超級貓眼迎來市場大機遇，斑點貓死磕的底氣何在？

最近幾年，隨著大眾生活水平不斷提升，人們對於智能門鎖、智能貓眼的需求也出現井噴式增長。當智能家居時代距離我們越來越近，對於廣大創業者和互聯網企業來說，這無疑是一個巨大的機會。

房門作為每個房子的入口，其智能化改進空間遠不止門鎖。正常來說，智能入戶安全應該是一套解決方案，智能貓眼市場是一個與智能門鎖體量相當的市場，以智能貓眼、智能門鎖為主的入戶安全產品，或許會是智能家居最主要的入口之一。

面對這樣的機會，我們應該如何把握呢？從頻繁出現在各大智能家居相關展會中的參展商去研究，或許我們可以獲得一些新思路。

智慧家居企業分為三大派，但創業門檻並不低

縱觀目前的主流智能家居企業，他們主要分為以下三大派：

傳統大公司派：在傳統安防、家居領域提供成熟的產品，在產業上下遊資源方面有成熟優勢，現在跟上時代步伐優化產品體驗，跟上用戶的需求變化。

互聯網派：在互聯網領域享有大量的用戶規模優勢，做智能家居不僅可以幫助其影響力進行直接轉化，還能幫助他們實現互聯網企業到智能企業的轉型，不錯過未來的智能市場機會。

轉型創業派：本身與傳統大公司或者互聯網公司有著千絲萬縷的親密關係。轉型創業派的公司，大多數都是傳統大公司或者互聯網公司謀求跨界轉型的成果，目前主要提供軟硬一體的整體解決方案服務。這類公司，要麼是大型公司旗下公司，要麼就是核心高管拿了老東家或其他風投的資金獨立創業。

簡單了解下之後其實我們不難發現，在智能家居的消費級市場，有個奇怪的現象值得注意：傳統大公司做智能硬體會比互聯網公司做硬體有優勢，但產品體驗和市場成績最為突出的，還是屬於轉型創業派，尤其是擁有互聯網背景的轉型創業派企業。

擁有互聯網大公司做資金和資源的後盾，憑藉著多年的軟、雲端技術優勢持續優化好產品體驗，在產品創新、特別是物聯網趨勢下強調軟硬雲三方實力的新標準下，轉型創業派往往都走在了行業前列，事實也的確如此。

2018中國建博會（廣州）斑點貓展館現場

此次參加中國(廣州)國際建築裝飾博覽會的斑點貓就是其中一個轉型創業派企業。作為A股上市公司——消費類軟體龍頭企業萬興科技（300624.SZ）旗下的智能家居品牌，斑點貓在2015年就早早切入智能家居領域，如今已經成為行業內的頭部品牌之一。

有數據顯示，2017年的智能門鎖行業交易規模高達100億，其中前20名佔到了60%左右的市場份額，隨後2000多個品牌佔據了30%左右的市場份額，其餘近千家企業分享不到10%的市場份額。

為什麼斑點貓這類型的互聯網轉型派會比傳統轉型公司更有優勢呢？小米董事長雷軍此前對創業的一個分享其實就能解釋這個原因。雷軍曾認為成功創業有三要素：「一個足夠廣闊的市場、一個能做好事的團隊、比競爭對手擁有源源不斷的錢。」

現實情況下的轉型或者創業，上述三點要做到最好顯然很難，但斑點貓至少是符合這三個創業成功三要素的。

第一，不管是智能家居還是更為細分的家居安全領域，這個市場都已經足夠廣闊。

第二，萬興科技作為消費類軟體的龍頭企業，其本身對於消費類市場的理解非常充沛，其團隊或者在研發、市場方面可以給予斑點貓更高效切中用戶痛點的支持，讓其產品更有優勢。

第三，作為一家上市公司旗下品牌，斑點貓不需要前期就把很多精力放到融資上面，由上市公司給予資金和資源的支持，先天條件要比一般創業公司好太多了。

所以，某種意義上來說，互聯網企業轉型做智能家居，確實比傳統企業要更有優勢。在這樣的情況下，從這些公司的市場定位、資源配比、發展戰略方面去研究，或許會有新啟發。

以斑點貓為例子，在智能門鎖已經取得一定優勢之後，斑點貓最近又在力推「超級貓眼」，意圖抓住入戶安全的下一個版塊。那麼，按照過往的經驗，斑點貓究竟是如何打開市場的呢？此次死磕智能貓眼市場的底氣又在哪裡呢？

