全面！2018中國互聯網大會現場網庫王海波深度闡述縣域該如何發展產業互聯網

由工業和信息化部、國家互聯網信息辦公室等部門指導，中國互聯網協會主辦的第17屆中國互聯網大會已於7月10日在北京國家會議中心舉行，會議現場大咖雲集。

期間，網庫集團承辦的2018中國產業互聯網與縣域經濟融合發展高峰論壇引發強烈關注，論壇主題為「賦能產業發展 助力鄉村振興」。網庫集董事長王海波出席本次會議，以「產業互聯網賦能中小微企業的新征程」為主題進行了乾貨滿滿地演講。

以下為王海波現場演講實錄：

尊敬的各位嘉賓，感謝大家共同參與國內最大的中國互聯網大會。隨著互聯網的深度融合與應用，各行各業、各個領域在互聯網應用上已經進入了越來越核心的深水期。也希望各位對這樣一個大會的參與有所收穫。

今天我的發言主題是「產業互聯網賦能中小微企業的新征程」，任何一個縣域經濟發展首先一定是中小微企業得以發展，如何讓這樣的產業在互聯網時代成為各個縣域的核心動力？我們看到這樣一個機會。這個機會可以從三個角度來看。

第一，消費互聯網發展非常成熟。如果我們今天還在談消費互聯網，所有人都可以感受到，它已經無處不在，人人都覺得自己是互聯網專家，人人都感覺自己已經融入了這樣的互聯網時代，但是人人都在困惑為什麼我們在產業生產領域，總感覺用互聯網並不得心應手或者覺得沒有得到太多的紅利。所以我們要看到的是消費互聯網成熟以後，一定為產業互聯網發展奠定了最好的數據基礎和人才基礎，大數據不會再缺乏，人才也已經越來越充實。

第二，數字化、網路化、智能化為主的數字經濟已經成為國家戰略。G20峰會時國家領導提到數字經濟，去年烏鎮大會講數字經濟是主題，今年的視野逐漸又開始大型的數字經濟峰會。所以大家問互聯網經濟好像還沒有搞太明白，數字經濟就來了？我們可以理解為互聯網經濟解決了三產的問題，而互聯網又和數字化、網路化、智能化結合在一起以後才能推動一產、二產的發展，這也是為什麼我們從只關注互聯網經濟到提升到數字經濟的時代。

第三，供給側改革，因為供給側改革的核心是要實現產品的優質優價，中小微企業利用產業互聯網開展精準營銷是優質優價的基礎，也是供給側改革的基礎。

正是因為我們看到的產業互聯網的興起，數字經濟的推進以及供給側改革的基礎帶給我們這樣的機遇。

在這樣的邏輯里，產業賦能的方向和路徑會有什麼？

對整個產業互聯網發展的方向/路徑做了三個概括：

第一，所有的產業在互聯網應用中一定不是簡單的賣貨和做網路廣告，因為這兩個事情本質是做流量，而流量的背後一定是要成倍增加推廣費用。就看你怎麼花錢，否則你是不會有流量的。在這樣的情況下我們換一個角度，無論你是什麼產業，你是生產養牛還是生產農機的，在線採購有沒有開展是產業互聯網的第一步。如果一個襯衫企業從來沒有在線採購過面料、鈕扣、縫紉設備，永遠不能說你開展了互聯網應用，原因很簡單，你根本沒有把你採購的信用、供應鏈價值融入到互聯網中去，所以互聯網對你來說只是簡單開網店的話無法實現真正的價值。所以開展產業互聯網第一要素就是所有企業都應該知道推進在線採購，它能解決供應鏈金融的問題。如果我是洋妞的，採購一百萬的飼料，在飼料的採購中，信用得到發揮時，無論哪家銀行跟我們對接以後，可能五分鐘就會貸款給你。基於採購的供應鏈金融以及降低成本是使用產業互聯網的第一步。

