夏普618連續兩年登頂背後：已轉向進攻性經營

頂著「大盤流量下滑」的盛世危言，今年618年中購物節毫無懸念的創下全網銷售額史上之最。618遇到世界盃、父親節和端午節，消費者的購物熱情空前高漲，這一點從京東公布的618銷售數據就可見一斑。

6月19日，京東官方公布的618全球年中購物節銷售數據再創新高，累計下單金額達1592億元，其中出庫訂單金額同比增長超過37%。

618戰報相繼發布，各大平台喜獲豐收的同時，消費者青睞的品牌也再次浮出水面。手機品類方面，小米和榮耀針鋒相對、僵持不下。而黑電領域，夏普則以618當日全渠道9.5億元人民幣的銷售額，618期間累計銷售額25億元人民幣的成績，繼2017年618奪冠之後，再度成為618年中購物節最受歡迎的電視品牌。

需要說明的是，小米在618戰報中也宣稱自己是第一，但這其中存在著統計口徑的差異：夏普統計的是618當天的戰績，而小米則統計的是6月1日-6月18日的數據，並非618當日戰績。

小米的心機

除了統計口徑上的選擇性營銷，小米電視在618期間的促銷手段更能彰顯其「心機」。有消費者爆料稱，小米在618促銷期間為了「走量」，臨時把40英寸的小米電視4A（L40M5-AD1GB+8GB）的價格調整到了999元，55英寸的小米電視4A（L55M5-AZ2GB+8GB）的價格則調整到了1999元。

618促銷過後，小米電視4A（L40M5-AD1GB+8GB）的價格恢復到1299元，小米電視4A（L55M5-AZ2GB+8GB）的價格恢復到2297元。小米硬體產品歷來以性價比著稱，不過這次618促銷小米電視價格可以用「殘暴」來形容。

市場研究機構奧維雲網公布的數據顯示，今年5月份40英寸液晶面板價格為84美元（約合554元人民幣），55英寸液晶面板價格為166美元（約合1100元人民幣）。業內認為，一般情況下液晶面板價格約佔整機成本的70%。由此粗略換算一下，一台40英寸液晶電視的成本大概在800元左右，一台55英寸液晶電視的成本大概在1600元左右。產品成本之外，如果再加上營銷、運輸等其他費用，小米電視的促銷價格基本上就是在踐行樂視「硬體免費」的號召。

如果說小米電視的「跳樓價」是自願的話，那處處爭第一的行為就是「打臉」的一廂情願。

今年5月31日小米旗艦手機發布會上，雷軍引用奧維雲網數據稱「2018年4月小米電視線上線下總出貨量超過所有品牌」。不過，家電業人士隨後爆出的奧維雲網數據顯示，2018年4月全渠道零售量排名前三的品牌分別是海信、創維和TCL，小米僅僅位列第四。

對此，業內人士評論認為，出於品牌宣傳或者上市的需要，小米爭第一也無可厚非。問題的關鍵是，小米繼承樂視「硬體免費」的做法對行業的健康發展是一種傷害。此外，在消費升級的大潮流下，品牌企業不斷提升技術、管理等綜合實力才能走的更遠，才能更好的為更多的消費者提供優質的產品和服務。

夏普的轉機

雖然小米的性價比實在「感人」，但是2017年中國市場風頭最盛的品牌卻是夏普。夏普是2017年大盤整體承壓的情況下，國內彩電企業中唯一保持兩位數增長的品牌。

進入2018年，夏普的增長勢頭依舊強勁。以618為例，除了全渠道銷售額的飆升，夏普還創下了了京東和天貓大尺寸雙冠王、國美黑電及大尺寸第一、天貓黑電行業/單店第一的戰績。