三大思路，斑點貓佔據入戶安全半邊天不是靠運氣

如果仔細去研究下斑點貓的公司戰略和產品情況，斑點貓在智能家居領域取得優異的成績，絕對不只是運氣。

1、強大的機動力量充當後盾，「軟硬雲」服務能力是關鍵

從公司結構上，斑點貓有一支強大的機動力量來充當後盾。

這支機動力量，不僅在資金資源方面持續有所保障，還在整個團隊搭建、公司文化、市場資源等方面，帶來非常成熟的體系，讓斑點貓可以快速在產品方面步入正軌。

一方面，是用戶對於產品雲控制的需求不斷加大，另外一方面，用戶對於將產品內容進行雲存儲的需求也在加大。智能硬體不僅需要考慮硬體本身的質量問題，還必須考慮APP的交互體驗、單品與單品聯動的系統穩定性和安全性、產品數據云同步和安全解密等「軟硬雲」能力，才有可能做出消費者熱愛的產品。

背靠萬興科技在消費類軟體領域15年的研發實力，斑點貓在「軟+雲」上有先天優勢。再經過數年的資金資源的巨大投入，斑點貓全產業鏈打通，生態式的解決了硬體研產銷的問題。「軟硬雲」能力兼備，是斑點貓建立「物聯網家居安全整體解決方案」的核心優勢。

2、定位精準且專註，先在細分領域建立核心優勢

另外一方面，從2015年開始，斑點貓就開始做智能門鎖，目前已經建立不小優勢。而在2018年CBD，斑點貓發布「超級貓眼」，這還是在與智能門鎖處於同一區間的入戶安全領域。

創業很害怕的就是什麼都做，很多項目很多公司就死在了這個上面。斑點貓作為一個獨立品牌，其性質也和創業沒什麼區別，正是因為在入戶安全這個細分領域定位精準並且專註，斑點貓的團隊就可以對這個領域擁有更深的理解，由此在行業上下游建立更強更深的行業關係。

在產品本身也極具競爭力的情況下，專註細分領域市場幫助斑點貓成為這個領域的佼佼者。同時，從入戶安全到全屋智能是斑點貓的發展思路。所以，專註地在細分領域建立優勢，形成精準壁壘，這是一個關鍵。

3、產品體驗要跟得上時代，簡單好用是前提

此外，如何讓用戶更加簡單的用好產品，這也是至關重要的，尤其是要跟得上用戶需求的變化。

智能家居是一個消費升級改造的大行業，其本質就是通過智能的技術和解決方案去替代一些傳統的家居產品，優化好體驗。因此，真正能夠引發消費者認可的智能家居產品，其體驗和傳統家居的體驗應該是有著明顯的區別和明顯的改善。

在智能門鎖領域，此前因為代工現象普遍，產品功能非常單一，所以斑點貓的智能門鎖抓住這樣的一些市場痛點，通過解決這些問題獲得了不錯的成績。

在如今，智能貓眼這個領域也同樣有著極大的機會。智能入戶安全是一個完整的解決方案，不僅門鎖需要智能化，貓眼這個需求本身也是和入戶安全息息相關，不容忽視的。

現在市面上很多智能貓眼，大多數是找人代工貼牌生產，有些產品雖然價格不貴，但其畫面模糊，功能體驗、安全性不夠的問題，其實也明顯無法發揮智能貓眼的真實價值。市場需要一些真正可以去解決問題然後優化體驗的品牌出現。

超級貓眼產品圖

根據斑點貓發布的超級貓眼S200配置顯示，其不僅具備人臉識別功能，5英寸720P全視角高清硬屏，自帶紅外夜視功能，不管是白天還是黑夜都可以完美還原門外的畫面，直接通過手機APP或者門內顯示屏就清楚知道門外情況。

更有意思的，超級貓眼S200還擁有PIR人體移動偵測、逗留報警、防撬報警、低電報警這樣的智能安全措施，還可以將智能貓眼所有拍攝的情況全部通過聯網存儲在雲端，打破時間、空間上的隔閡，全天候守衛家庭安全。

所以，從斑點貓的案例中我們不難發現：智能家居行業的創業門檻並不低，如何找到自己的優勢去專註地成為細分領域的領頭羊，這是一個值得學習的策略。在未來，隨著智能門鎖的市場進一步爆發，智能貓眼的市場也會隨之而加快發展速度，入戶安全一定會成為智能家居領域最先爆發的市場之一。

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