第二，如何利用互聯網實現產業生產型的共享經濟。我有最好的養牛技術，我想把這個技術賣給別人五萬元/次，一年可能有10個人諮詢你是50萬的收入。但如果利用產業互聯網的應用，一次只要交500元，如果有一半人諮詢我會有500萬的收益。用互聯網所謂的草根的話來說，所有的生產製造企業都面臨著利用生產型服務獲取服務或者分享服務，所有的生產過程中，所有的服務都可以共享。但我們今天講共享主要講滴滴打車或者外賣、美甲，那是消費互聯網。這種基於生產型服務的共享經濟可能是最值得我們關注的。中國和美國的貿易順差是1.8萬億，可是我們在生產型服務中是貿易逆差，是產品順差的56%。意味著在貿易生產型服務領域中國和美國是有巨大差距的，可能意味著人家賺的是輕快錢，而我們賺的是消耗能源材料的辛苦錢。 各地縣域經濟發展，如果大家都在同一個緯度競爭產品或者產業，生產型服務競爭是一個非常差異化的競爭。這個縣域裡面能不能提供一些前期的基於生產型服務的應用，而這種應用如果沒有產業互聯網開展的話，幾乎不可想像。當然，前提是因為絕大多數的縣域都不可能再造一個京東、阿里巴巴，這就意味著我們如何在產業上獲取生產型共享經濟，這就要求我們打造真正的生態圈。這種生態圈的邏輯，比如我們在做農機產業平台時會想，真正要做的不是賣出多少台農機，而是能不能把整個農機的生態鏈打造出來，為全中國的農機產業提供生產型服務，這是我們最重要的追尋目標。

第三，無論是採購還是生產服務共享，終極目的還是為了把東西賣出去。上次和司會長交流，要麼沒有賣，壓貨，賣起來就沒有貨，有貨賺不到錢。蘋果積壓，10年前1.5元/斤，今天還是1.5元/斤，意味著什麼？意味著我們的產品要做有產品、無商品，沒有商品化。有商品無價格，這些問題都困惑著各個縣域產業的最終要素。在這個過程中，能否利用產業互聯網平台來開展單品的精準營銷？讓好東西賣出好價格？我想這是真正的增量，也是我們今天來討論產業互聯網最重要的使命，真的是二八定律，如果可以讓20%的產品通過精準營銷獲得80%的利潤。

這樣的方向和路徑的背後要考慮的是什麼？網庫到底可以做一些什麼？

要推動利用產業互聯網實現它的採購共享到精準營銷三個模塊，我們有什麼路徑？網庫提出：

第一，立足縣域單品特色產業，打造聚單品產業平台，實現單品產業各相關數據整合。你這個縣域產業可能很多，對不起，我做不了，但是我一定會在一個產業領域找到一個最核心的要素。只有單品領域才會形成供應鏈，服裝是沒有供應鏈的，因為襯衫的供應鏈是面料和鈕扣，牛仔褲的供應鏈是帆布和拉鏈。每一個供應鏈都不一樣。我們今天要談供應鏈最重要的邏輯就是單品，我做襯衫，就要把所有襯衫相關的上下游都整合進來，當然，襯衫做好了，男裝可能也做好了。我要做好一個農機，先把收割機做好，這樣採購收割機的會應用各種農機。我們認為，各個縣域要實現採購共享、精準營銷必須從單品開始，這是最基本的邏輯。我們有三個地方是聽從了地方的建議，比如景德鎮陶瓷、佳木斯農機，我不認為綜合平台能夠達到我們想要的邏輯，一定是單品出貨，在單品領域才能形成聚合，最後再去做大的。比如說在景德鎮發現，陶瓷裡面有無數的東西，我就做青花瓷或者我們就做茶具都遠遠比陶瓷更具價值。但有的時候大家認為做大一點就好，往往是大而全的時候，你無法實現真正的大數據的聚合。

第二，依託這樣的單品產業網構建產業的生態系統，今天都在談生態，但是大家有一個條件反射覺得，生態可能是阿里巴巴、網庫做的事，大家想一想微信的價值就知道，通過微信應用，這個世界人人都是世界的中心。有的人說去中心化，我說不對，這個世界每個人都是世界的中心。企業用微信，人人用微信，你既是讀者，還是作者，還是傳播者，三維空間。企業用互聯網一樣可以做到這一點，你同樣可以成為傳播者、使用者，既可以服務的共享者，還會成為銷售者、採購者。這樣一個生態的過程可以為全國的同行服務的同時重點賦能本地企業，我為人人，人人為我。我們要為全國推動產業的時候，比如我們在萬全做的燕麥，燕麥的目標就是要為全國打造燕麥的生態系統，才能夠形成這樣的產業結點。

