吳寒笛：知識分子們，世界正被「野蠻人」搶走！

最新 07-12

前兩天有個中學同學給我打電話，諮詢我一個事情。

這位同學是名校畢業的生物碩士，現在想在重慶地區代理一個基因檢測的項目。這個項目大概是這樣的：可以測出你的基因序列裡面，有哪些潛在高發性疾病，預知身體的疾病風險；對於後代可能患的遺傳疾病，也能有一個預測，整個測試全套下來大概六七千元的樣子。

老同學問我對這個項目的看法，這讓我覺得很為難。

我真實的想法是覺得這個項目做不起來。本來應該勸他「世上無難事，只要肯放棄。」

但是人家公司也註冊了，錢也投了，你這時候給人家潑冷水，確實也不太合適。就像人家都已經把新娘娶過門了，你突然告訴對方：你老婆以前私生活很亂。

於是我沒有正面說，我只是很委婉的說：這個項目嘛...我覺得有難度。原因有以下幾點：

1.市場容量問題。這個項目的目標人群是有一定消費能力（畢竟全套下來六七千塊錢），對基因檢測有一定了解的人群。這個人群的絕對人數在重慶是比較低的，可能放到北京、上海這樣的一線城市會好一些。

2.觸達效率問題。即使有很多人有消費能力，對於基因檢測也有一定了解，但這個人群比例是很低的。你如何觸達這些精準人群，保證你營銷的精準性，這個是個很大的難點，也勢必會產生很多不必要的成本。

3.信任感問題。老同學畢竟是小公司，也是代理的別人的技術，而且單價偏高，獲取大眾的信任感，也是一個難題。

我說完之後，聽到電話那邊傳來一聲嘆息，我也突然感到很抱歉。於是安慰了一下老同學：「你先做做看嘛，萬一做起來了呢。要是實在沒做起來，我們再試試別的辦法。另外，我聽說班花最近又單身了，你把她電話給我，我介紹個帥小伙給她認識認識。」

電話那邊的老同學沒有理會我關於「班花」的說辭，繼續追問我：「你剛才說基因檢測還有其他推廣方法，是什麼？」

我含含糊糊的說道：「有...倒是...有，不過比較灰色。不過這個行業真有人這麼做起來過。」

老同學好奇的問：「怎麼做？」

我擰開手裡的零度雪碧，娓娓道來：有的機構，用的是「老年人保健品」的套路。

首先，用「免費檢測」的誘餌來引誘大家。本地的，可以到他們機構去做免費測試；外地的，可以郵寄基因試紙給你測。就像保健品機構總是免費給老年人測血壓一樣。因為是免費，很多人就報著佔便宜的心理去測。流量就有了。

測試結果出來嘛，肯定說你身體有問題，而且問題很大，需要做進一步全面檢測，這時候銷售就開始推薦他們的全套檢測服務。這裡使用了「恐嚇營銷」的辦法了。有些人被嚇到了，於是就諮詢全面檢測多少錢。

一般來講，這些機構的全套基因檢測做起來也就不到1000塊錢。錢也不多，所以很多人就自然而然的去買了付費的測試服務。單價一降下來，市場容量、觸達效率和信任感的問題都解決了。

老同學聽到這裡，打斷了我：「1000塊錢的基因測試不就是忽悠嗎？！這麼便宜能測出來什麼東西，怎麼會有這麼多傻子信這個？！」

我嘆了口氣：「新興市場，就是容易出現劣幣驅逐良幣的情況。假作真時曾軼可，老老實實做產品的，一般成本就高，干不過忽悠型的「野蠻人」。就像空氣凈化器的市場，你老老實實的做產品，賣個5000塊錢，即使質量好，大家也嫌貴，賣不了多少；隔壁只買600塊錢，即使機器裡面就是電風扇套個殼，意思一下，買的人也會比前者多很多。自古深情留不住，唯有套路得人心。」

跟老同學通完電話，我感慨良多。感慨的不是基因檢測這個項目，而是老同學這個知識分子群體。

雖然這樣說很讓人害羞，但是我還是要承認自己確實也是個知識分子，老同學、老朋友也是知識分子居多，學歷基本上都是985碩士起步，常春藤海歸以及名校博士也不在少數。但是大多數人，相比於在學校的優異表現，進入社會後，發展上確實有相當大的落差。

打工的可能相對還好一些，畢竟學歷高，很多能進入世界500強，收入和社會地位有保證；創業的就比較慘了，大多以失敗告終。有時候跟他們聚會，聽到很多人聊創業項目，我聽著就覺得非常不著調。

