從貧民窟女孩到化妝品女王，雅詩·蘭黛如何改寫人生

最新 07-11

雅詩蘭黛，中文名字優雅而富有詩意，原文ESTéE LAUDER則帶著些許法蘭西特有的浪漫色彩。眾所周知，它是全球最大的護膚、化妝品和香水公司之一，是一個美麗傳奇，而其創始人居然是來自貧民區的雅詩?蘭黛！

說到雅詩?蘭黛，不得不說一說她謎一樣的前半生。雅詩?蘭黛出生在紐約皇后街的一個猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，一直拚命想成為百分之百的美國人。面對公眾，她一直謊稱父親是英國紳士，自己出身歐洲豪門。但當謊言被揭穿後，這一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。

雅詩?蘭黛小時候居住環境更像個鄉下小鎮，附近有不少加工廠，而不遠處就是一個傾倒垃圾的地方。為此，整條街的氣味都搞得很難聞。也許正是這種難聞的氣味、惡劣的生活環境，促使雅詩?蘭黛最終進入了香水業。

第一次世界大戰爆發時，化學家叔叔的到來改變了她的一生——因為叔叔有護膚油的秘密配方。叔叔帶來的神奇的護膚膏使雅詩從此把惟一的夢想與它聯繫在一起，開始孕育一個美容世界的夢：「我的未來從此寫在一罐雪花膏上。」

沒結婚多久，雅詩·蘭黛就開始了自己的事業：在家做護膚膏，並且兜售給身邊的女性，後來因為太專註於自己的事業，雅詩·蘭黛與丈夫約瑟夫的婚姻出現了裂痕並不得不選擇了離婚。但她確定自己對約瑟夫的愛是矢志不渝的，在向外界釋放這樣的信號之後，雅詩與前夫重新走到了一起，並且達成了默契：共赴紐約從事化妝品事業。她負責化妝品的製造和銷售，約瑟夫負責管理。從此，雅詩蘭黛化妝品王國初見雛形。1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店，1946年成立雅詩蘭黛公司，並且選用「蘭黛的藍色」作為品牌的標誌顏色。

接著，她努力讓公司的產品打進高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以後的許多年裡，雅詩蘭黛產品都執行這個策略，在全世界高級商場的貨柜上出現。良好的銷量證明，這是她的又一個正確決策。1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，並把它命名為「J.H.L.」，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻給愛了自己一生的丈夫，成就了香水界的一段佳話。

如今，美國化妝品的半壁江山都歸於其下，她的名字牢牢控制著：Estee Lauder，Clinique，MAC、La Mer、LABSERIES、Origins，以及男性香水品牌Aramis等等，同時，她的公司也為7大美國頂級時裝品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等進行香水的貼牌生產。那麼，從貧民窟女孩到化妝品女王，雅詩·蘭黛的成功秘訣是什麼呢？

雅詩·蘭黛之所以成功，就是因為「每天都在推銷」。雅詩蘭黛公司創業之初，她發誓「一天要接觸50張臉」。為了能將產品銷售出去，她堅持不懈地「纏」著紐約百貨商店的老闆們，希望在他們的店裡得到一席之地。

為了堵別人的口，雅詩·蘭黛推出了自己的官方自傳：《雅詩，一個成功的故事》，自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，還對競爭對手進行無情攻擊。然而，我們仍然不得不向雅詩?蘭黛表示敬意。正像我們向她的格言致敬一樣：「我生命中工作的每一天無不是在推銷。」

雅詩·蘭黛很會「吹噓」，說用她的產品能夠立即起到效果。她的推銷手法就如拂面春風淡淡送來蘭心，讓不少人對她的東西產生了好感。派送小樣，購物贈品，溫柔而耐心的回答各種問題，雅詩力圖給女人們最好的購物體驗，因為這樣她們便會把你的產品以光速告訴給周圍所有的人。「打電話，發電報，告訴你的女伴」，在那個社交網路還沒流行的時代，雅詩就深知口碑的力量。