城市的私人會所。大多數富豪希望被納入同階層人士組成的「圈子」，而VERTU恰好滿足了這種社交需求。

經營地產生意的徐先生，是VERTU的一位忠實用戶，這次受VERTU邀請來到世界盃現場觀看比賽。

他正在使用的一款手機是VERTU Signature，市場價格30萬人民幣，據徐先生介紹，之所以選擇VERTU就是單純喜歡手機的設計，其次平時接打電話簡單易用。當然，由於經常需要討論生意上的事情，VERTU的隱私設置也是他十分喜歡的一個功能。

VERTU Signature，市場價格30萬人民幣

另一位來到世界盃現場的邱先生，是某大數據營銷公司華北區負責人，他與VERTU結緣是因為有一次參加晚宴，由於趕時間沒來得及裝扮，結果被門衛攔下不讓進，但是旁邊一位拿著VERTU手機的人卻堂而皇之的走進去。

轉而，他開始用起了VERTU，對他來說VERTU就是一種身份的象徵。

在他們眼中，大熱的8848就是暴發戶的專屬，提到時甚至掩飾不住的嗤之以鼻。

事實上，近年來，隨著大屏智能手機的興起，VERTU也跟隨潮流，推出了價格3-4萬元的商務智能手機。

但一些老用戶覺得這樣的設計已經失去了VERTU的調性，不過對於一些嘗鮮的新興富豪來說，則恰恰滿足了他們的需求。

從這次世界盃之行，以及與VERTU的富豪用戶們的溝通來看，很多時候你覺得幾十萬買一部手機太昂貴，甚至無法理解，那極可能是因為你還在把VERTU單純看成是一部手機，但它根本不是一個手機，而是奢華的象徵，高端的服務。

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