深究起來，我覺得還是因為知識分子不夠「野蠻」。前兩天看電影《我不是葯神》，我最大的感慨就是：連藥品市場都這麼混亂不規範，有這麼大的尋租空間，其他市場得混亂到啥程度呢。市場一亂，就只有梟雄才殺得出來了。一板一眼的「知識分子」，往往打不過所謂的「野蠻人」，因為商場不是學校，大家都是刺刀見紅真刀真槍的拼。到了緊要關頭，放冷箭、使絆子這種小黑招迫不得已也要用上。

看到這裡，有些知識分子朋友跳將起來罵到：「吳寒笛你這人就愛瞎寫瞎說，我們不是「不能」野蠻，我們只是「不想」野蠻。我們都是受過高等教育的知識分子，才不跟那些low貨同流合污。」

大家看，這些咋呼的朋友就反映出知識分子的第一個問題：太清高了。很多有點low的事情不願意去做。比如在朋友圈發廣告，私信同行求互推，擺個攤位做地推。

經常有些知識分子朋友問我副業怎麼推廣，我說：「你朋友圈的人都買過了嗎？」，得到的答覆往往是：「朋友圈不好意思發，感覺自己像微商一樣」。這種想法是非常錯誤的，不僅不要看不起微商，還應該認真研究人家的推廣技巧，而且自己也要多發多推廣。面子和賺錢有時候只能二選一。

我認識一個「野蠻人」，他準備開個川菜館，但是苦於找不到好廚師。於是他跑到某知名川菜館的廁所門口守著，每次過來一個上廁所的廚師，他就把人拉到一邊談挖角的事兒，靠著這種又笨又low的方法，把廚師班子搭起來了。這種辦法知識分子一般不會想到，想到了也不願意去做。

第二，喜歡高舉高打。

很多知識分子覺得學歷低的人容易被洗腦，其實殊不知，自己也被很多書本洗腦了。比如很多互聯網創業者，動不動就要「像喬布斯一樣改變世界」，這其實就是書讀多了的結果。

知心理學上有一個概念叫做「假設相似性」（assumed similarity），就是主觀認為別人的情況會和自己一樣。

知識分子就容易犯這個錯誤，總覺得用戶也和自己想的一樣，其實經常不一樣。

知識分子往往一開始就想做很高大上的東西，一開始就要追求高品質、高逼格。其實殊不知，很多時候市場根本不需要你的產品做這麼好，做的太好註定售價太高，大眾承受不了；而且人家購買前也不認為你的品質就比別人好。就像我那位做基因檢測的老同學一樣。還不如先開發個最簡易版本的，先測試一下市場。如果市場反饋要求質量更好、功能更好的產品，再慢慢做優化和迭代。

第三，缺乏對大眾人群的了解。

前面說到知識分子喜歡高舉高打，這個其實是表象，深層原因還是知識分子缺乏對大眾人群的了解。知識分子往往都有點不食人間煙火，結交的圈子也是以知識分子為主，對於大眾人群的想法和需求不是特別了解。就像很多汽車工程師總想提高汽車的動力和速度，卻不知消費者更在乎的可能是省油和外觀。這方面可以擴大一下朋友圈子，交一些不同層次的朋友，特別是有野蠻人氣質的草根朋友。還有就是有具體項目的時候，一定要往一線市場多跑一跑。

第四，對野路子不熟。

這個大概是知識分子取得世俗意義上的成功的最大阻礙了。在新興行業，普遍存在著劣幣驅逐良幣的普遍現象，所以你只有懂一些劣幣的手段，才能保證自己這枚良幣不會被馬上驅逐掉，比如很多高知團隊做app，連刷榜都不知道；在成熟行業，利益格局都已經劃分好，你不使用點野路子手段，也很難打破固有格局。成功的唯一秘訣，就是鑽空子。剛開始不好意思鑽，也沒關係，多鑽幾次臉皮就厚了。

有的人看到這裡要說，知識分子不是都像你說的這樣，也有路子比較野的。確實，那這種屬於群體異類，知識分子+野蠻人的合體，基本上就是「成功人士」了。

結語

其實任何一個群體，包括知識分子在內，都有隸屬於這個群體的固有優點和缺點。不管你是高知群體、文藝青年、富二代還是草根階層，都是這個樣子。就像遊戲裡面不同兵種一樣，各有優劣。如果你能克服自身群體的缺點，再結合自身群體的優勢，那你就能很快的脫穎而出了。