究其原因，除了富士康全方位賦能下的高貴不貴之外，技術上的七大獨門絕技，年輕化、本土化、互聯網化的品牌戰略等共同促成了夏普的「王者歸來」。

在「富夏戀」之前，無論是價格還是品牌夏普都傳達了一種「高冷范」，這也讓夏普很難進入尋常百姓家。在富士康的全方位賦能下，富士康的產業鏈、管理、製造等優勢與夏普的面板、技術等資源實現全面整合，並形成良性互動，為夏普實施高貴不貴的策略定位，鎖定不斷壯大的新中產階層和廣大的的年輕新生代用戶群體鋪平了道路。

雖然高貴不貴定的定位表面上容易讓人誤以為夏普是在打「價格戰」，但是這與樂視、小米等盲目降價、非良性競爭的做法有明顯的區別。首先，夏普實現高貴不貴的手段是增效降本。其次，夏普最核心的競爭力仍然是產品和技術。比如，被行業奉為圭臬的日本原裝面板以及無鎘廣色域、伽馬曲線、UV2A技術、新煌彩技術、無邊框技術、Yamaha修復技術、8K技術等七大獨門絕技，鑄就了夏普在彩電市場不可撼動的地位。

事實上，除了以上獨門絕技，夏普還非常注重產品和內容的本土化。比如，夏普電視搭載阿里YUNOS智能操作系統，與國內多個供應商合作實現內容上的「互通互聯」，同時研發符合國人使用習慣的全新Launcher等。這些革新都是圍繞國內消費者對產品、對操控系統的使用習慣進行開發的。

此外，為了吸引更多的新中產和新生代，富士康賦能下的夏普在品牌調性上也變得更加趨於年輕化。比如在2017年，夏普就先後贊助了湖南衛視推出的《我是歌手》第五季、《奔跑吧》等綜藝節目，在年輕消費者心中不斷培植夏普的年輕化品牌印象。

從「回血」到「進攻」

近期，夏普總部可謂是熱點不斷。

6月5日，夏普宣布將以約40億日元的交易價格收購東芝旗下個人電腦（PC）業務。

6月11日，夏普宣布開展寵物相關業務，將於7月30日發售能通過家貓的體重、尿量等數據判斷健康狀況的貓咪廁所型監測設備。此外，夏普還將於7月1日起提供通過狗的心跳及呼吸，將植物性神經狀態數值化的計算服務。

6月22日，夏普公司表示，通過公募增資、第三者配額增資所籌得的資金最高將達2162億日元，其中300億日元將用來投資8K和AIOT等重點領域。

事實上，早在2017年8月，夏普消費級8K電視LCD-70SX970A就已經正式開賣。在友商還在進行技術攻關的時候，富士康和夏普已經逐漸形成全方位的8K生態產業布局。繼「液晶之父」後，富士康賦能下的夏普繼續前行，成為彩電市場實至名歸的「8K之父」。

富士康科技集團董事、副總裁陳振國表示：「我們現在分兩條垂直整合和兩條橫向整合。整個8K產業不只是有攝像機，播放的設備、載體等都是產業，還有內容製作、編輯、儲存、傳輸，這些也是都是產業。在這兩條垂直整合下，富士康又搭建了兩條橫向整合，把8K用在11屏，從手機、NB、PC、電視機、電子白板、大屏幕、車聯網的屏幕等等，進行11屏載體的橫向整合；此外，還有另一條橫向整合，即每條應用和內容。兩條垂直整合加上兩條橫向整合，富士康攜手夏普打造了完整的8K生態。」

事實上，富士康和夏普的視野還不止於此。今年3月7日，AWE2018開幕前一天，富士康和夏普正式發布「人字戰略矩陣」，圍繞乾淨的空氣、乾淨的水、乾淨的食物這三項基本需求，以及對漂亮的臉、聰明的大腦等高層次需求，將碎片化的家電、家居產品整合成為一個協同運作的生態體系，打造智能家庭互聯網生態。

基於富士康的全面賦能，夏普的經營姿態逐漸完成從策略性突圍到戰略性進攻的轉變。而且，隨著夏普全品類的發力，在黑電產品之外，或許會有更多的智能家居產品會相繼出現在來年的618戰報上。

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