雲天勵飛 CEO 陳寧：高手雲集的 AI 圈，我們能夠活下來的六大「秘訣」

新聞 07-11

「創業的每天都有酸甜苦辣，我時刻都在想怎麼才能活到明天。這是條荊棘密布的不歸路，最怕不專註、不聚焦。搭建一個平台什麼都能做，但往往漂在上面什麼都做不了；而聚焦則又意味著風險、意味著賭博，一旦賭錯了，可能會萬劫不復。」在全球人工智慧與機器人峰會（CCF-GAIR）演講之前，雲天勵飛CEO陳寧博士接受了雷鋒網的專訪。

陳寧畢業於美國喬治亞理工學院電子工程專業，曾任中興通訊晶元技術總監。2014年8月，陳寧和他的合作夥伴一起，以「顛覆者」的角色闖入傳統安防行業，在深圳正式創立了雲天勵飛，專註於視覺人工智慧產品研發。

從核心技術研發到技術管理高管，再到創辦雲天勵飛。陳寧既是科技工作者，也是人工智慧領域的商業開拓者。

披荊斬棘，AI圈從此多了一頭獨角獸

提起雲天勵飛所進擊的安防行業，多少創企有著道不盡的辛酸與苦水。

2014年前後，成百上千家 AI初創企業陸續帶著天賦殺入了這個稍顯禁錮的傳統產業，而後又紛紛折戟收場、炮灰使然。

當創業者們都在思考到底怎麼才能活下去的時候，雲天勵飛的決然進入並沒有給原本躁動不安的CV圈帶來一絲漣漪。

對於創業，也許只需衝出他們內心的舒適區便可以到達的一步；而選擇安防行業，這是所有外人包括同行都不可理解的，人們質疑、不解甚至攻擊他們。

四年過去了。

從未被看好或者說從未想著讓人們看到的雲天勵飛發生了驚天蛻變。他們以安防立身、晶元立命，短短几年，已經成為動態人像識別領域的獨角獸企業。

如今雲天勵飛已經在深圳布局了全球第一套能夠做到城市級的秒級人臉檢索視頻監控系統「深目」。

截至 2018 年 6 月，雲天勵飛已經建成在網前端設備 10000 多路，動態人像的數據量也超過 100 億張，協助警方破案 5000 余起。

目前在深圳市公安局下轄的十個行政區域分局內，已經有八個接入了雲天勵飛的前端攝像頭，而且未來雲天勵飛的相關解決方案會覆蓋到其餘的兩個分局區域內；另外還有機場、公交兩個比較重要的專業分局也是雲天勵飛的客戶。

可以說，通過旗下的「深目」人像智能平台，雲天勵飛實際上已經幫助深圳市公安部門成功打造出一個基本覆蓋整個深圳市域的 AI + 安防系統。

除此之外，雲天勵飛的產品已經被複制到了北京、上海、杭州、青島、四川等四十多個省和市以及馬來西亞、新加坡等國家。

陳寧表示，經過四年的沉澱，雲天勵飛對「如何做好安防業務」有了更加清晰的認識。目前雲天勵飛的願景是要做動態人像領域的絕對龍頭。未來，雲天勵飛不會輕易闖入一個行業，但一旦進入，就希望自身的產品和技術能夠顛覆這個行業，成為這個領域的領頭羊。

虎口爭食，雲天勵飛緣何越走越順

在逆水行舟的AI安防賽道，雲天勵飛緣何能夠在海康威視、大華股份等多個行業巨獸嘴底下，衝破重重桎梏，拿下眾多訂單。

又或者說過去四年在雲天勵飛身上到底發生了什麼？陳寧試圖從六個方面來解釋這個「現象」。

從大環境來看，一項技術與一個傳統行業相結合，然後推出一系列產品顛覆這個行業，它遵循一個自然規律，需要技術、市場、人才、資本等各方面的利好。也就是人們常說的要找准風口。

