那些比你對你爸還孝順的推銷員，只想賺你爸的錢

為了博取信任，瘦小的他把一位一百多斤的大爺背下了五樓。感情在他這裡，只是賣出保健品的一種方式。

售賣感情的推銷員

一

楊誠是我在一家保健品公司任職時的同事，他是我見過最努力活著的人。

作為一名推銷員，楊誠常年穿一件發白襯衣，不系領帶，套著稍顯寬大的西裝，腳踩一雙從商場低價買來的99元的皮鞋，風雨無阻地工作。

我和楊誠第一次產生交集是在一個下午。當時經理剛在室外給大家開完動員大會，楊誠進來辦公室問我：「你沒有去開會嗎？」

「去了，比你早回來一會兒。」我看他呼吸粗重，面色潮紅，就知道經理的打雞血起了效果。

果不其然，楊誠說：「你沒有受到感染嗎，怎麼一點也不激動，經理說要把提成上調兩個百分點呢。」

「那是為你們銷售員準備的，我按文章拿工資。」當時我主要負責保健品的營銷軟文，楊誠負責線下推銷健康類的產品，目標受眾主要是老人。

「哦，那你寫一篇軟文多少錢啊？」

「一百五到二百。」

「多長時間寫一篇？」

「兩個小時。」

「那你一天可以寫七八篇，算起來一千多塊。」楊誠像是發現了什麼了不起的事情。

「公司最多一天要一篇，寫多了沒用。何況寫東西很費腦子的，沒有辦法不停地寫。」我苦笑著回答。

「我要是你，就多接點活，哪怕是其他公司的也行。使勁寫，能寫多少寫多少，有誰會和錢過不去。」

我對楊誠這種鑽進錢眼子的做派很看不慣，不過表面還是維持著基本的禮貌。「掙這麼多錢幹嘛，準備娶媳婦啊？」我話音剛落，楊誠的臉色倏地變了，快步走開。

我想解釋一下，這時同事老周把我拉到了一邊：「哎呀，你怎麼什麼話都說啊？」

「怎麼了？」我一頭霧水，老周的語氣就像我惹了大禍。

接著，老周向我講述了楊誠的一段往事。

二

楊誠比我大四歲，三年前老家說了一門親事。

結婚當天，在楊誠和伴郎紅包散完，好話說盡，終於迫使屋內的新娘和其閨蜜把門打開。在楊誠抱起新娘準備往外走時，丈母娘攔下他，提醒楊誠還忘了一件事。按照女方家村子的習俗，女方去男方家裡之前，要有一筆上轎費，數額不等，甚至有數十萬的。

劇照 | 《推銷員》

「人家都五萬十萬的，我也不多要，就拿三萬吧。」丈母娘語氣堅定。

楊誠看了看丈母娘，又瞅了瞅新娘，無奈地說：「媽，今天先把婚結了，誤了時辰不好，上轎費少不了的。」

「那不行，當初你們的聘禮就不多，現在連上轎費都不給，傳出去不讓人說我們家閨女不值錢啊。」

「當初你也沒說啊，現在給哪兒來得及啊。」楊誠乞求道，在他家那兒並沒有上轎費一說。

「上轎費是男方家的心意，是主動給的，不信你打聽打聽，我們這兒都是這規矩。」丈夫娘是擺好了架勢，不見錢，不放人。

楊誠無奈，只好給父親打電話，楊父一聽，明白這是嫌自己家窮。楊父身體不好，幹不了重活，一家人的生活很艱難，直到楊誠參加工作才有所好轉。為了讓楊誠取上媳婦，一家人前前後後搭進去好幾十萬，還欠了幾萬塊錢的賬，三萬塊是拿不出來了。

最終，婚禮被取消了。女方家很快就把彩禮三金退了回來，這愈發讓楊誠一家人覺得一切都是預謀好的，是女方家一直覺得虧了，想找個由頭彌補一下，彌補不了就一拍兩散。之後，女方很快又訂了親。

「你往後不要再在楊誠面前提這些事情了，知道了嗎？」老周叮囑我說。

我點點頭。

三

經此打擊的楊誠發誓一定要混出個人樣來。

楊誠有一位姓譚的男性客戶，六十多歲，獨居，剛退休不久。兩人在一次產品推銷會上認識，天下起了雨，路不好走，還有很多施工的地方。楊誠看到譚大爺小心翼翼的樣子，就上前攙著他。

