有多少老年人在「會銷洗腦」後，以為找到了「葯神」

最新 07-11

當我們以為網上購物的時代已經來臨時，當我們沉浸在自由買賣的幻境中，依舊有那麼一群人，在營銷的領域裡大肆擾亂市場。他們藉助保健藥品針對老年人銷售，以藥品販賣為敲門磚，通過多種刻意美化的商品來高價販賣，以達到暴力銷售的目的。

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像最近很火的電影《我不是葯神》中，張長林通過「會銷」向患者授葯一樣。我們本以為這樣的故事只發生在影視作品中，然而就在當下，就在我們身邊，每一天都有類似、甚至更惡劣的「會銷」發生。而且，實不相瞞，筆者的家人就是「醫藥會銷」的受害者。

在我的記憶里，小學時寒暑假一般是在爺爺奶奶家度過的。而爺爺奶奶除了喜歡散步還有一個小愛好，我當時給這個愛好起名叫「排葯」。正如這個名字一樣，一群年紀與我爺奶相仿的老年人，排隊進入會場，在會議結束後再排隊領葯。而藥量驚人——每人兩片！但就是這兩片葯，在會場上被主持人吹捧得神乎其神，甚至於除了他們會場上有售，其他地方一概沒有。而現場成交的老年人比比皆是，當然其中也有一大半的人是主辦方設計的「托」。

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小時候以為那只是短暫的風波，然而時過境遷，直到今天我的爺奶也會冒著風雨去會場聽課。偶爾是為了幾片葯，偶爾是為了領一人一個的雞蛋。當然他們除了將大部分的時間奉獻於此之外，還奉獻了大把的鈔票。

如今我涉足大健康行業，了解到同行之間依舊以此「會銷」收攏老年人的購買慾望，而銷售套路之深，手段之繁，更是大大超出了我們普通人的想像。

一位曾從事醫美行業的同事告訴我，他們曾經舉辦的會銷現場成單能達到五千萬上下。平時普通的一次皮秒在店內只銷售幾千元，會銷上卻能以二十萬的價格售出。不是因為消費者愚笨，而是他們的洗腦能力在線。

通過會場效果的包裝，類似於十人同購現場刷卡可贈送一輛保時捷。而會場停滿了一排排豪車，台上不停有人成交，你能清楚地看見一輛輛保時捷被提走，試問怎能不心動？同事跟我說，上了會場就不由得你了，我們主持人都相當專業，幾句話就能讓你毫不猶豫地辦卡掏錢。我問，難道就沒有一個人能戳破謊言嗎？他笑著說：「能戳破謊言的人根本就不會來參會，台下坐著的說白了都是我們已經鋪墊好的目標客戶了。來了就有辦法讓他們掏錢！」

且不說這種銷售是否違法，至少這種高利潤的暴力行為已經嚴重影響了大多數家庭的和睦，和社會的和諧發展。不過自從了解到銷售這一行業以後，我也的確為這兩個字感到質疑。作為一名銷售人員，能把木梳賣給和尚（出自於營銷屆典故）甚至高價賣給和尚，確實出色。但在每一次為老闆賺錢的同時也務必該問問自己是否心安。老人家一輩子省吃儉用的積蓄，揣在你們兜里真的舒心嗎？美名其曰以銷售之名給老人更多的陪伴，然而我想說如果陪伴要用金錢來換，那麼這顆「真心」的分量也實在單薄了些吧。

你們可以用幾句漂亮話讓老人開心，用幾粒葯和幾個雞蛋換取更高的利益回報，卻不能用包裝出來的外表矇騙大眾，用幾句道歉來彌補對社會、對市場造成的惡劣影響。如果每一位醫藥銷售人員入職前的培訓都不是如何以大眾健康、社會和諧為前提去銷售產品，而是張口閉口如何成單，如何賺錢，那麼就難保證我們的醫藥行業會以一種使社會安定的方向發展。