奢侈品市場的攪局者：10元背LV的共享租賃平台

互聯網改變生活。

除了肥宅快樂App美團等，相信大家也會偶爾想成為精緻的豬豬女孩。

於是，除了「實用派」共享單車、共享充電寶，共享經濟還催生出了「精緻派」——共享衣櫥和共享奢侈品。

共享衣櫥出現的邏輯很簡單：大家都希望花一件衣服的錢穿十件衣服，衣服的價值在於「穿」，而不在於「擁有」。

相信對於很多女生而言，一件新衣服帶來的快感只集中在前幾次穿它的時候。尤其是如果穿它拍了照，發了朋友圈，這件衣服的「使命」也就差不多完成了。

衣服或許單價低，可選擇範圍廣，所以換起來不心疼。但是奢侈品就不一樣了。

筆者身邊幾乎所有的女性朋友都喜歡奢侈品，尤其是品牌包，雖然奢侈品本身就被賦予了一些社交價值，但她們選擇購買奢侈品，還是基於對奢侈品外觀的喜愛。

然而這些喜愛價格不菲，少則數千元，多則數萬元，對於普通人來說，往往買了一個包就要「吃土」了。

可惜的是，在真正地擁有了這些奢侈品後，過不了幾個月，「喜新厭舊」的她們又會開始尋覓新的目標。

之所以如此，一方面，就像食品有保質期一樣，人們往往對服飾箱包類商品有「賞味期限「。剛獲得心儀商品時的滿足感和興奮感往往隨著時間的流逝逐漸減弱。

另一方面，奢侈品之所以能價格不菲，除了社交屬性，還往往因為它們總是與「時尚「綁定在一起。為了持續營利，品牌們總是不停地創造新的「時尚」並大力營銷。

所以幾個月後，豬豬女孩們很容易被新的「時尚」吸引。

而此前的商品閑置著太過可惜，在二手交易市場也很難賣上價。

舉例來說，一個一萬元的包，使用三個月後，買家想五折購買，賣家卻覺得七折不能更低。最後，這隻包的歸宿很有可能是衣櫃深處。

從經濟的角度上來看，這是非常不划算的。

換包再也不心疼，so happy

有創業者看到了商機：

像出租房屋一樣租賃奢侈品，是不是問題就能解決了？一個月換好幾個包都不心疼了。

於是，近幾年奢侈品租賃平台如雨後春筍相繼成立，並獲得了資本的青睞。

2018年6月，全球奢侈品共享平台「星洞」獲得了6000萬元Pre-A輪投資，天圖投資領投，前海母基金、青山資本、章子怡共同投資。

2018年1月，中高端閑置品共享平台「心上」獲得了紀源資本、愉悅資本和北極光創投的5000萬美元C輪融資；

獲得投資的奢侈品共享平台還有包租婆、抖包包等等。

根據筆者觀察，市面上的奢侈品租賃平台大多可以分為兩類：

第一類比較常見，大多為押金+日租金/周租金的模式，平台根據商品的實際價格收取押金，再加上租金及快遞費用。

舉例來說，奢侈品電商平台寺庫旗下的租賃平台try try，就是這種模式，平台上的包包日租金從1元到25元不等，大多集中在10元。

這種模式的弊端很明顯：對於用戶而言，押金不僅會佔用流動資金，如果因為污漬、磨損受到扣款，更是不划算。

第二類則為會員費的模式，會員需要繳納一定金額的年費，就可以享受押金全免，無限次更換的服務。

比如說最近獲得融資的星洞，會員繳納1-3萬元的會員年費，就可以享受3小時到達，無限次更換以及押金全免的服務（不過目前只在北京和上海提供），同時星洞還與支付寶合作，提供12期免息分期服務。

不過，如果有兩萬元消費預算，用戶會選擇直接購買還是租賃，就因人而異了。

奢侈品租賃能出人頭地嗎？

中商產業研究院發布的《2017-2022年中國奢侈品市場前景調查及投資機會研究報告》顯示：2016年，中國奢侈品銷售額達到4983億元，佔全球奢侈品銷售額21%。預計2018年中國奢侈品銷售額將超5500億元。

奢侈品租賃當然可以在奢侈品市場分一杯羹。但是如何平衡充足的可租賃商品與預算，才是這些平台最大的挑戰。

可租賃商品可以從兩方面定義。

一方面是這些商品是不是用戶所期盼的；一方面是這些商品庫存是否合理。

比如說，筆者的朋友小王下載了一個奢侈品租賃App，打開後看到商品列表裡沒有自己喜歡的，她很有可能會直接卸載這個App。

如果剛好有自己喜歡的商品，但是顯示暫無庫存或者到貨通知（總之就是目前借不到），且較長的時間內都沒有辦法租賃，小王也很有可能放棄這個App，甚至直接放棄租賃奢侈品的念頭。

不過，即使是留住了用戶，並促成了消費，奢侈品租賃平台的盈利能力還是不被看好，尤其是押金+日租金/周租金的模式。

我們來算一筆賬：

假設一個包假設成本為一萬元，租賃收入為10元/天，那麼需要1000天才能回本。這其中還忽略了閑置成本以及保養成本。更何況一個包是否能持續使用這麼久也是未知。光靠押金+租金的模式，恐怕很難盈利。

如果是年費制，現金流則會好很多，拿星洞來舉例，目前SKU在700-800之間，付費用戶則超過一千人，按照最低1萬元/人的年費，還是能夠保證持續運營的。

然而在筆者看來，要想留住用戶並且將收益最大化，類似Costco的低毛利+年費模式或許最靠譜。

比如說小王在奢侈品租賃平台上租了一個包，使用過後覺得很不錯，這個時候如果能以相對合理的價格直接買下自然最好。

但是如果平台不進行售賣，或者價格明顯高於小王可以找到的靠譜代購，那麼這位高客單價用戶就流失了。

不過這種模式意味著將會同時面臨著奢侈品電商和奢侈品租賃平台所有的問題。

總的來看，租賃平台（尤其是日租價格僅為數十元）光靠租賃生意恐怕很難盈利，如何抓住那些租賃後願意買下商品，或者願意花高額年費租賃的用戶才最為關鍵。（王小哼）

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