最開始楊誠對譚大爺並不上心，因為推銷會上譚大爺表現得不算積極。但是到家後楊誠才發現，譚大爺簡直就是理想中的銷售對象。

兩人先嘮了會兒家常，楊誠嘴甜，一口一個「譚叔」叫著，擔心老人感冒，還給他沖了薑湯。譚大爺不住地向他道謝。楊誠說：「您歲數比我父親還大些，我孝敬您還不是應該的嘛。往後您需要什麼幫助，就給我打電話，我隨時到。」

這天回公司後，楊誠得意地說：「我釣到了一條大魚。」

在那之後，楊誠隔三差五就往譚大爺家跑。幫他做飯、修理電器、倒垃圾、陪老人說話解悶。慢慢地，楊誠摸清了譚大爺有一個兒子，已經結婚了，是個計程車司機，雖然就住在這附近，但是父子關係並不好。這種情況是楊誠最樂意看到的。

劇照 | 《推銷員》

有一回譚大爺吃壞了肚子，胃疼得厲害，恰好楊誠過來看他，二話不說就背起譚大爺去了醫院。楊誠並不高大，把一百多斤的老人從五樓背下來並不輕鬆。

等到他出院後，楊誠覺得時機到了，就開始給譚大爺灌輸保健品的功效，說是很多和譚大爺類似的老人，吃了保健品後都有很好的效果，跳廣場舞可帶勁了。

譚大爺身子骨還算硬朗，按理是不需要購買保健品的。但他上鉤了，第一次他花了兩千塊。

四

楊誠馬上就被譚大爺的兒子譚強盯上了。

譚大爺生胃病，譚強來看過父親，當時他覺得家裡有些異樣，整潔得很，問父親怎麼回事兒，沒問出來。

一天晚上，楊誠從譚大爺家出來，楊誠疾步往夜班公交車站走去，剛走過一個路口，一輛計程車停在了他的面前，正是譚強。那個路口旁邊是一個廢棄的駕校訓練基地，晚上荒無人煙。譚強把楊誠拖進裡面，揍了他一頓。

第二天楊誠臉上帶著青印子。這件事他過後消停了幾天，但是一個星期後又和譚大爺聯繫上了。

我問楊誠：「你就不怕譚強接著報復你嗎？」

楊誠笑了笑，說：「怕啊，怎麼不怕？但是富貴險中求，不冒點險怎麼賺大錢？」

劇照 | 《推銷員》

原來譚強沒有把自己威脅楊誠的事告訴父親，同樣的，楊誠也沒有向譚大爺告知實情。不過為了繼續售賣保健品，楊誠使了一個妙招讓他主動瞞著自己的親生兒子。

五

譚大爺的老伴去世多年，一直一個人過。數年前曾經有機會展開一段黃昏戀，卻因雙方兒女的反對而作罷。

在楊誠的客戶中，也有一些單身老太太，王阿姨就是其中之一。

王阿姨經濟條件並不好，每次出現在講座上只是為了領幾個雞蛋。很多銷售員在了解王阿姨的經濟狀況後都放棄了，這項挑戰就落在了楊誠手裡。

他決定把兩個人撮合在一起。為了給兩人創造機會，楊誠借公司的名義，組織了十幾名老人進行養生交流，這樣的交流會是要花錢買了保健品才能夠參加的。王阿姨從來不買東西，但為了「釣大魚」，楊誠邀請她參加，還說到場就能免費領取禮品。

交流會所有人都要去，也包括我，領導美其名曰是為了幫我找靈感。我發現在一群推銷員里，楊誠顯得格外活躍。他一邊向其他老人介紹「人蔘養生丸」，一邊還偷偷觀察著譚大爺和王阿姨。

兩個人並沒有說話，楊誠就湊上去，一邊說話，一邊故意瞄著固定的方向。「譚叔，你怎麼一個人干坐著啊？」目光的那頭，王阿姨正在和別的老太太聊天，譚大爺也被牽引了過去。他悄悄走開，沒過一會兒，果然發現譚大爺已經和王阿姨搭上了話。

