加量不加價的原生寶典
一段來自客戶、媒體同學、代理優化師的
日常對話↓↓
媒體同學，你們媒體沒量呀，質量也不好，成本太貴了，KPI扛不住了。
媒體同學呀，沒量呀，客戶效果不好要停投了。再這樣下去我的工作都不保了。哥，悄悄問下，有什麼原生放量優化秘籍沒？我絕對不告訴其他人。
……
人在江湖飄呀，哪能不挨刀呀。優化里的坑，我都見過呀。在這個互聯網共享時代，對於原生優化，江湖上已經充斥著各種所謂的秘籍。然而江湖上唯獨一本從未被發現，它極具效果，通俗易懂，可化解『無量』之魔咒！對！這就是江湖上失傳多年的『原生秘籍』，今天小編就冒著泄密之危，給大家娓娓道來，噓！我只告訴你！以後別說『沒量』，只怪你沒膽！
摘要：從投放媒體獲取優質流量，這是每個廣告主的核心訴求。百度原生優化寶典助力廣告主輕鬆實現品效合一。
客戶案例1：客戶自3月份上線以來持續提升投放消費，消費較初期提升15倍;客戶優化後成本略有下降，客戶滿意當前成本。
客戶案例2：客戶自4月跟進以來投放消費提升10倍並且效果達到廣告主要求
還是從三個角度展開：結構+定向+創意。優質的帳戶結構是優化的基礎；關鍵詞定向是百度原生區別於其他信息流媒體的最核心因素，按行業將關鍵詞分類投放有助於找到更精準的目標人群；創意是信息流區別於其他媒體的核心要素，好文案吸引關注，好圖片吸引點擊。
接下來讓小編娓娓道來：
秘籍第一式：馬步穩
優質的帳戶結構是優化的基礎
帳戶結構：搭建金字塔帳戶結構
解讀
計劃塔：測試時段、詞包、興趣、地域；
單元塔：測試app、年齡、性別、學歷、環境；
利用金字塔模型賬戶，尋找准優質的轉化定向方式。
金字塔結構的優化方法：通過四象限的運用區分各類興趣測試的效果優劣及調整方法。
流量高成本高：降低出價、更換興趣點；
流量低成本高：更換興趣點；
流量低成本低：提高出價、與效果好的其他興趣點復用；
流量高，成本低：穩定投放
金字塔帳戶結構的優勢：保證展現、優化效果。
賬戶：基於自己對產品的認知理解對賬戶進行定向設置，或者依據其他渠道投放經驗設置定向計劃。造成展現不足很難補量、效果不足很難優化的困境；
金字塔賬戶：推廣媒體渠道不同，用戶人群屬性存在差異，基於金子塔理論建立賬戶避免客戶推廣百度原生效果廣告走進死胡同，做到保證展現最大化同時有利於優化效果。
馬步穩-金字塔帳戶案例:搭建優質帳戶結構，各產品線分類測試，日消費+200%。
優化前：普通帳戶結構單一、無明確測試方向；
優化後：創建多個帳戶分開測試；帳戶搭建金字塔結構、不同產品線、不同定向方式分別測試效果。效果好的定向與其他計劃定向復用，加大投放力度；效果不好的定向持續優化調整。客戶消費翻倍成本滿意。
秘籍第二式：主脈通
關鍵詞定向是優化的核心
關鍵詞定向是百度原生核心優勢：百度信息流是基於搜索和興趣推動的雙引擎營銷模式，基於搜索需求的關鍵詞定向是百度原生的核心優勢
精準關鍵詞定向優勢：精準關鍵詞定向，能大幅提升CTR。通過內部實踐數據得出：單元使用精準定向關鍵詞比單元無關鍵詞定向CTR大幅提升，CTR提升812%。
用精細化關鍵詞定向來梳理賬戶結構：將定向關鍵詞按行業做細分，不同行業關鍵詞分開測試效果，有助於找到更適合客戶行業的潛在用戶人群，提升投放效果。
主脈通案例-微商+社交行業：新增定向關鍵詞覆蓋行業人群並按細分行業分類，日消費提升3-5倍。
優化前：關鍵詞數量少、結構混亂並且未做細分行業分類，客戶效果不好並且無法優化；
