Keep完成1.27億美金D輪融資，創運動行業單筆融資紀錄

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頭部公司的「生態」之路。

文 | 喬芊

36氪獨家獲悉，運動科技公司Keep完成1.27億美元D輪融資，由高盛領投，騰訊、GGV紀源資本、晨興資本、貝塔斯曼亞洲投資基金老股東跟投。此前Keep共完成五輪融資，累計融資6000萬美元, 最後一輪為騰訊的C+輪融資。至此，Keep成為互聯網健身領域單筆融資額最大、估值最高的公司。

Keep成立於2014年，誕生之初就瞄準小白健身用戶，憑藉免費的課程、易用的產品迅速成為一家明星公司。Keep用戶數於2017年8月突破1億，最新用戶數為1.4億。CEO王寧稱公司走完了「從0到1」的歷程，正在邁入「從1到100」的階段——今年3月，Keep發布了兩款戰略級產品：家庭場景的KeepKit硬體（首款產品是跑步機），和城市場景的Keepland健身。

keepland

王寧在3月的發布會上表示，未來將持續構建以內容為核心的運動科技平台，並最終打造一個科技互聯的運動生態。

「生態」故事既需要戰略眼光，也需要資本加持。據了解，Keep的本輪融資將用於AI產品研發、新業務線孵化，以及健身內容的持續強化。這既是在鞏固Keep的核心競爭力「內容」，也是為了加快擴展新邊界——從一款健身應用，到一個多元業務的體育品牌。

據Keep內部人士向36氪透露，AI在Keep的落地場景有兩個：在app上利用大數據和演算法進行智能分發，實現今日頭條式的千人千面和精準推薦；在跑步機等硬體上搭載感測器等技術設備，實時監測用戶的運動標準度並採集數據，進而更有針對地提供運動指導方案。

在AI上進行投入，Keep依賴的是龐大的用戶量和海量數據——Keep的用戶數據達到22億條。

加大技術投入的同時，Keep也計劃在內容上深化。Keep目前的運動內容涵蓋健身、跑步、瑜伽、騎行、足球、社區和飲食等領域，追求「用戶聽得懂」的專業性，今年Keep也和漫威、環太平洋、熱血街舞團等品牌IP進行了深度合作，增添趣味性和娛樂性。

能否用好既有的用戶數據，並保持內容的差異化競爭力，決定著Keep的壁壘能否進一步提高。

硬體產品的研發和健身房的擴張都對資金有很大需求。根據官方提供的數據，今年3月跑步機發售後，獲得了京東「熱銷商家」、「熱銷商品」和「熱銷品牌」TOP1成績。此前王寧在接受36氪採訪時也表示，2018年還會推出其它硬體產品，並保持跑步機的迭代。

線下健身房Keepland在北京華貿開出第一家店後運營近半年，已推出的產品有24人一節的「小團課」、原創的「混合強度訓練MIXT」 等課程，日常滿課率達到95%，復購率80%。但相比傳統的「年卡」式健身房，按次付費的模式需要更長的運營周期才能實現盈虧平衡，新店的選址和擴張也會更加謹慎。此前王寧表示，Keepland今年會在一線城市全部布局，中期目標是在一線和准一線城市，每個城市達到兩到三家。

此外，Keep 開始出海，國際版上線6個月用戶量達到200萬，已支持英語、德語、日語、泰語和西語等十幾種語言。

融資花錢的同時，Keep也在嘗試更多掙錢的辦法。此前Keep商業化主要靠廣告和電商，今年除了發布硬體和線下空間，把電商銷售的周邊產品品牌化，推出了KeepUP之外，線上也在做兩種新的變現：一是內容付費，以長視頻的形式做教科書式系統知識講解；二是服務商業化，做訓練營，制定更適合某個用戶的訓練方案。

「我更在乎的是一個用戶，在Keep整個的生態下他到底能產生多大的價值。」王寧說。這種生態邏輯近似於美團，即依靠龐大用戶量形成最上層的流量池，再層層轉化，尋求變現。美團圍繞剛需的「吃」，Keep圍繞垂直的「運動」，差異在於，美團是平台生意，複雜度高，壁壘也更高。

如果說前三年Keep的對手是純互聯網公司推出的運動應用，那麼如今的Keep則面臨更加激烈的競爭環境。在線下，除了傳統的連鎖健身品牌，Keepland的對手還包括一些互聯網健身品牌。O2O平台樂刻、團操品牌超級猩猩、智能健身連鎖Liking，自去年下半年以來相繼完成數億元的C輪融資後，各家都在加速開店。注重用戶體驗、逐漸接受按次付費的健身小白用戶，是它們共同爭奪的對象。

流量和內容是互聯網公司Keep的法寶，它的挑戰在於，能否在硬體、服飾，乃至實體生意中也讓消費者買單，而這需要讓新用戶多一些，老用戶更忠誠一些。

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