事情的發展就像楊誠預料的那樣，譚大爺變得對參加養生交流會很是熱衷。為了獲得參會的名額，源源不斷地購買保健品。

只有他們在會上見面，自己才能賺到錢，所以為了防止兩個人私下聯繫，楊誠時不時地在譚大爺耳邊吹吹風。

楊誠知道譚強一直是強烈反對老人再婚的。楊誠說，在公司交流會上，人多可以打掩護，就算譚強有所懷疑，他也寧願丟卒保車，讓大爺把產品退了，也不會讓他們的戀情提前曝光。

六

活動進行了一個多月，從譚大爺搭話王阿姨的表情來看，事情進展地並不順利。譚大爺的情緒逐漸低落起來。

為了保住譚大爺這個優質客戶，楊誠開始旁敲側擊地給譚大爺洗腦。

劇照 | 《推銷員》

有一回兩人聊天時，楊誠說起了自己和女朋友的故事，吐槽女朋友花錢太厲害，他的工資基本上月光。

「我記得你工資不少啊，怎麼花那麼多？」譚大爺很詫異。

「現在什麼東西不貴啊？何況追女生，不花錢怎麼行？」楊誠斬釘截鐵地說，順勢暗示譚大爺再購買一份保健品，把它送給王阿姨。

譚大爺聽話地購買了第二份產品。可是感情的事最常見的就是剃頭挑子一頭熱，王阿姨從來沒有主動地找譚大爺聊天，連譚大爺找她搭訕，表情都很冷漠。

為了讓譚大爺重新燃起對愛情的信心，無奈之下，楊誠再次現身說法，用自己追女朋友的親身經歷來給譚大爺打氣。

「譚叔，我給你說，昨天曉靜同意做我女朋友了。」楊誠興奮地說，曉靜就是楊誠一直在追的女生，

「好啊，你歲數也不小了，該成家了。有她的照片嗎，快讓我看看。」

「是啊，精誠所至，金石為開嘛。」楊誠點開手機里曉靜的照片，不忘繼續「提點」譚大爺。

譚大爺似乎是沒有聽懂楊誠話里的意思，只是不住地說：「好，好。」

但是楊誠沒有告訴譚大爺的是，其實曉靜除了楊誠之外還有在接觸的男孩子，也沒有答應他的追求，而是明確地拒絕了他。

七

就在楊誠繼續奮進時，譚強再次出現了。這一回，楊誠被送進了醫院，縫了十幾針。

譚大爺從楊誠處買的保健品他一個人根本吃不了，給王阿姨買的那些也大都沒送出去，家裡堆得到處都是。父子倆為此大吵了一架。

楊誠在醫院裡住了三天，期間譚大爺來看他。老人為兒子的行為道了歉，保證會承擔楊誠所有的醫藥費，希望楊誠不要起訴自己的兒子。

楊誠對譚大爺的話並不感到意外，畢竟人家是親父子。但其實楊誠最關心的是，這頓打挨了後，譚強就不敢把保健品退回來了。否則自己這小半年來共賣給了譚大爺五六萬的產品，即使退回來一半也夠嗆。這樣想來，這頓打挨得還挺值，一下子自己就從過錯方變成了受害人。

楊誠出院後仍然繼續賣保健品，只是譚大爺那裡當然不能再去了。楊誠偶爾會路過老人所在的小區，聽說老人仍然是一個人住，黃昏戀的事也早就不想了。

後來的楊誠比之前賺了一些錢，但感情之路依然不順利，被父母逼著相了幾回親，心灰意冷地答應和一個姑娘同意處處看，姑娘的長相不如曉靜好看，家庭情況也非常普通。

出乎預料的是，姑娘雖然平凡，但是性格不錯，人也善良，楊誠不自覺地對她動了心。沒過多久，兩人就結婚了，這次楊誠的丈母娘沒有再為難他。

婚後楊誠給我們發喜糖，那是他第一次主動請同事吃東西。我們祝賀他成功脫單，楊誠憨厚地笑了笑，似乎是想起了什麼，但是他什麼也沒有說。

沒有人再提起那個曾讓楊誠把對象帶來看看的老人了。

作者李楓，新媒體從業人員

編輯 | 馬拉拉

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