從俄羅斯的手機市場來看國產廠商出海 唯有產品和客戶才是良藥

國內智能手機市場的競爭已經相當激烈了，這也使得不少廠商紛紛出海開闢新的戰場，而除了印度、東南亞等有巨大人口紅利的市場外，其實國內手機製造商在俄羅斯市場的表現也是非常亮眼。

據俄羅斯衛星網報道的消息，有專家統計僅2018年上半年，俄羅斯智能手機的出貨量就有可能達到1250多萬台。另外根據俄羅斯電子產品零售商 Svyaznoy 和 Euroset 調查的數據來看，2018 年上半年，中國廠商的智能手機幾乎佔據俄羅斯市場的三分之一，上半年共售出440多萬台中國智能手機，來自中國的智能手機銷售額增長了50%，這已經是相當誇張的數據了。

目前在俄羅斯智能手機市場上，市場份額排在第一的是三星，2018 年上半年三星電子公司在俄智能手機市場的佔有率為 22.2%。而華為排在第二，佔據了俄羅斯智能手機市場上16.7%的市場份額，排名第三的蘋果則佔據了12.9%的市場份額。

除了華為外，在目前俄羅斯的智能手機市場上國產廠商還有聯想、魅族、小米、中興和樂視等品牌，他們在俄羅斯銷售做的也是相當不錯。

除了這幾大品牌外，目前國內的OPPO和vivo等廠商也準備在今年進入到俄羅斯的手機市場，這也是他們全球化的一部分。未來的俄羅斯智能手機市場，國內的各大手機廠商都不會缺。

目前中國手機廠商在海外最大的市場仍然是東南亞和南亞地區，而俄羅斯作為一個西方國家，對於手機的各方面需求不僅與這些市場不同，而且與歐美其他國家也有所不同。

電量和手機設計是俄羅斯用戶在消費時首先考慮的。俄羅斯在地理位置上靠近北極，全年大部分時間溫度都非常低，特別是在冬季，零下幾十度都是常有的。而智能手機所採用的鋰電池在低溫環境下，電量流失非常嚴重，特別是在零下幾十度的天氣中，有時都開不了機。所以這也成為了困擾俄羅斯用戶的一個問題。

三星之所以在俄羅斯有這麼多的份額，首先第一點就是三星作為一個全球化的公司，在手機設計之初，就考慮到了全球用戶的使用環境。所以無論是抗寒還是防熱，都有著嚴格的標準，所以從產品質量上來說，三星的手機非常符合俄羅斯用戶的使用環境。

中國的智能手機製造商目前都處於剛剛向外擴張的階段。僅從手機設計上可能考慮的並沒有三星蘋果等全面，但考慮到中國本身也是一個疆域廣袤的國家，用戶的使用環境複雜多變，本身在質量上也沒有太大的問題，否則華為、小米和中興等手機也難以取得如今的成績。

僅僅從質量上就想俘獲俄羅斯用戶當然不夠，外觀設計和功能特性也非常重要。華為消費者事業部市場總監瑪麗亞·丹尼林娜指出，華為手機在俄羅斯市場銷售份額快速增長的原因是，綜合考量價格、質量和功能特性，它最適應俄羅斯市場。

根據數據顯示，華為手機在海外市場上出貨量最多的都是mate系列和P系列，在俄羅斯市場上也是如此。而這兩個系列都偏向於商務化和簡潔設計，俄羅斯人很少把手機作為一個娛樂工具，辦公和通訊是他們最看重的，而華為手機在這方面很好的適應了這點。

當然價格因素是最重要的一點，但筆者認為價格因素無論放在哪一市場都是合適的，所以這裡放在後面來說。俄羅斯的經濟自從俄羅斯得到克里米亞之後，經濟下滑超過40％，特別是這幾年全球石油市場不景氣，整個俄羅斯經濟面臨自蘇聯解體以來最衰弱的時期。反映到國民生活水平上面也是一樣，人均消費的下跌反映到智能電子產品上尤為明顯。中國智能手機在俄羅斯市場佔有率的上升期與這些有些密切關係。

當性價比這一神器由中國手機廠商帶到俄羅斯時，整個俄羅斯智能手機市場瞬間活躍起來，無論是老牌的三星還是蘋果，都需要有所作為，重新審視市場，調整策略，目前的三星急需解決這些問題，面對中國手機製造商在全球範圍的狙擊，三星似乎顯得力不從心，俄羅斯智能手機市場只是一個縮影，而在印度市場上的體現則更為明顯。

未來的俄羅斯智能手機市場可能會朝著多極化方向發展，無論是三星還是蘋果，都不可能一家獨大。但華為、小米和聯想等國產廠商也難以徹底打敗三星、蘋果，各家想要一家獨大都不可能。而努力做好自己的產品，服務好自己的用戶，這些才是所有市場上的消費者都願意看到的。

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