專訪星影聚合孫寧：星集盒要做明星商務平台的變革者

如何讓品牌主能更高效的找到調性相符的明星代言人，又如何讓明星從品牌代言中獲取更高效的價值回報?

7月9日，星影聚合用一款全新產品——星集盒，給出了答案。兼備互聯網和傳統娛樂的雙重基因，星影聚合創始人兼CEO孫寧給出了公司的願景：用互聯網的技術和思維，在傳統娛樂方向，做出一些革命性的產品。

立足粉絲經濟

自2016年8月成立伊始，星影聚合的定位就是做粉絲經濟平台。因為孫寧看到當時的那些所謂的「粉絲經濟平台」，還僅僅只是給粉絲搭建了一個簡單的場景去自嗨，而沒有深層次的明星粉絲互動內容。

為了讓粉絲能夠貼近明星互動，星影聚合在2016年底推出盒飯Live，來垂直打通粉絲與明星之間的聯繫。

經過近2年時間的發展，在盒飯Live積累了相當龐大的粉絲和娛樂機構後，面向B端開展明星商務營銷的時機成熟了，這個新產品被取名為「星集盒」，取意「明星匯聚」。

「星集盒」是一款連接企業品牌主與明星的供需對接平台，為企業主提供需求一站式服務，也同時為明星的商務發展提供標籤化運營及全網數據分析模型。

藉助盒飯Live提供的數據資源，利用AI智能演算法，星集盒將最大程度地把企業的品牌特性與調性相符的明星相匹配，協助並刺激企業與明星的需求雙向成長。

直面明星商務痛點

當前的明星商務市場，依然存在不少問題，這都是星集盒能夠誕生的機會所在。

一方面，傳統明星經紀制約了明星的上升空間。對比國外經紀人和經理人分離制度，中國則是一個經紀人統籌全局，既維繫著明星的關係，又維持著品牌主的關係，明星的整體上升空間被局限在了經紀人個人能力大小上。

另一方面，在星集盒推出之前，市面上存在的明星商務平台，都是基於和娛樂機構之間的虛線連接，沒有與明星直接合作的基礎，只是簡單具備了營銷能力。

星影聚合對傳統娛樂經紀來了次革命性改造：經紀人職能一分為二，明星粉絲粘性和內容製作歸屬盒飯Live;明星商務發展則歸屬星集盒。

通過粉絲經濟強效聚合的明星關係，要比傳統明星商務平台單純基於商業利益合作牢靠得多。

簡單的說，明星和星集盒是雙贏局面：明星加入星集盒，能夠享受到盒飯Live帶來的粉絲互動價值，還能擁有相關自製劇節目的內容曝光產出，星集盒跟明星之間的關係是真真切切的實線連接。

星集盒的最大競爭力，就在於星影聚合的這種整體布局。

組合拳優勢

孫寧對這種優勢起了個更形象的叫法「組合拳打法」。星影聚合基於用互聯網思維和技術，去變革傳統娛樂的理想，有序的輸出一個又一個的產品。如盒飯Live、星集盒和辣醬製作等。

星影聚合內部將這三大產品體系稱為「娛樂經紀三位一體生態鏈」，三者之間相互配合。

辣醬製作詮釋的是星影聚合的內容製作能力，盒飯Live做的是垂直貫穿明星和粉絲，使其變成一個用戶流量基礎，星集盒則將用戶流量面向B端變現，達成最終的商業流量基礎。

按孫寧的解釋，就是星影聚合擁有內容、粉絲經濟平台和B端商業變現三大布局，以此跟明星形成了緊密的雙贏實線連接。這使得別的公司很難挖掘星影聚合的明星，但星影聚合卻很容易挖來別的公司明星。明星商務在星影聚合的產品體系內形成了一個閉環，合作關係不會被輕易撬動。

「對星集盒來講，我們整個產品布局是一個組合拳打法，就我什麼拳都會，我總有一拳能夠打到你。這就是它的生命力和它存在的價值。」孫寧形象舉例道。

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