中支銷量破萬箱，解讀「中華」新未來
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今天和大家關注中華品牌的煙腔
自2017年以來，中支煙呈現出快速發展的態勢，腔腔近期在東北調研時更是感受到了當地消費者對中支捲煙的熱烈追捧。如今，中支已經成為與細支、短支、爆珠並列的第四大細分品類產品，且有逐漸超越之勢。而這種火熱的消費局面，正是由「中華」所開創並強勢引領的。
其實，對廣大煙民而言，「中支煙」並不陌生。早在「中華」中支新品上市之前，黑龍江煙草工業有限責任公司、湖北中煙等企業就有類似的產品面市，但彼時企業並未有「中支」這樣創新性的概念提出，亦沒有相應的品類標準誕生。
所以，一直以來消費者對這一類別捲煙的認知度並不高，直到「中華」品牌推出「金/雙中支」並在市場上引起強烈消費反響之後，「中支」這一「形式不算陌生但概念絕對新穎」的新生事物才真正走進大眾的視野，並在短短一年多時間內快速崛起、風靡全國，繼而成為廣大消費者眼中的新寵。
而首創這一概念的「中華」品牌更是不負厚望。近日，有相關知情人士向腔腔爆料，截至今年5月份，作為高端創新型產品——中華（金中支）銷量已超過2500箱，中華（雙中支）更是達到了驚人的1萬箱。短短一年多時間內，以高價格、高水平實現了捲煙銷量的快速增長，且產品狀態相對平穩，由此可見「中華」品牌在消費者中的號召力和影響力之大。
那麼，中支產品銷量超萬箱對本就是行業高端煙翹楚的「中華」品牌而言發展意義何在？行業中支品類的塑造首成又將為「中華」品牌的未來發展帶來怎樣的影響？其在未來的「中支」之路上又會朝著怎樣的方向發展？這些，對於行業高端煙發展而言非常重要，值得關注。
腔腔認為，中支產品的成功運作，對於「中華」品牌的發展來說，至少有三點是意義非常的。
第一點，中支新品的爆紅徹底打破「中華」推新魔咒，為「中華」品牌的後續發展增添無限可能。
可以說，「推新」一直是困擾「中華」品牌多年的難題，因為在消費者的認知下，只有原汁原味的「中華」老產品才能稱之為「中華」，而此番「金/雙中支」的成功塑造和快速發展，從根本上徹底打破了這一「魔咒」。
尤其是在捲煙新品浪潮衝擊的當下，行業新品培育成功率並不高，這給行業品牌培育工作帶來了極大難題。而「金中支/雙中支」卻逆勢而上，以驕人成績展示「中華」新品發展階段性成果的同時，也進一步鞏固了「中華」品牌的行業高端價值。
上市一年多，「金中支」銷量就突破2500箱，「雙中支」銷量更是突破1萬箱，這不僅讓「中華」品牌的單箱結構有了新的提升，也在一定程度上豐富了「中華」品牌的產品線類型，讓其在以創新為主流發展的當下，扛起了大企業有大創新的行業大旗，也直面證明了「中華」品牌在推新上的無限可能，且「中華」品牌的「新」的不一樣之所在。
第二點，中支的成功塑造，提振了「中華」高端發展勢能，為行業高端捲煙發展開創了新方向，帶來了新嘗試。
今年以來，行業捲煙單箱結構快速提升，截至今年4月份，行業31個重點品牌單箱值已經達到3.7萬元，消費者對高端產品、高端品牌的需求與日俱增。
但高端品牌發展卻並非一帆風順。近年來高端品牌出現了捲煙銷量下滑、品牌認知度降低、新品培育遭遇困境等難題。高端品牌該往何處去？該如何重拾發展的信心？該如何滿足消費者需求？這一系列問題都值得行業人士深入探究和思考。
此次「中華」在中支品類大放異彩，一方面堅定了行業高端品牌發展的信心與決心，一定程度上為行業高端煙發展帶來了新的思考。另一方面，則告訴同處高端的捲煙同仁們：在面對消費升級和消費多元化的市場需求，品牌應該因時而動，緊隨時代發展的潮流和脈搏，勇於創新，以高品質、高結構、創新性的產品來滿足消費者需求。這是高端煙發展的結果，也是行業發展的定律。
第三點，其為行業中支品類發展奠定了良好基礎，引領了行業發展新航向。
「中華」中支在高端價類的成功，不僅完成了中支產品在消費者中的教化過程，也奠定了行業中支品類未來發展的價位基調，為中支品類的更好發展開山僻壤、保駕護航的同時，進一步凸現了「中華」品牌的中支領袖地位。
從認知基礎上講，中支煙由默默無聞到快速爆發中間只經歷了一年多時間，離具備堅實的市場基礎還有很長的路要走，這就需要其在短時間內快速完成市場教化，以促進中支品類的長遠發展。而這一項艱巨的任務自然而然就落在了「中華」品牌身上。
