走進雷軍 雷軍的人生經歷 看看雷軍是個什麼樣的人

最近的互聯網和朋友圈是雷軍時間。

5月3日消息，小米已正式提交IPO申請文件，預計最快6月底就能上市。小米 IPO 或將成為繼 2014 年阿里在紐約上市以來科技行業最大的 IPO。其招股書顯示，小米2015年收入668億元，經營利潤為13.73億元；2016年收入684億元，經營利潤為37.85億元；2017年收入1146億元，經營利潤122.16億元。據披露，在股權結構上，小米執行董事、董事會主席兼首席執行官雷軍持股比例為31.4%，如計入總股本ESOP員工持股計劃的期權池，則雷軍的持股比例為28%。通過雙重股權架構，雷軍的表決權比例超過50%，為小米集團控股股東。

5月3日下午，李嘉誠旗下企業長和與小米在香港召開發布會，宣布合建全球策略聯盟。長和將在其全球17700家門店銷售小米設備，長和聯席董事總經理霍建寧、小米高級副總裁王翔出席發布會。其中霍建寧在被問到長和會否入股小米時表示，對入股小米有興趣，並稱讚小米是一家好公司。

小米當然是一家好公司，網友們早已在猜測小米的估值會達到多少，是 700 億美元， 800 億美元還是 1000 億美元，作為創始人的雷軍是不是很快將會成為新的首富。

「刪除我一生中的任何一個瞬間，我都不能成為今天的自己。」

談中國互聯網，雷軍是一個繞不開的名字。雷軍可謂是少年成名、大器晚成的樣板，人生就是這樣，不同的階段有不同的艱苦修行。

雷軍，1969年2月16日出生於湖北省仙桃市；1991年，畢業於武漢大學計算機系；1992年，加入金山公司；1994年，出任北京金山總經理；1998年，任重組後的金山總經理；2007年，帶領金山登陸港交所。

青少年時期的雷軍是個標準的「三好學生」，還曾拿過學校的圍棋冠軍。在經歷了一次失利的創業後， 他在北京遇到了行業大神、WPS 創始人求伯君，求伯君十分看好雷軍，特意請他吃了頓全聚德烤鴨，並邀請雷軍加盟金山。

現在年輕的朋友可能對金山和求伯君不熟悉，但在當年金山可是民族軟體的旗幟，是和行業霸主微軟掰手腕的存在。

金山，是雷軍事業的起步，金山成就了他的江湖地位，也給他留下了不可磨滅的遺憾和苦楚。

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1992 年，加入金山後，雷軍牽頭在北京成立了金山開發部，負責 WPS 漢卡的技術支持，其「IT界勞模」之名也開始流傳。

「如果浪費了半小時時間，我就覺得很慚愧。後來我看到很多人不珍惜時間的時候，我就覺得這樣的人真沒出息。」雷軍每天工作16 個小時，一周七天不休息，長期每天只睡四五個小時，曾經 72 小時不睡覺連續寫程序，但他認為自己並不是最好的程序員，同事陳波就讓雷軍很是佩服，「他從不加班，但上班時間的利用率極高，連水都不喝，女朋友的電話都是中午去接，像這樣的人就是為寫程序而生的，就像李昌鎬是為下棋而生的一樣。而我會有雜念。」

相比寫程序，管理工作才是放大雷軍價值的地方。他的老下屬馮鑫記得雷軍有個小習慣：找一張紙，撕來撕去，直到最小——他的手裡要一直拿著東西去處理。

當時的雷軍太年輕，也太想成功，極需要用一場成功來證明自己，但哪個二十來歲的年輕人不是意氣風發、豪情萬丈呢。

很快，1995年，金山經歷了第一次慘敗，雷軍也迎來了人生的第一個重大挫折：金山歷時三年研發的「盤古組件」發布，但市場不認可，銷售一塌糊塗，員工走得只剩下十幾個人，求伯君不得已賣掉了別墅以維持公司運轉。

「那次打擊讓我失去了理想，基本上每天早上醒來，我都會發現自己是在沙發上睡了一宿，因為在床上實在睡不著。那段時間，我每天下午跑五公里，對著天空大喊：我是最棒的！我想過出國，換一種生活方式。但那意味著我承認自己真的不行，我無法接受，我希望把金山辦成世界一流的企業，為此我付出 20 年甚至一輩子都值得。」