優化後：增加新的行業關鍵詞覆蓋潛在人群，同時關鍵詞按不同詞性分類測試，微商行業如：微商詞、代理詞、賺錢詞、寶媽詞，社交行業如：交友詞、約會詞、相親詞。
持續跟進優化，效果好的詞提升消費，效果差的詞持續優化調整。客戶消費大幅提升成本滿意。
秘籍第三式：技巧活
創意是吸引優質轉化的核心
創意優化核心-打動消費者接受廣告主的意圖。
影響CTR的因素：創意的新鮮度，相關性，多樣性，周期性；
素材的選擇方向：分析產品特性、找准用戶訴求、精準設計；
創意的撰寫方向：優質標題+吸引眼前的素材。
創意優化案例：某電商客戶，撰寫『以用戶為主的切入點』 的創意，ctr提升：242%
技巧活案例-微商行業：創建優質的文案和圖片增加吸引力，日消費+3W，同時效果滿意。
優化前：創意少圖片並且不吸引人；
優化後：每個單元至少兩條以上優質創意；結合不同圖片人群屬性撰寫優質創意獲得用戶認同感吸引點擊，如：微商類以掙錢賺錢類創意為核心；寶媽類以讓全職媽媽獲得更多收入提升家庭地位類創意為核心。核心創意內容滿足用戶需求，提升轉化效果。
技巧活案例-微商視頻案例：推動視頻創意做優化，優化視頻內容及視頻時長，日消費提升1W，成本滿意。
優化前：只有一個視頻並且時長超過3分鐘，客戶消費低成本高；
優化視頻內容：調整視頻內容，創建了適合行業潛在用戶所處的環境，並且幫助潛在用戶解決痛點的視頻內容，滿足潛在客戶的需求，消費提升效果滿意。如：寶媽類視頻講述全職媽媽通過進入行業獲得優質收入提升了家庭幸福感的案例、賺錢類講述普通打工者通過進入行業努力工作收入提升多倍的案例；
優化視頻時長，時長由3分鐘優化到1分鐘，CTR提升+29.13%。
技巧活案例-社交行業：創建吸引行業用戶人群的圖片和文案吸引用戶點擊，CTR+152%。
優化前：圖片保守顏值不高不夠吸引人；
優化後：創建吸引社交用戶人群的圖片和文案吸引用戶點擊，創建了吸引男性人群的圖片和文案吸引用戶點擊，CTR大幅提升同時效果滿意。
秘籍第四式：內外修
媒體產品和客戶產品的結合
促進放量優化
修內功-百度產品-消費分配模式：推動客戶將消費放量方式由勻速調整為加速，日消費提升8倍，並且效果達標。
修內功-百度產品-新產品覆蓋：將媒體新產品結合客戶行業推動上線，推動客戶開通CPM測試，日消費+8K，客戶效果滿意。
修外功-客戶產品覆蓋：客戶因效果問題一直未投放IOS。經過持續擴量優化，客戶安卓消費大幅提升並且滿意成本後，推動客戶上線IOS並依據方法論做優化。日消費提高3倍，同時客戶效果滿意。
修外功-客戶新產品引入：在現有投放團隊效果穩定後，跟進客戶公司產品變化，推動客戶新產品上線原生投放並依據方法論優化，日消費提高3倍，同時客戶滿意成本。
放量優化總結：按照秘籍四式推動優化，將百度產品和客戶產品結合促進放量同時保證效果。
馬步穩-帳戶結構：搭建金字塔帳戶結構；明確測試方向；不同產品線、定向方式、興趣分開測試；
主脈通-關鍵詞定向：定向詞覆蓋行業用戶人群並做行業分類測試效果；
技巧活-創意：圖片文案依據潛在用戶的工作生活場景撰寫，獲取認同感，同時解決潛在用戶的核心痛點，吸引點擊提升效果；
內外修-其他放量方式：媒體新產品測試；客戶產品線覆蓋；客戶新產品投放；促進放量保證效果。
無論何時，廣告主的核心訴求一直沒有變：希望投放媒體在保證成本的同時帶來大量優質的流量。收下這部原生寶典，按照秘籍四式持續修鍊內功，假以時日，我們一定能在百度信息流實現品效合一。
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