法國贏了，華帝慌了，潘葉江睡不著了，可能要惹官司！
高飛銳思想
法制日報法治周末報社
又一個激動人心的不眠之夜，法國隊不負重望，又贏球了！在凌晨進行的那場半決賽中，高盧雄雞繼續高歌猛進，以1:0擊敗比利時，昂著挺進決賽，將一隻手搭在了大力神金杯上！
現在法國隊捧起大力神杯，或許只剩下時間了，而且只有屈指可數的兩天了！
全世界就像一鍋熱水，都在為法國隊的精彩表現沸騰，為十九歲的新晉球王姆巴佩瘋狂！
新晉球王姆巴佩
只有一個企業是一個例外，一個企業家是一個例外。法國隊距離大力神杯越近，這個企業越慌亂，這個企業家越緊張！
這個企業就是中國廚電行業的華帝股份，這個企業家就是華帝股份董事長潘葉江！
法國隊贏了，本來皆大歡喜，也不關華帝股份和潘葉江什麼事兒。因為華帝不是這次俄羅斯世界盃的贊助商之一。
華帝股份董事長潘葉江
這次世界盃共有19家贊助商，其中中國7家，分別是一級贊助商萬達，二級贊助商蒙牛、VIVO、海信，三級贊助商雅迪集團、指點藝境、帝牌國際，沒有華帝股份！
然而，因為一次腦洞大開的世界盃營銷，華帝股份成為中國市場上世界盃營銷的最大贏家，風頭甚至蓋過這次世界盃的一級贊助商萬達，贏得了巨大的市場促銷和品牌關注效果！
到目前為止，其他七家贊助了世界盃的中國企業，在市場上沒有泛起多大漣漪，反倒是沒有給國際足聯掏一分錢的華帝贏得了巨大反響，實現了名利雙收。比起華帝來，無論是掏了1.5億美元（約合9.5億元人民幣）的一級贊助商萬達，還是掏了6800萬美元（約合4.3億元人民幣）的二級贊助商蒙牛、VIVO、海信，以及掏了2000萬美元（約合1.28億元人民幣）的三級贊助商雅迪集團、指點藝境、帝牌國際，在中國市場上的效果都落後一大截，沒有冒出讓人興奮的啥泡泡來，真金白銀都白砸了！
到目前為止，基本上可以肯定：華帝世界盃營銷，是2018年中國市場最成功的營銷案例了！如果法國隊成為世界盃最大贏家，那麼毫無疑問，華帝成為了中國市場上世界盃營銷的最大贏家！
今年5月，隨著世界盃臨近，世界盃營銷開始風生水起。華帝適時推出了「法國隊奪冠，華帝全退款」的促銷活動，承諾在2018年6月1日至7月3日期間，凡購買華帝指定產品並參與「奪冠退全款」活動的消費者，華帝將按所購指定產品的發票全額退款。活動推出，吸引了消費者眼球，積极參与其中。活動結束後進行盤點，一個月時間，華帝線上線下零售額超過10億元，其中線下渠道超過7億元，同比增長20%左右（約1.17億元），線上渠道超過3億元，同比增長30%以上（約7000萬元）。尤其讓潘葉江暗自高興的是，隨著法國隊向著冠軍繼續前進，華帝世界盃營銷的話題熱度持續上升，讓華帝品牌關注度向著話題熱度的珠穆朗瑪峰進發。
為啥說這樣一個成功營銷案例，反倒讓華帝股份和潘葉江陷身一半是海水一半是火焰的煎熬中，既享受成功營銷策劃帶來的名利雙收的喜悅，又要慌神和緊張呢？
難道後者情緒的產生，僅僅是因為法國隊奪冠，華帝要退款？
完全不是。據華帝稱，即使法國隊奪冠，需要退款的只有7900萬元，比起華帝今年計劃的16億營銷費用，只是九牛一毛，完全在可控範圍內。雖然世界盃營銷中的退款問題可能成為壓倒本來就有財務危機的北京、天津華帝代理商王偉的最後一根稻草，迫使其不得不跑路——據悉，世界盃營銷活動，如果法國隊奪冠，代理商要承擔部分費用，但大部分華帝代理商的財務狀況沒有王偉那麼緊張，不用過分擔心！
問題到底在哪？
其實，問題在華帝不是這次世界盃的贊助商，沒有被國際足聯授權如此大張旗鼓地進行世界盃營銷。也就是說，被華帝搞大了的世界盃營銷可能名不正言不順，撿的便宜可能成為一個燙手山芋。據FIFA官網信息，一級贊助商為FIFA的全球合作夥伴（FIFA Partners），出現在FIFA組織的全部大型賽事中；二級贊助商是FIFA世界盃贊助商（FIFA World Cup Sponsors），可進行全球推廣；三級贊助商為區域品牌支持，可藉助世界盃名義進行區域性推廣。
但華帝股份的「法國隊奪冠，華帝退全款」是空手套白狼，沒有向國際足聯和主辦國俄羅斯贊助一分錢，卻在利用世界盃大張旗鼓地做促銷。如果國際足聯較起真來，華帝怎麼辦？如果法國隊較起真來，華帝怎麼辦？東道主俄羅斯較起真來，華帝怎麼辦？
當然，或許國際足球、法國隊財大氣粗，俄羅斯大人大量，都不屑跟華帝計較。可是，萬一呢？畢竟世界盃四年才一次！畢竟辦這賽事，需要花費大量銀子，收取贊助費是維持其正常運營的重要方式。如果國際足聯不較真，那怎麼向其他七家內心覺得極為不爽的中國贊助商交代呢？是不是以後的世界盃，包括奧運會等其他大型世界賽事，大家可以不用出贊助費，只出一個好的策劃案就行了？
體育賽事其實和企業一樣，各有各的活法，各有各的賺錢套路，要學會尊重。
名不正言不順，這才是華帝世界盃營銷的致命軟肋！才是華帝慌了，潘葉江緊張的真實原因所在，而不是區區7900萬元的退款！
-The End-
曾高飛
法制日報社法治周末總編輯助理
央視財經評論員 人民網3C&環球網財經專欄作家
鳳凰網名博青年作家 產業經濟觀察家
TAG:高飛銳思想 |