後來，雷軍的同鄉、當年還在方正打工的周鴻禕回憶說：

當時我初生牛犢，也是很不知天高地厚的。有一次我倆坐在車裡聊天，我批評他的軟體「盤古組件」做得不好，說了以後，雷軍生氣了。他生氣是這樣的，他不跟你吵架，他不說話了，然後看著車窗外開始抽煙，氣氛變得很尷尬。後來我才知道，盤古實際上沒有成功，這是雷軍心頭的痛啊。人家已經做公司做了好幾年，突然來了一個剛畢業的研究生，上來就說你東西做得不好，他從情感上肯定接受不了。

「後來我才知道盤古是他第一次滑鐵盧，結果我就拿這事批評他，他肯定會覺得很難受。」周鴻禕認為雷軍是外柔內剛，其實內心很有點自傲，「當年搞電腦是很高檔的行業，他又屬於裡面人中龍鳳，又年輕，又有金山這樣一個平台，內心的驕傲肯定有。」

「我當時沒有領好隊，很多人都不想再做開發了，就離開了金山，當時那種失敗的感覺，只能用兵敗如山倒形容。我每天都感覺到公司裡面的那種失敗氣氛，那是一種沒法繼續乾的氣氛。」[!--empirenews.page--]

雷軍提出辭職，但求伯君給了他6個月的假期。

突然閑下來的雷軍每天泡在 BBS 上 20 小時，他後來在參加某次會議時說，「10年來，我做的很多產品都離成功只有一步之遙，與很多機會擦肩而過...」

正是挫折和煎熬催化了雷軍的成熟，讓他知道成功是一場持久戰，需要厚積薄發，從來不會一蹴而就。

沉澱下來的雷軍找到了生存的感覺，也開始認識到資本的力量，1998年，雷軍成為金山CEO，開始籌備金山上市。

其時，雷軍28歲，34歲的馬雲在北京四處碰壁，李彥宏還在美國打工，以後成就企鵝帝國的小馬哥剛決定去創業，劉強東在忙著買光碟。。。

「在我們這一撥人里，他出道的時候，也許丁磊、馬化騰都剛參加工作，沒準兒陳天橋還在學校呢，我也剛畢業參加工作。按世俗的標準，他更早獲得了社會的認可。實話說，從江湖輩分來說，他比我們（要高），他應該可以趕上算求伯君那一代，和楊元慶，和（當時）中關村的這些人是齊名的，我們互聯網這一撥人只能算第二撥。」周鴻禕說自己那時候對雷軍有「很長時間的仰視」。

在金山，雷軍得到了許多，也錯過了許多。

得到的是榮耀，錯過的是機會，但沒有人能夠準確預知以後會發生什麼。。。

1998年，和雷軍同齡的張小龍自己鼓搗出了Foxmail，雷軍認為是好東西，想要15萬買下來，於是派研發人員去談，不知出於什麼心理，這個人認定15萬太貴了，他對張小龍說，這樣的軟體，我一兩個月就能做出來。

老實人也是有血性的，張小龍笑笑就走了。

兩年後Foxmail以1200萬賣出，其後張小龍加入企鵝，先把內部都不屑用的郵箱做到七星級產品，再就是做出了神器微信，後面的故事你們都知道了，雖然當時雷軍的米聊勢頭迅猛，微信前三個月每天用戶只增長几千人，但很快微信就像空氣一樣無處不在了，覆蓋中國 96% 以上的智能手機，10億用戶，估值高達8000億人民幣。

不只是張小龍，小馬哥也曾為賣QQ找過雷軍，還有馬雲也來尋求投資。。。

另外，雷軍還參與創建了國內最早的電子商務平台之一卓越網，後來以7500萬美金賣給亞馬遜，如果不賣的話，可能就沒京東什麼事了。

而費盡千辛萬苦，金山終於在2007年10月16日上市，市值6.261億港幣，不及同期上市的阿里的一半，16年心血，值不值？沒人知道一心向前、害怕落後的雷軍心理是什麼滋味。

