這波最時新的行業觀點，來自國際Tier 2戰略諮詢公司

學院公開課是學院傾情為大家提供的線上免費課程系列，開課以來收穫無數好評與小心心。

為了那些錯過精彩直播的同學，以及想要深入研究公開課知識點的同學，我們出了「公開課實錄」新欄目，幫助大家把1小時課程中最精彩的知識提取出來，方便大家做筆記，並能夠隨時快速回顧學習！

今天是第15期實錄，戰略諮詢行業。

出現了！求職季奧義——戰略諮詢師！

高薪有趣、不限專業、快速成長的戰略諮詢行業對畢業生極具吸引力~期待地搓手手~

GIF

被吸引的名校畢業生們做好了所有的準備——

但是！最終卻被這個錄取率極低的行業拒之門外……致力於解決一切學習求職工作中攔路虎的學院君怎麼能讓這樣的情況發生呢？

學院君在眾多的知識點中上下求索，終於發現：高樓大廈平地起，同學在建造戰略諮詢這棟大樓前除了掌握方法論外，還需打下一個「隱性地基」——宏觀層面上對行業有清晰明白的認知與把握。

今天學院君給為大家講解一節關於戰略諮詢行業認知的課程，本文來自於國際Tier 2著名戰略諮詢公司戰略分析師JIAWEI老師的一節公開課。

一、中國戰略諮詢行業的現狀和趨勢

▌行業價值

戰略諮詢通過在經濟體中扮演三個重要角色體現行業價值。

思考者：核心角色，戰略分析師幫助企業進行非常專註的思考，對重大的戰略問題進行分析，將一些比較簡單的問題考慮得更加清楚和全面。

溝通者：重要角色，目的是把所有企業家們的思考簡單、清晰、易懂地溝通給他們的客戶以及客戶組織內的各個節點，讓客戶真正理解他們的思考所涵蓋內容。

外來者：企業內部不易推動的事情讓第三方來進行佐證與推動會相對容易一些。

戰略諮詢公司業務來源呈經濟順周期性與結構性變化，也就是戰略諮詢作為企業錦上添花的一項業務，只有在企業經濟不錯的情況下，或者企業正尋求突破將要產生結構性變化時開展。

▌產業鏈上下游

▌歷史三階段

當外資企業進入中國市場，或中國企業走出國門，以及中國企業學習海外先進管理模式時，戰略諮詢公司充當了重要的橋樑角色。

隨著中國市場逐漸呈現出其獨特性及經濟增速放緩後，國內各類商業組織逐漸展開自身的管理精細化運作與效率提升，戰略諮詢組件提供更細緻的規劃與落地服務。

技術變革對傳統行業衝擊越來越強烈，企業長期面臨被顛覆的焦慮，依託於數字化技術的全面商業應用及商業模式創新正逐漸成為戰略諮詢公司新的業務增長來源，構建企業創新基因，以及配套的能力，比如邏輯思維和數據分析能力。

▌需求端變化趨勢

關鍵詞：多元、端到端、挑剔。

▌供給端現狀及發展趨勢

戰略諮詢行業供給端主要由四類玩家組成。

1.內資大而全

以和君與北大縱橫為代表；以人脈關係網構建出核心競爭力（本土化客戶關係）；據說具有政府、國企劃撥的特定諮詢預算。

2.外資大而全

以MBB、AC、IBM、記憶四大為代表；以端到端的服務和能力構建核心競爭力；未來將通過人員擴張、職能細分以及併購催生出新的服務模式與價值定位。

3.內資小而美

以久謙與BDA為代表；以獨特市場定位與專業能力構建核心競爭力，近幾年快速發展；未來將逐漸誕生更多以專業能力為核心優勢的內資諮詢。

4.外資小而美

以ZS及kurt salmon為代表；以獨特市場定位與專業能力構建核心競爭力；未來將可能不斷被併購整合，此類行業玩家在國內或許會逐漸消亡。

二、中國戰略諮詢人才市場現狀與趨勢

▌行業對從業人員的需求規模

下面是一個大家都想知道的數據計算，招聘人數。

外資戰略諮詢機構約十家左右(規模過小的忽略不記)，按每個機構200人左右的規模，5%的校招人數來計算，總從業人數在2000人左右，每年需要的校招人數約為100人。

GIF

下面是一個大家更想知道的數據計算，錄取率。

粗略估算每年外資諮詢公司校招的申請人大約在18000人，錄取人數為100人，總錄取率約為0.56%，哈佛大學錄取率5.1%，僅為哈佛大學學生錄取率的1/10。

總結下來就是四個大字：競爭激烈！

▌行業對從業人員的需求規模

在這麼激烈的競爭環境中，你擁有的哪些能力或者潛力能助學生小白突圍成功呢？

1. 問題解決能力

重中之重。關於企業如何轉型等非常確切的問題，戰略分析師需要在短時間內找到好的研究方法。

2. 快速學習能力

每個企業面臨不同的問題，這需要戰略分析師在不斷的變化中摸索出規律，像老師一樣，做到快速學習和準確輸出。

3. 清晰表達能力

客戶時間寶貴，這就需要我們通過溝通來交付，想法不能清晰表達就是沒想法。

4. 團隊協作能力

在一種高壓高速的環境下，並且同一個項目與你對接的人可能會換，所以需要較強的團隊協作能力。

5. 加分項

設計、數據分析、深厚文學功底等都是讓你脫穎而出的加分項。

三、求職啟示

與投行相比，投行具有的優勢是整體薪酬更好，而戰略諮詢可以帶來更陡峭的學習曲線，多元化的退出路徑，以及更有趣，因此更適合應屆生。

▌行業選擇時的策略指導

關鍵詞：錄取率極低，積極申請但不要押寶。

▌公司選擇時的策略指導

內資大而全：不推薦，可申請top2申請感受下。

內資小而美：慎重考慮，建議僅選擇知名幾家。

外資大而全：強烈推薦，建議申請所有，拿到任何一家offer都強烈推薦作為第一份工作。

外資小而美：推薦，對是否接受offer需要三思。

總結！內資大而全的諮詢機構不是很推薦，內資小而美的機構需要慎重考慮，外資大而全與小而美的公司全部應該認真準備且需要定製化申請。

GIF

▌提高求職成功率的長期策略指導

拿到面試機會將是重中之重，因為有約92%的人在拿不到面試就會被淘汰。那麼，如何拿到面試？

豐富經驗，使CV素材具有十足吸引力；打磨CV與介紹信，實現客制化的完美申請材料；儘早參與戰略諮詢實習，拓展直接人脈；發動一切資源爭取熟人內推。提高簡歷與OT通過成功率。

爭取面試機會！

爭取面試機會！

爭取面試機會！

全文總結：戰略諮詢行業在經濟體中扮演著思考者、溝通者和外來者這三個重要角色，經歷了歷史三階段形成了四類玩家，求職過程中競爭非常激烈，建議應屆生積極申請此行業，但不要押寶，努力爭取面試機會！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！