第三，充分利用產業單品產業網，開展產業招商，打造線上產業集群，全面賦能縣域經濟發展。每一個產業製造商，就像我們落戶到任何一個縣域投資，我們扮演的角色永遠不是搶生意，說你的燕麥交給我來賣，而是希望幫助萬全打造一個為全中國燕麥企業服務的生態圈，這樣一個生態需要很多的服務，比如說燕麥的種植，地理數據信息，我們可能要蒼穹公司的服務。比如說燕麥企業需要認證，可能要神州易橋服務等等。各個領域共同形成生態，這個年頭可以看得到，無論是阿里還是京東都在搶線下實體店、產業，我們真的可以理解，如果過去20年被IT和網路公司搶盡了風頭，一定要相信，未來10-20年，會重新回歸到產業的發展。只有掌握產業，只有立足土地才有最大的價值，而這個價值需要生態系統放大。

這個過程我們會積極推動每一個單品進行產業招商，比如說萬全的燕麥給的最重要的指標，我們要招到100家和燕麥所有相關的產業。我們要做好農機，可能要100個農機相關的產業入駐，形成真正的產業生態。

燕麥真的是一個好東西，中國燕麥產業網，可能再過三五年，燕麥是不是還變得那麼好？這就要看產業的發展了。現在的燕麥因為量少都是好東西，當然我希望未來也會是好東西。我們對燕麥提出了五大價值，在打造一個單品產業網，通過構建生態以後就形成了單品的產業帶。阿里巴巴曾經在做區域產業帶，我們在構建單品產業帶。這個產業帶帶來的價值：

第一，打造萬全燕麥的區域品牌，形成第一印象。

第二，在萬全開展和燕麥相關的各類產業招商。

第三，為全國燕麥企業提供網上品牌推廣通道。說到底還是要推進品牌的價值，剛剛司會長提到的品牌推進我們非常有體會，只有品牌的持續才代表著產業是紮實的。

第四，為燕麥企業提供獨家營銷服務與定製化的銷售。

第五，打造燕麥生態系統，從而推動燕麥產業的技術升級、資本服務等。

我們說了這麼多年的蘋果，同樣道理，不是簡單賣蘋果，就是在安塞打造蘋果的生態系統，這樣的生態是真正的構建推進蘋果產業的發展，實現兩大增量：1.讓安塞本身的40萬畝、40萬噸的蘋果能夠賣出好價格。怎麼樣讓這40萬噸哪怕有4萬噸從過去1.5元/斤賣到5-10元/斤。2.阿克蘇的蘋果往前買也在我們安塞的平台。大家說農副產品不納稅，增加值部分利用平台交易，只要企業採購是要開票的，你不納稅我不管，反正你得給我票我才買，因為我是企業定製不是個人買的不要票，所以我們說農副產品在產業互聯網面前照樣是要納稅的。因為有增量價值，因為賺取了更高的利潤直接面向採購商。

比如我們在安圖縣做礦泉水產業網，只要一搜礦泉水，這個位置就是我們礦泉水的產業。一搜大米就出現中國大米產業網，這些平台基本上都可以做到自帶流量。如果說你做大米生意，你是一家企業或者一個縣要推大米，輸入大米可以找到你的大米要花很多錢來做推廣，我們今天因為實現了產業聚合，基本上在所有的搜索引擎里都可以保證這些平台會自帶光環、自帶流量的出現。打開大米產業網，我們首推慶安大米。搜到礦泉水首推的是安圖礦泉水。大家說這很不公平，憑什麼是安圖礦泉水，慶安的大米、安塞的蘋果？很湊巧，為什麼三個都是「安」。這個過程沒有什麼奇怪的，就因為新經濟時代、產業互聯網時代，誰先領先一步，誰主步步為營。而不是說你很大。

網庫為什麼可以打造高質量的單品產業網平台？有五大要素，而這五大要素恰恰是在座各位思考產業互聯網發展最重要的五個要素，缺一不可。

第一，充分利用中國網庫平台的1900萬企業級大數據，不是個人數據，是企業數據。全面開放大數據賦能到每一個產業網，無論我打造地壇產業網還是瓷磚產業網，都會拿出數據開放。

