OTT保有量達2億，OTT巨頭們是如何進行營銷的？

文 | Allen

6月28日，秒針系統聯合康佳、阿里巴巴、騰訊等十三家合作夥伴，發布了《屏端娛樂，大有作為》用戶內容消費趨勢及OTT TV營銷價值研究報告。報告指出，如今國內的OTT TV終端保有量約為2億台，已成為消費者觀看OTT內容的主流設備。與此同時，隨著電視屏幕尺寸的不斷擴大，消費者也享受到了更好的觀影體驗，OTT智能電視憑藉海量資源優勢已成為家庭生態的重要入口。

OTT的基礎流量很重要，是電視大屏運營的關鍵，但只有把流量激活，才能讓基礎流量轉化為OTT運營所需要的流量。所以在OTT端展開精準營銷，制定廣告投放策略等問題，一直是業界關注的重點，也是OTT產業鏈上下游企業的布局重點。

阿里

依託大數據實現廣覆蓋、高精準的營銷

在精準投放上面，阿里結合自己的大數據，為廣告主提供OTT終端全套解決方案。

阿里的方案是這樣的，首先，依託大數據，幫助廣告主解讀OTT用戶畫像，觀察目標受眾喜好，據此制定投放策略；其次，根據阿里的OTT產品矩陣，幫廣告主觸達目標受眾；最後，進行數據追蹤，幫助廣告主衡量廣告效果，提高營銷效率。

以美汁源在阿里OTT的投放為例，在投放前期，美汁源通過阿里大數據，觀察目標消費者飲用場景，比如「二人世界」或「家庭共享」等，從而鎖定了OTT家庭場景。在投放過程中，阿里為美汁源在OTT上打造了 「愉悅劇場」，推出了四種不同種類的「劇場瓶」。根據目標受眾愛看的劇集，分為懸疑瓶、喜劇瓶、功夫瓶和戀愛瓶四種不同的瓶身包裝。

最後，阿里會根據數據做出一份完整的投放報告，分析出一套精準投放策略，為廣告主提升營銷效率。

酷開

內容版塊化建設，激活基礎用戶流量

酷開網路的做法是實施分人群運營策略，把內容分為影視、教育等多個內容版塊，把信息有序地呈現給用戶，這樣可以讓用戶更方便地找到想要的信息。

除了版塊化內容分類，方便用戶觀看外，酷開網路還利用大數據分析用戶的瀏覽習慣，提高精準推送能力。在精細化運營基礎上，酷開創新出專題廣告、頻道入口廣告等多種廣告形式，釋放出OTT大屏營銷價值。

目前，酷開網路已經策劃多個大屏營銷活動，從數據來看，達到了高覆蓋、高曝光的目標。今年春節期間，酷開網路上線電視紅包活動，1000萬投入捲入1019萬家庭參與，實現3.08億次曝光，為廣告帶來了大流量和高曝光；隨後的創維30周年運營活動又投入了1500萬資源，吸引2572萬家庭，實現2.6億次總曝光。酷開網路用活動撬動流量的思路，使參與活動的廣告主得到了高頻曝光機會。

康佳

以場景互動為消費轉化入口，提升轉化率

康佳以場景互動為消費轉化入口，以自有應用實現精準投放，從開機、操作使用到關機，打造多種新媒體廣告形式，實現閉環式曝光。康佳根據內容劃分推出專區廣告，不同屬性的廣告在不同專區進行投放，以關聯內容實現精準觸達，並提升流量轉化率。

基於用戶操作場景，康佳的創新性廣告容器「首頁換膚廣告」將品牌信息與操作界面融合，在保證用戶體驗不受影響的同時實現曝光。

康佳的廣告位支持多圖片、多視頻輪播，用戶在觀看正片前，會看到多個品牌廣告輪播，既能實現信息多樣化展示，也能兼顧不同受眾的差異化需求。

近期上線的康佳廣告系統5.0推出新型屏保廣告，在屏保的播放過程中，用戶可以對內容手動切換回看，跳轉至特定的應用，信息曝光量在增加的同時，轉化率也會提升。此外，康佳廣告系統5.0將廣告二維碼附加在圖片或視頻畫面上，如果用戶感興趣，掃一掃即可了解產品信息。

小結

阿里、酷開、康佳的營銷策略各有特色。阿里有一套自己的營銷方案，依託大數據做出用戶畫像，實現廣覆蓋與高精準的營銷；酷開是以內容版塊化建設和分人群運營策略為著力點，培養用戶觀看OTT的習慣，然後再利用活動的方式，實現商業化運營；康佳根據用戶操作場景，上線了新的廣告系統，以關聯內容實現精準投放，提升轉化率。

目前，OTT在我國市場還處於增量階段，一方面意味著更高的增長紅利，另一方面也存在著廣闊的開發空間。Morketing認為，在流量越來越貴的現狀下，精準營銷的策略會是未來廣告主關注的重點。

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