再從結構提升上看，中支捲煙從進入消費者視野之時就是以高端煙的身份出現的，這與細支煙發展的路徑截然不同。隨著消費升級趨勢愈發明顯，中支品類會逐漸發揮結構引領的作用，為行業的深入發展提供更多支持，而這是「金/雙中支」從一開始就賦予這一品類的潛在意義。
當然，隨著中支品類的日益強大，作為這一新品類開創者的「中華」品牌，其領袖地位也會越發凸顯，其行業引領者的角色也必會持續並進一步升級。
那麼，隨著「金/雙中支」下一步的穩定發展，接下來「中華」又會採取怎樣的動作？未來「中華」在中支領域還會有哪些發展的可能？我們不妨大膽猜測一下。
首先，腔腔認為：「中華」會在保持產品狀態穩定的情況下，實現兩款中支產品的「量價齊升」，確保零售戶的既得利益。
就目前來看，「金中支」銷量超過2500箱，「雙中支」銷量超越1萬箱，「中華」品牌已經在一定程度上樹立了在行業中支領域的領導地位，下一步其需要做的就是在鞏固和擴大這種優勢的同時，保障中支產品在市場上的平穩發展。
前段時間，在一些市場，兩款新品的價格出現了不同程度的波動，這種波動的背後，一方面反映出新品上市達到一定周期時的合理市場反應，另一方面也給「中華」品牌在如何保證新品持續發展上敲了下警鐘。
當然，雖然兩款中支產品價格有所波動，但從總體上看，消除掉的更多為市場之前自發形成的溢價泡沫部分，而不是已經觸及到兩款產品的正常價格範疇的倒掛行為。所以，「金/雙中支」的價格回落更多是去偽存真的過程，留給終端客戶的依然是足夠的利潤空間。
且據腔腔所知，為了儘可能地保證兩款中支產品在價格上的相對穩定，上煙集團一直以來都在採用動態調控的策略，即他們對兩款產品的市場波動進行實時監控，時刻關注工商庫存及社會庫存情況，以便做出最為及時而有效的應對策略，以維持兩款中支產品的良性發展，進而保證消費者和零售戶的利益不受損害。
其次，隨著越來越多中支競品的上市，「中華」品牌或會提出中支品類標準，以完成對行業新品類規範的責任支出。
自「金/雙中支」走紅市場之後，福建中煙、雲南中煙、四川中煙、安徽中煙、山東中煙、浙江中煙、吉林煙草工業、蒙昆集團等工業企業相繼推出或儲備了一系列中支產品，中支捲煙呈現出百花齊放的發展態勢。
但就目前來看，在中支品類的研發和定位上，由於缺乏相關的行業統一標準，使得市場上中支產品數量急劇增多、規格繁冗。在此情況下，誰能先人一步做出諸如價格限定、技術指標、品類定位等對規範中支市場有利的舉措，那在未來這一領域的發展上其就必定會有發言權。「中華」品牌不應錯過這個機會。
「中華」作為中支品類的開創者，可以說造就了一個新品類的誕生。在這個過程中，其也曾就它本身兩款新品的技術指標給出了中支產品的定位，但這明顯還不夠，還需要在群雄逐鹿的市場競逐中，再將這種定義上升一個層級，也就是行業標準的制定和領航，如此，方能在完成中支品類教化的同時，為自身開創者地位持續加碼和升溫。
再次，「中華」品牌或會加大其在中支煙文化概念上的演繹。
面對競爭，如何在行業抓取定位，如何在眾多競品中做到與眾不同，這是所有想持續發展的煙草品牌都需要思考的一個問題，「中華」品牌亦不例外。
隨著市場上中支產品的日漸充盈，每個企業都在為自己的中支產品冠以全新定位，做的最為突出的當屬雲南中煙。
關注行業的人都知道，雲南中煙在今年同時上市六款中支新品，且提出了「中國智慧，中國智造，開啟中支煙元年」及「中式捲煙2.0時代」的概念，並將兩者進行了全新的融合與打造，用其中支族群從全新角度詮釋了雲產煙在行業「中式捲煙」上的進一步升級，為行業中支品類的概念深入挖掘提供了更多思考空間和方向。而這就是同為「中支煙」，雲南中煙所賦予的雲產「中支」品類的新時代價值和後續發展的文化內核。
那麼，「中華」作為中支品類的開創者，要如何更進一步詮釋「國煙」文化，解讀新時代下的品牌價值？於此，腔腔大膽假設，「其是否可以從「時代精神+中華文化+中支捲煙」的層級來挖掘「中華」中支文化的概念，倡導和打造新時代下，區別於細支、短支、爆珠等舶來品的「新中式捲煙」的概念。
有了好的產品，藉助全新品類開創者身份，加上適應新時代發展的文化理念，再配以時下流行的圈層營銷、禮品裝、紀念裝等創新型捲煙營銷手段，在市場上掀起一場關於中支的大運動，這對「中華」而言不算難事，關鍵就看它想怎麼做！
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