小米投資人沈勁：高通投小米最初有顧慮 好在終於投了

高通全球副總裁、高通創投董事總經理沈勁出席了本次上市儀式（左一）

騰訊《一線》作者 王潘

7月9日，小米集團正式登陸港交所，開盤價16.6港元，較17港元的發行價下跌2.35%。

高通全球副總裁、高通創投董事總經理沈勁出席了本次上市儀式。儀式結束後，沈勁發表了一篇題為《和小米的兩三件軼事》的文章，講述高通與小米的往事。

沈勁說，最早高通想投資小米的討論在高通創投部並不順利，同事們的顧慮主要是估值高，以及小米尚未發布第一款手機。

「幾個月以後小米的估值提高了4倍，我著急了，再次提出投資小米的提案，在高通中國總裁王翔和高通總部執行副總裁汪靜的支持下，公司終於批准了投資。」

沈勁說，很多人問到自己關於小米上市當天估值的解讀，但他自己並不關心小米某一天的估值，小米是一家值得一輩子持有和同行的企業。

以下是沈勁《和小米的兩三件軼事》文章全文：

因為下午出差去香港，參加明天小米上市典禮，中午和家人吃飯時，就難免聊幾句有關手機和小米的事。

兒子馬上去美國念大學，我問他是不是在美國買一個iPhone，他說他更喜歡小米手機。他之前和現在用的都是小米手機。看來，今後幾年他將會是一個在美國生活的米粉了。我兒子夢想創業，我對他說，你同學的爸爸（一位小米的聯合創始人）創業成功了，明天會成為「億萬富翁」。他反問：那你呢？我說：我不是，但是我也在小米這個精彩創業故事裡。

投資小米

2011年年初，有朋友建議我見一下林斌。之前我和林斌有過寒暄，當時他還是谷歌在中國的研發負責人。那次見面使我知道雷軍已經搭建了一支優秀的創業團隊，叫小米。幾個星期後，我去小米辦公室見雷軍，他興奮地和我講解了如何用互聯網思維變革手機的想法。我對小米能夠做好手機軟體和應用絲毫不懷疑，也知道雷軍是一個成功的企業家和投資人。但是我擔心他們做硬體頭腦發熱，就提醒他們許多手機公司被庫存給壓死的教訓。

在這次談話的最後，我和雷軍討論了高通投資小米的意向。我的投資邏輯比較宏觀：第一，以雷軍為首的創業團隊是「全明星」，尤其雷軍，既有自己成功創業的經歷，又有投資其他創業公司的寬闊視野，在他的帶領下，這批人在一起一定能幹大事。第二，我看到中國手機市場每7-8年就要來一次重新洗牌，90年代是摩托和諾基亞的天下；2002年之後中國品牌(波導、夏新，TCL等)和 山寨手機市場份額超過50%；2008年開始以HTC為旗艦的安卓手機和iPhone開始大規模替換功能機。小米可能成為這一波的黑馬，脫穎而出；第三，用互聯網思維運行手機公司，是一個巨大創新。在2011年，小米的互聯網特性表現在MIUI的快速迭代和鐵杆粉絲的參與，和小米的電商威力。

但是，投資小米的討論在高通創投部並不順利，同事們的顧慮主要是估值高，以及小米尚未發布第一款手機。幾個月以後小米的估值提高了4倍，我著急了，再次提出投資小米的提案，在高通中國總裁王翔和高通總部執行副總裁汪靜的支持下，公司終於批准了投資。從本質上講，高通一貫支持手機產業的創新者和後來者，新進入手機行業的創業公司，如果通過技術創新來變革現有市場，他們和高通合作可能性很高。所以，高通一直不遺餘力支持中國手機廠商，投資小米和支持小米不是偶然的。

與小米在輿論的風雨中同行

從小米創辦到2015年，除了創投之外，我還分管高通在中國的市場宣傳和品牌。因為小米的超常規發展，和時時刻刻被友商和水軍的「顯微鏡」關注，小米幾次被推到風口浪尖。

小米手機M1原計劃銷售30萬台。第一次聽到這個計劃，我手心冒汗，心想我經常聽說的手機廠商被庫存壓死的歷史會不會重演呢？當小米電商開賣時，大家都驚呆了，幾萬台的手機居然在幾分鐘就售罄。很快小米手機M1的銷量超過了30萬台。

於是，中國電信和中國聯通手機公司的領導打電話給我，詢問小米手機到底賣了多少台。他們說堅決不相信一家創業公司的第一台手機能夠賣這麼多。為什麼電信和聯通的領導對小米這麼關注？一方面如果小米手機的確是爆款，他們想集采; 另一方面，這個前所未有的手機銷售現象，也正在挑戰他們的經驗。一位領導對我說，他已經和一家小米手機的電池供應商核實過，該供應商的供貨量遠遠不到小米公開的銷售量。我對他說，我不能透露高通賣給小米的晶元數量，但是小米的銷量和他們向高通的採購量基本一致。這樣這位運營商的領導才開始相信了小米手機爆款的事實。

2014年元旦，還在放假的我收到了小米發來的信息：社交媒體開始罵小米在小米3手機的主晶元使用上有虛假宣傳。原來小米在一個月前的發布會上，公布小米3的主晶元是驍龍8974，而發出的第一批手機上的晶元型號卻是驍龍8274。事實上，在3G手機上使用8974系列的晶元具體型號就是8274。這個不小心的文字差錯，是怎麼造成的呢？我問了高通的工程師，他們告訴我：在和小米的半年溝通當中，大家都稱這款晶元為8974，這是一個統稱，具體使用時可以是8674，也可以是8274。所以小米從未想誤導用戶，為此我首先發微博做了澄清，結果引來一陣陣的社交媒體上對我的謾罵。這次讓我親自體會了小米這麼多次在誤解和抹黑中所承受的壓力。

像小米學習如何做品牌

在和小米公司並肩「戰鬥」中，我意識到小米做市場宣傳的超強能力。雷軍和黎萬強都是做公關和品牌的高手，我抓住機會向他們兩人請教。高通晶元產品，以前用四位數字來標定，很多客戶和高通自己的工程師都無法說清楚。2013年1月，在請教雷總之後，我們推出了用三位數標明四個不同檔次的晶元，分別為200，400，600，和800系列。作為最高級別的旗艦手機晶元系列，美國同事建議用700，而我們中國團隊，則建議用800這個更符合中國文化的數字。

為了系統學習小米做市場和品牌的戰略和經驗，我特別邀請阿黎和他的團隊來高通交流。我問阿黎的第一個問題：你們做市場宣傳的預算是多少？阿黎回答說：零。阿黎向我詳細介紹他的團隊如何經營自己的網站和社交媒體，通過創造有新聞價值的信息，讓第三方網站和媒體爭相免費報道和轉載，而不是買流量打廣告。於是，高通市場部也開始經營自己的微博和微信賬號。在2013年1月，高通和京東達成品牌宣傳和教育手機市場的戰略合作，開展了多次「驍龍手機節」和「京東驍龍專列」等線上活動。

長期與小米同行

很多記者和朋友，問我對於小米上市當天估值的解讀。我告訴他們，我並不關心小米某一天的估值，小米是一家值得我們一輩子持有和同行的企業。2015和2016年，當小米處於成長的低谷時，我最關心的是小米的互聯網收入的增長，和生態鏈的擴張，這兩方面的數字一直使我信心十足。我作為蘋果電腦的早期用戶，經歷蘋果公司長達10年的低谷，至今我一直使用蘋果的筆記本電腦。我深信，我兒子這一代的米粉們會伴隨的小米持續成長。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！