曾為討口飯被多次踹倒，如今他身家過億

文 / 華商韜略

如果你聽說有一個人寧可挨別人一記重拳，也要吃一口飯，先不要急著嘲笑他，因為他更可能是一個被生活所迫，不得不暫時隱忍的英雄。

1963年出生的李鋈麟就是這麼一位「英雄」。

對他來說，早年的生活就像一幕跌宕起伏的戲劇，以窮困潦倒開頭，以命運大逆轉作結。

李鋈麟幼年時，他的父親經營著一間雜貨店，家裡條件不算富裕但生活尚可。不了後來，超市逐漸在香港興起，深受居民喜愛，雜貨店沒有生意，只能關門大吉。

李家的生活因此陷入困境。作為家中長子，剛讀初三的李鋈麟狠狠心放棄了自己的學業，隨同父親外出打工養家，供弟弟上學。

初入社會的李鋈麟幾乎啥活兒都干過，送貨、賣點心、後來又做了車房仔。

做車房仔的那段時期，李鋈麟記憶深刻，或許是因為正值年輕力壯，餐餐吃不飽，實在餓得受不了的他跑到工頭面前討東西吃。

工頭說：「可以，但有個條件，你端我一碗飯，我打你一拳。」他想也沒想就端了一碗，一個拳頭迎面飛來，他摔在了一米開外。旁邊的工友看得都倒抽一口冷氣，以為他肯定得痛哭一場。

但李鋈麟沒有。他爬起來，拍拍塵土，又走到工頭面前說：「你再打一拳，我再端一碗。」工頭點頭。他又端起一碗，又被一拳打倒。

一連3次，次次被打倒，第4次他端穩了那碗飯，吃完。

如此這樣一連7天，他在「打一拳，端一碗」中爭得一口食。到了第8天，他照常走到工頭面前時，工頭說：「我服了，明天起，你和我一起吃。」

李鋈麟說，苦難是一種財富，他從中學到的是直面一切的勇氣。

到了18歲，經姨丈介紹，他獲得一份船廠工作，而且很幸運地遇到了一位好老闆。因為工作認真、學習能力強，老闆資助他修讀輪機文憑課程，他也因此得圓讀書夢。在船廠，他累積了豐富的實務經驗，但卻仍舊難以改善自己的生活。

他說：「那時候，常自問，難道我今生註定要貧窮嗎，我必須改變命運。」他處處留心，尋找機會，終於找到一個門檻不高的新行業——保險行銷。李鋈麟到保險公司上班的第一天剛好是他21歲生日，朝氣無比又社會經驗豐富的他終於開始逆轉人生。

保險銷售員的工作並不好做，但李鋈麟很有一套。

為方便醫保客戶報銷，他和醫生建立起融洽關係，同時還為客戶提供全面周到服務，贏得了許多客戶的認可。他還有一些小技巧，比如，他每次賠保都會設一個飯局，邀請客戶、客戶的朋友以及他自己的一些潛客戶。飯局將結束時，他再把賠保的事講給客戶聽——當然也是講給所有在場的人聽。往往飯局結束，他就會接到新保單。如此這樣做了幾年，李鋈麟成了精英銷售員，還一躍成為業務經理。

「必須靠大家，讓大家都幫助你。」李鋈麟的這條心得，是他當時以及其後在商界如魚得水的重要法寶。他尊重人，喜歡和人聊天，也善於把每個人都變成自己事業的積極力量。到35歲時，李鋈麟已變身為區域總監，躋身公司高層之列。

在做好本職工作以外，身處香港這個發達的資本市場，李鋈麟也用心研究起了資本市場發展，並成立了比富達資產管理有限公司，進行公司化運營之後，李鋈麟的財富迅速增長，很快就身家過億，曾經的窮困也一去不返。

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