如今雲天勵飛正處於視頻監控到視覺智能的絕佳轉折點上。我們正通過動態人像識別在深圳的大規模落地，來驗證視覺智能的極大可能性。

從生態層面來看，雲天勵飛從未想要在CV圈做一個離經叛道的少數，從前沒有，現在沒有，未來更沒有。

作為一家科技類創業公司，更為關鍵的要點是守住自己核心的差異化優勢，然後儘可能地去融入、參與或者構建一個新型生態。

生態不是說出來的，生態是通過一個又一個的項目做出來的。在集成商、代理商、技術提供商，各類合作夥伴的生態圈中，每個人都應該找准自己的定位，做遵循市場規律的事情，切不可越線。

雲天勵飛有很多合作夥伴都是從四年前剛剛創立一直攜手走到現在。中間有競爭有合作，慢慢形成了平衡關係。這種生態下的合作夥伴關係更多的是在實戰和落地項目中建立起來的革命友誼。

從業務層面來說，初創公司一定要認準企業差異化優勢，在巨頭與市場的夾縫中尋求一個生存空間。找到生存空間之後，要做的就是保持「專註」，聚焦聚焦再聚焦，切不可三心二意，找不準定位。

雲天勵飛過去四年一直專註於在公共安全行業深耕，專註於打造深圳這個全球人工智慧安全示範區樣板。

有了這個實戰樣板之後，雲天勵飛所談的就不是概念和理想，我們的確可以憑藉這個樣板去全國乃至全球複製。在複製的過程中，也會比較容易建立自己的渠道、朋友圈，然後逐漸壯大。

如今，雲天勵飛已在全國20多個省市建立了辦事處，去募集合伙人來深圳參觀、學習。

從產品層面來說，此前在很多安防博覽會上，上百家人臉識別廠商表示自己有百億人臉秒級檢索的系統，大家的PPT技術參數越來越高，越來越炫，而這些只是理論推演、只是實驗室測試結果。而隨著技術的透明性越來越高，AI神聖感逐漸退去，技術泡沫頓然顯現。

無論是傳統安防行業的深耕者還是初生牛犢的新晉者，都應該回歸商業本質，提供好的產品、落地更多行業。

以雲天勵飛為例，所講的技術參數，包括一萬人臉秒級檢索等，它是在實際的公安系統內部的日常運行過程中實際的測試結果，在公安系統內部可以看到的實際數據。

用陳寧的話說，「我們敢說，深圳是我們做成的城市級案例，歡迎前來考察。」

從人才層面來說，任何一家創業公司，走到任何一天、任何一步，都面臨著各種各樣的風險。在這其中，領導層的決策舉足輕重，走錯一步就意味著全盤皆輸。

比如說，在安防行業深耕，此前在深圳公安那邊做了一款產品，耗時一年半時間，這對創業公司意味著什麼？意味著沒有收入，意味著破釜沉舟。但我們前面幾年還是選擇打磨產品，專註落地，而不是簡單的去討論概念以及品牌宣傳。

與此同時，雲天勵飛的成功也絕不是單獨個體孤膽英雄式的（領導層）成功，它還應該歸功於通力取經的集體意識的聚合、爆發，每個成員精誠所至，彼此成就。

從營銷層面來說，雲天勵飛產品的落地可以分為上半場和下半場，上半場的競爭體現在產品上的競爭；下半場的競爭體現在營銷戰略和商業模式的競爭。

也就是為何在友商頻頻露面宣傳的時候，雲天勵飛選擇安靜研發；而市場慢慢趨於冷靜的時候，雲天勵飛帶著深圳樣板走出來。

但他同時強調，無論在上半場還是下半場，雲天勵飛的基本原則都是要做好產品、做好落地，一步一個腳印地走下去。

六個理由也許不足以完美解釋雲天勵飛在安防行業的成功。陳寧也表示，每一家公司都有自己的活法，但有一點需要時刻銘記在心：初創公司切不可在各自領域抱著試試的態度淺嘗輒止，一定要以孤注一擲的心態，找到底層技術與行業剛需的結合點，並研發產品以妥善解決，這樣才能帶動越來越多的功能布控，越來越多的數據挖掘，真正改變這個行業。