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「我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上，我不是一個善於在逆境中生存的人。我會先把一件事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境。我是首先讓自己立於不敗之地，然後，再出發的人。」

金山登頂，也是雷軍決意離開之時。

周鴻禕回憶說，在金山上市當天夜裡，雷軍叫了一群朋友出來喝酒，還送了他一個禮物，一台日本索尼的數字相機。

「我覺得他長吁短嘆，特別不開心，我這人情商差，對別人的情緒感受不是很敏感。那天晚上的情形，我記不得了，事後是別人告訴我說，他準備離開金山了。」

又三年，雷軍的工作就是投資和思考人生。

多玩YY、凡客誠品、樂淘、 UC 、拉卡拉瀏覽器等 17 家公司都在雷軍的投資名單上，但這些還不足以給雷軍帶來太大的成就感。

對於投資對雷軍的影響，「我當時對他說，你的水平提高了一個數量級。他說他以前一直說抬頭看路，以為自己抬頭看路，但其實還是低頭幹事，他的思考是基於金山的。」他的朋友、小米聯合創始人王川認為，投資讓雷軍從「用顯微鏡看事情」改變到「用望遠鏡看事情」，「金山是一個管理很強的公司，他一聲令下，說往東全往東。你有想法，覺得應該往西，有意見先保留，幹了再說。投資呢，恰恰就是你看著別人干，所謂『幫忙不添亂，在位不逾位』。我覺得他做風投以後更能容忍別人的想法跟他不一樣。」

雷軍的格局變得更大，也更包容了。

YY李學凌說：「他以前都是hands on（親力親為）做事情，現在沒有這麼hands on了。做投資，不得不放下，就慢慢知道，原來是可以放下的。」

「雷軍真正脫胎換骨的變化是他離開金山，出去做投資。在那之前，你可以說雷軍還不太懂互聯網，在那之後，雷軍成了一個互聯網專家。」周鴻禕說，過去的雷軍被金山拖住了，金山的進步速度已經落後於雷軍的發展。「我覺得他當年離開金山，也許很鬱悶，也許不太開心，但這個挫折沒有把他擊倒，反而是給了他一個跳出來反觀自己的機會。一旦把互聯網的『道』弄明白了，雷軍過去這麼多年積累的那些『術』馬上就會發揮作用。」

轉換賽道的雷軍有了新的角度去看事業和自己以後的規劃，他在武漢大學的操場上琢磨了很久，不是錢的事，一個中年男人還是必須要有一項成就來證明自己，不然不甘心，不做會後悔。

金山錯過了互聯網，雷軍不想錯過了移動互聯網。

2009年末，雷軍40歲生日，叫上幾個朋友一起喝酒，那晚雷軍的情緒有些傷感，有些矛盾，還有幾分挫敗感。畢勝後來回憶說，雷軍一直在「講他的勞模人生，是不是錯了？反思自己這麼多年的職業生涯，從領導哲學，到做事哲學上是不是有錯。」

「要順勢而為，不要逆勢而動。」[!--empirenews.page--]聚會結束的時候，雷軍總結道。

下定決心的雷軍雖然看到了移動互聯網和智能手機的大勢，但一開始並沒有想到自己做，而是找到了魅族，想著全部身家押上去的話，這樣更穩妥，當時如果兩者軟硬結合，小米不會是今天的小米，魅族也不會是今天的魅族，手機市場的格局也不會是今天的模樣，但天不遂人願。

其中雷軍和魅族黃章沒有合作成功的原因，眾說紛紜，但有一條最重要，兩人對用人的理念有根本的不同。

雷軍認為，當時魅族一位高管軟體硬體能力都很強，但一分錢股份沒有，很容易被別人挖走，但黃章一句話差點把他噎死，「他被挖走了我自己能幹」。你看，傳統企業和互聯網哪有那麼好結合的，強大如雷軍花了幾個月去說服黃章從Windows Phone系統轉向Android手機系統，並希望黃能分5%的股份給時任谷歌中國工程研究院副院長的林斌，以吸引林斌加盟，但黃章絕對不同意。

