新零售帶來家居界的渠道恐慌？這場對話峰會說……
7月6日下午,中國家居建材業第一新媒體泛家居圈聯合中國建博會在廣州日航酒店舉辦對話峰會。活動齊聚定製家居行業先鋒企業及領袖人物,圍繞「2018,全屋定製進化論」,與行業專家、企業家、媒體代表共同探討全屋定製行業變革、發展現狀、以及未來機遇。
家居行業再次將目光聚焦到全屋定製,本此論壇邀約歐派家居集團營銷副總裁劉順平先生、索菲亞集團副總裁王飈先生、維意定製副總裁林文彬先生、中國對外貿易廣州展覽總公司總經理劉曉敏先生、詩尼曼家居董事長辛福民先生、卡諾亞定製家居營銷總經理賴永精先生等人,與主持人——泛家居圈創始人周忠一起深度對話。行業核心圈層大規模同台對話 ,行業頂級人物的融合和共性共同演繹行業觀點大交融,深度解析行業發展趨勢,為定製家居未來發展建言獻策。
火爆的全屋定製行業掀起的風暴比任何時候都要猛烈一些,入場玩家摩肩接踵,巨頭混戰已成事實。在追逐風口的遊戲下,一些規律性現象也已經出現,未來全屋定製行業又將如何進化?
中國家居人在順境中騰飛,在逆境中進化。本次論壇泛家居圈聯合中國建博會,匯聚定製行業大V,打造深度思想盛宴。圍繞全屋定製「戰略進化」、「渠道進化」、以及「設計進化」三大話題,展開了深入的交流與分享。
從單品到整裝的戰略進化
歐派從做櫥櫃起家,到全屋定製到大家居再到整裝,完整地體現了全屋定製產業的戰略進化路徑。峰會上,歐派營銷副總裁劉順平表示,企業戰略選擇要符合市場需求。隨著消費人群年輕化,他們對家裝消費的理念跟以前不一樣,追求的是更加簡單、省心的方式,拎包入住。此外,隨著行業進化,行業邊界會越來越模糊,而企業邊界也會越來越大。他認為,歐派大家居未來還是要與整裝結合起來,從家裝角度思考多品類。今年歐派也在家裝領域開始了積極的合作和探索,雖然時間太短還不能有結論,但這符合未來的大方向。
而維意定製副總裁林文彬提到,單品到全屋定製到整裝,這個進化鏈條已經呈現出來了。但是其實這個行業很多企業還停留在十幾年前的操作模式。在供應鏈的管理、施工工地的管理、定製傢具、硬裝軟裝等方面還存在著各種問題。企業要夯實基礎,一步一步打怪升級,慢慢進化。
詩尼曼家居董事長辛福民說到,定製家居企業的進化是不自覺的。為什麼詩尼曼會進入全屋定製?這其實是物競天擇的一部分。行業一流的企業不會滿足現狀,它們一定是奔向千億目標的,它們不與「原始」爭,爭「方向」,那就是進軍裝修領域。
索菲亞集團副總裁王飈分享了索菲亞從衣櫃第一股到司米櫥櫃到米蘭納木門,從衣櫃到全屋定製到大家居的戰略進化。同時他不認為整裝會比現在的定製更先進,不認為整裝能滿足所有消費者的需求,往後一定會有更新的形態出現。
卡諾亞營銷總經理賴永精則認為,定製若往前進一步是裝修行業,往後一步則是軟裝行業。大家都想在訂單數量上做大,所以才會想向前或向後。但卡諾亞認為產品和服務才是最重要的,只要關注消費者對產品和服務需求的變化,企業的進化就不會被落下。
新零售助推渠道變革
在渠道進化這個話題上,林文彬副總裁認為,渠道的發展跟消費需求密切相關,是一個不斷探索的過程,並沒有一定哪個渠道更有優勢的說法。維意信奉哪裡有人就去哪的渠道建設策略。
而歐派作為傳統渠道建設的領先者,劉順平副總裁認為,當前傳統渠道面臨客流量越來越少的問題,一些新渠道,比如整裝,工程精裝等截流衝擊很大。歐派感到壓力很大,但會積極面對渠道變革,探索新渠道。同時,歐派也已經開始積極推進全球化渠道布局。
在索菲亞集團副總裁王飈看來,自從新零售概念提出以來,幾乎所有行業都出現渠道恐慌的現象。但是他認為萬變不離其宗,渠道運營是個精細化的硬功夫。在全渠道的趨勢下,提升企業自身的渠道運營能力才是最重要的。
詩尼曼董事長辛福民則認為,渠道進化非常快,企業的學習能力非常重要。只有思維進化,才能跟上時代變化,渠道進化對企業來說是必修課題。
卡諾亞營銷總經理賴永精認為,定製行業渠道非常多樣化,創新能力很重要。同時渠道下沉非常重要,現在三四線城市還有很大的空間。
建博會劉曉敏總經理認為,建博會也是定製家居企業重要的渠道之一。但是建博會希望自己不僅限於渠道招商的作用,更希望建設為家居建材行業企業新產品新戰略新設計的首秀平台。
【記者】許蕾
【作者】 許蕾
【來源】
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