第二，利用各個產業網平台構建產業服務的生態服務系統，服務各個平台。網庫在這之前，8月16號會有一個網庫生態夥伴千人大會，邀請各位參加。目標非常明確，希望和一批各個領域的生產服務機構共同入駐各地，比如說我們在佳木斯做農機產業網，我說我們至少要有100家以上的地方機構共同入駐才能形成一個真正的生態。

第三，在全國各地設運營中心，我們叫落地運營。正所謂互聯網之心承載不了實體之作，要把各地的產業做起來，並不是躲在北京、杭州就可以干成的，網上零售可以，做產業互聯網絕對不可以。這也是為什麼我們積極和各地政府做一些對接，但這些還不夠，我們落到各地一個最重要的因素是我推動各地的實體企業，至少有一家企業共同合作。因為你並不會懂這個產業的發展邏輯。

第四，通過打造單品會員工具，為單品產業網的入駐企業提供在線的全產業鏈服務。我們會把這個企業提上來，整個全產業鏈都會通過這樣的工具，如果我只是講概念，沒有單品通的話，很多人並不知道這些企業怎麼用。但我們有一個非常強大的工具。

第五，和全國各地的高校（包括老促會）推動全國各個縣域產業互聯網人才培訓。不是電商人才培訓，電商人才培訓有600多所高校有電商專業，我認為差不多了，你就是教他開網店，無法改變經濟結構，無法推動產業發展。唯有培養一批產業互聯網的人才，教這些學生、就業者、企業的高管從原材料採購到生產型服務共享到定製化的精準營銷都用好互聯網的時候，才是產業互聯網真正成熟的時候。

這五個要素中，會有一個打造1900萬的數據，這是第一個要素。

第二個，無論是宜信普惠還是神州易橋，丟在深度合作，希望推進各個縣域產業鏈的發展。

第三，有全國各地263個子公司，無一例外都是我們的孵化器和落地運營中心，我們非常希望每一個落地運營中心都可以推動本地的打造產業生態。

第四，有單位頻率通會員，將近20萬的會員，比如說清谷做蕎麥的。

第五，在全國各地百萬產業互聯網人才和產業電商的人才培訓。

這五個要素註定我們在產業互聯網發展中會全真正把每一個單品產業打好。之前很多媒體朋友會問我們網庫能做那麼多單品產業網嗎？我說不是我們在做，而是整個完整生態共同落地運營來打造。

給各級縣域政府如何推動產業互聯網應用三個建議：

第一，打造產業網平台，構建產業生態，最終形成產業帶，全面服務產業集群的發展。

第二，出台針對特色產業的產業互聯網扶持政策。很多地方今天遇到最大的障礙是沒有深入討論這個單品用什麼政策來支持產業的發展。

第三，扶持單品龍頭企業實現產業互聯網應用突破，打造樣板工程。我們現在面臨著一個問題，很多地方缺乏樣板工程，也是需要我們改進的。

第一個做到了，但如果缺失第二、第三，對縣域來講還很難推動產業發展。

這裡面有一系列的單品，比如說我們沒有做中藥，但做了各個中藥體系的。沒有做棉紗紡織，但做了各種紡織單品類的平台。這些平台從中小微企業來講，聚焦單品、做在線供應鏈、培養產業電商人才。

最後，中國網庫從2013年開始進入產業互聯網的進程中，深刻地認識到，也做了無數的嘗試發現，互聯網終歸是產業的互聯網，終歸是實體企業和縣域、區域互聯網，非常希望在600個縣域構建產業互聯網基地，開展產業招商。同時也會用600個基地推動6000款優質單品成為真正的主導品牌。每一個領域，中國的產業都是有品類、無品牌，希望利用這樣一個單品平台推動6000個品牌。最後希望利用6000個品牌推動60萬款中小微企企業優質優價的好單品能夠使用產業互聯網平台形成產業鏈。而這種產業鏈的背後真正要關注的是讓所有的中小微企業都分享到產業互聯網的紅利，讓所有的中小微企業在一款單品領域獲得價值，真正的通過一款單品獲得大數據，獲得產業的升級發展

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