三觀不同，不必強融，沒辦法，傳奇就是這樣，不是按部就班地計划出來的，一般都是形勢逼到這份上，天時地利人和一起到了這個點上，只有甩開袖子自己幹了！

2010年4月6日，北在四環的銀谷大廈，克服恐懼後的雷軍和幾個同事一起喝了碗小米粥，悄悄的創辦了小米科技。

他說，我和我的合伙人們只有一個簡單的想法：做一款讓我們自己喜歡、覺得夠酷的智能手機。我們8個聯合創始人中，6人是工程師，另外2人是設計師，都是消費電子設備狂熱的「發燒友」。

「我還有夢想，我花了半年時間下定決心，我一定要去試一下，看自己能不能創辦一家世界級的技術公司，做一件造福世界上每一個人事情。」「再創業，若失敗我就身敗名裂了」那時候，雷軍承認自己害怕失敗，人到中年，本就沒有幾次失敗的機會了。

一開始，沒有人知道雷軍在做手機，人們看到的就是一個MIUI系統。很少有人知道，小米的粉絲除了叫「米粉」，還有一個名字叫「夢想贊助商」，當小米MIUI發布第一個版本時，只有100個用戶。

2011年小米第一款手機上市前昔， 有人問雷軍：為什麼做手機？

雷軍說，想找一件自己喜歡干、能幹、也覺得比較大的事情來做。手機就是這個事情。

2011年8月16日，雷軍798 藝術中心的小米發布會上宣布， 搭載1.5GHz 雙核處理器的小米，僅售1999元，和同級配置的品牌拉開了巨大的差距。小米只用了 37個小時就賣出了40萬台手機，實現了8億元的銷售額。小米奇蹟，雷布斯名滿天下。

2009年，雷軍寫了一篇《互聯網創業的葵花寶典》，口訣就是「專註、極致、快和口碑」。2012年，雷軍把《互聯網創業的葵花寶典》改寫成了《用互聯網思想武裝自己》，正式提出七字訣：專註，極致，口碑，快。作為產品、創業的頂級心法，一時間刷爆了互聯網和媒體。

[!--empirenews.page--]有錢道真語，無錢語不真。講一萬遍都不如做一遍，社會和媒體總是勢利的，商業成就決定了你的江湖地位，你的道理必須有實力支撐才行。

「颱風來的時候，豬都會飛！」

雷軍曾對王川說，他突然有一天想明白自己是頭豬，從此一切都一帆風順了。勤奮努力只是成功的要素之一，「在對的時間做正確的事」，讓人天下無敵的不是勤奮，機遇才是成功的關鍵，順勢而為最重要。

在風口論宣揚甚囂，小米和雷軍廣受褒獎之際，一場危機突如其來。小米在2014年的銷量巔峰之後，跌入谷底長達兩年，根據相關經驗，小米再起的可能性已經非常微小。而媒體的風口也馬上轉向，一時間雷郎才盡，唱衰小米之聲，連篇累牘。

」據我們了解，除了小米，還沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉。「

從各種論壇的座上客，到四處回應質疑，創業維艱，在那段灰頭土臉的日子裡，雷軍的苦處想必也是經歷了不少。

小人無錯，君子有過，要做事的人，接受別人的否定和詆毀是必經的過程。小米粥必須掌握好火候才能熬得更香，「浴火重生，小米經歷了一家能夠長期穩定發展的公司所必需的修鍊。我們的管理更加有序，我們的人才儲備更加充實，我們的技術積累更加深厚，我們的供應鏈能力和產能管理能力更加強大。更重要的是，我們的商業模式經歷了考驗，得到了充分驗證。」

幸好，雷軍靠的不只是風口，他還有最紮實的商業綜合管理經驗，還有勤奮努力，還有和他一樣抱有堅定信念並相信他的團隊。

「Are you ok」是真的有OK的實力的，又是一次東山再起，2017年，憑藉在產品、品牌、營銷與渠道上的多重發力，小米開始觸底反彈，一舉提前實現千億營收，雷軍和小米再次回到舞台中央。

時間到了2018年，小米的巨輪似乎才剛開始準備起航。「在未來的一年裡，連睡覺都是浪費時間！」

截至2018年3月，小米用戶每天使用小米手機的平均時間約4.5小時，MIUI月活用戶超過了1.9億，用戶規模、活躍度、使用時長等指標均達到國際一流互聯網公司水平，另外，小米投資或孵化超過210家公司，包括90多家專註於發展智能硬體的公司，小米生態系統已經頗具規模。

4月25日，雷軍在母校武漢大學公布了小米董事會的一項決議：小米的硬體綜合稅後凈利率不超過5%，超過5%的部分，小米將用合理的方式返還給用戶。[!--empirenews.page--]

要知道蘋果凈利率達到了35%，三星在15%左右，國產手機平均凈利率也大約有10%，別人都在嫌賺錢少，小米卻怕賺錢多，小米是瘋了嗎？

「我們始終堅信，我們的信念——大眾消費商品應該主動控制合理的利潤——將成為不可阻擋的時代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。」雷軍說，「小米永生永世不會以利潤為中心」，小米要做「與眾不同的偉大公司」，「感動人心，價格厚道」「控制利潤、剋制貪婪」是小米的價值觀，小米的的征途是星辰大海。。。

經濟學家大衛·休謨認為：儘管人是由利益支配的，但利益本身以及人的所有事物，都是由觀念支配的。隨著智能手機市場飽和，未來的下降趨勢不可避免，小米也必須未雨綢繆，保持低利潤，也未嘗不是在位以後作準備，企業低利潤將是常態，短期利益必須為長期利益服務，畢竟雷軍就曾對Costco超市低毛利驅動的模式推崇備至。

更高的配置、更低的價格，是小米的態度誠意，也是亞馬遜CEO貝索斯所說的，「我常被問一個問題，在接下來的10年里會有什麼樣的變化？但我很少被問到，在接下來的10年里什麼是不變的。我認為第二個問題比第一個問題更加重要。因為你需要將你的戰略建立在不變的事物上。」

優秀的公司賺利潤，卓越的公司賺人心，當你在拚命賺利潤的時候，老大們看的已經不止是利潤了。

苦心人天不負，三千越甲可吞吳；有志者事竟成，百二秦關終屬楚。

有網友認為，雷軍非常聰明，又非常謙虛，又非常努力，他真正把產品做出了性價比，為用戶創造了價值。這也讓雷軍獲得了現象級的影響力。

「他跟你說話的時候，內心非常真誠，也非常相信，每句話都板上釘釘，好像牛頓定律一樣，這就叫『現實扭曲力場』，非常有說服力。你會受到他的感染，什麼事在他一說，前景都很宏大。」周鴻禕自詡為第一個參透雷軍做小米成功秘訣的人，經過認真思考後，他認為小米「沒有對手，一騎絕塵。」

他認為小米的模式厲害之處是做互聯網硬體。米粉既是客戶又是用戶，小米可以依靠內容和服務吸引用戶持續消費；高顏值、高性價比，憑藉MIUI細膩的軟體界面，讓用戶獲得媲美iPhone的用戶體驗；利用社交網路營銷，取得遠超線下的傳播效果。

周鴻禕用「看不起、看不清、看不懂、看不見」概括傳統手機廠商眼中的小米，周鴻禕也曾試圖複製小米的成功，但結果是鎩羽而歸。

如今小米已經是全球第四大智能手機製造商，獨創了硬體+新零售+互聯網服務 的「鐵人三項」商業模式，而且小米早就開始了大規模投入核心技術的研發，「因為一個公司想走得遠，想真正成功，就一定要在核心技術上進行突破。」雷軍認為中國手機的命門在晶元，「這跟手機行業的下半場有關，進入淘汰賽階段，大家都需要在核心技術上突破。」

[!--empirenews.page--]做晶元九死一生。集成電路產業是必須追求規模效應的產業，手機晶元幾乎是集成度最高的元器件，超過10億個晶體管，10億元投入起步，10年出結果。

小米之所以會取得成功，這不僅是因為小米如今的強大生態和實力，還是因為雷軍多年浸淫、熬煉出來的成熟和自信。未曾哭過長夜的人，不足以語人生，「一個人能夠消費的財富是有限的，唯有理想才是保持後勁和激情的動力。缺乏方向的生活會讓人覺得很鬱悶，而理想不但讓人充實，也會使人在奮鬥過程中不受慾望的干擾，在眾多的誘惑面前不至於迷失方向。」一個苦心和厚道的人運氣肯定不會太差。

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