把2元錢生意做到190億元，這位董事長去世了

7月11日下午，納愛斯集團官網刊出訃告，納愛斯集團黨委書記、董事長庄啟傳因病離世，享年66歲。

根據納愛斯官方網站介紹，庄啟傳1952年9月出生，浙江麗水人，黨員。他1971年進入納愛斯集團前身地方國營麗水五七化工廠當工人，其後歷任供銷員、組長、副科長至科長、副廠長，1984年底經職工選為廠長。1993年，公司進行股份制改造，任浙江納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長兼總經理。2001年經國家工商總局核准成立納愛斯集團，續任黨委書記、董事長兼總裁。2018年，任黨委書記、董事長，在行業中兼任中國洗滌用品工業協會副理事長，全國肥皂專業委員會主任委員。

一提到超能、雕牌和納愛斯三個品牌，大家都不陌生。說起庄啟傳，很多人可能不知道，他就是帶領納愛斯從一家山區小廠成長為享譽全球的日化王國的領航人。

納愛斯創建於1968年，後來工廠瀕於倒閉狀態。庄啟傳「臨危受命」，當上廠長。「是的，我就想讓企業創第一流水平。」庄啟傳當選廠長的頭一天，就在職工大會上亮出他的心愿，「我決不當守攤子的廠長，而要使工廠的產值、利潤、文明辦廠、產品質量在全地區名列第一！」

事實證明，庄啟傳的成就遠不止於此，做產品、創品牌，干出一番事業。1994年起，納愛斯便一直是國內洗滌用品的領軍企業。巔峰時，雕牌洗衣粉的銷量一度是跨國公司在華銷售總和的5倍。目前納愛斯集團產品覆蓋家居洗護、織物洗護、口腔護理、個人護理等多種領域，旗下擁有雕牌、超能、納愛斯、100年潤發等品牌。

納愛斯旗下品牌

2008年納愛斯銷售收入達到91.7億元，2014年納愛斯光給麗水市上稅就達到10.17億元。而2015年，納愛斯銷售額超過190億，位居世界日化產業第五。就連寶潔全球總裁也曾公開表示，寶潔在中國的真正對手就是納愛斯集團。寶潔全球總裁到中國做調研時，看到了納愛斯雕牌洗衣粉的「懂事篇」電視廣告，深有感觸地講了兩點：一是他自己明白了為什麼水都沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進去了；二是納愛斯是個很有文化底蘊的公司，今後寶潔在中國的真正對手就是它。

雕牌洗衣粉的「懂事篇」電視廣告

2016年，帶領納愛斯走過了47個年頭的庄啟傳提出，新的一年就要翻番再造一個納愛斯，一年跨越47年。新京報報道稱，兩年過去，納愛斯卻遭遇發展困境，2015年提出的承包制也日漸受到爭議，一度引發員工離職潮。後「庄啟傳時代」，納愛斯以及中國日化格局將呈現何種狀態，將有待觀察。

延伸閱讀：本土品牌成為亞洲消費者新寵，全球品牌慘遭冷落

雀巢公司(Nestle SA)的風頭正在被一家以釀造麝香貓屎咖啡而著稱的印尼品牌蓋過。

傳統上，亞洲被視為西方跨國公司唾手可得的「搖錢樹」。在亞洲市場，拜不斷增長的居民收入和孱弱的本土競爭對手所賜，各大飲料生產商、香煙品牌和快餐巨頭所向披靡，都賺得盆滿缽滿。中國市場研究集團(China Market Research Group)在2011年進行的調查顯示，85%的中國消費者更喜歡外國品牌。

那些好日子已經一去不復返。2016年，中國消費者對外國品牌的青睞程度足足下降了一半，而這種態勢絕不僅僅限於中國，價格更低，更善於迎合當地人口味的印度牙膏、越南洗衣粉和日本加味水，也正在搶佔市場份額。到2019年底，亞太經濟的增長速度預計將持續超越世界經濟。而恰恰是在這個重要時期，諸如印尼麝香貓(Luwak)速溶咖啡和中國百雀羚潤膚霜這類新近崛起的明星品牌，將給全球巨頭帶來無窮無盡的麻煩。

就亞太地區的銷售增長而言，本土品牌的表現正在超越全球巨頭

「跨國公司低估了當地企業的競爭力，」中國市場研究集團董事總經理雷小山(Shaun Rein)如是說道，「在一些跨國公司錯失的新興趨勢上，比如健康產品和電子商務，本土企業的動作非常迅速。」

隨著咖啡在喜歡喝茶的亞洲變得越來越流行，捕獲這種需求顯得至關重要。印尼PT Javaprima Abadi公司以銷售麝香貓排出的咖啡豆著稱。根據研究公司歐睿國際(Euromonitor)提供的數據，2012年至2016年，這家印尼公司的速溶咖啡在亞太地區的市場份額翻了一番多，而雀巢Nescafe速溶咖啡的市場佔有率則停滯不前。

貓屎咖啡

在價值13億美元（約合86億元）的印尼速溶咖啡市場，這種差距表現得更加明顯。在此期間，Javaprima的市場份額增長約12個百分點至33%，而雀巢則下滑了1.4個百分點至16%。雀巢拒絕置評印尼市場。

Javaprima董事蘇善多(Agus Susanto)表示，該公司正在利用當地流行趨勢，比如女性和新咖啡飲用者對奶油般柔滑的咖啡飲品的需求。

36歲的迪安?奧拉(Dian Octora)是一位居住在西爪哇省萬隆市的家庭主婦。她說，「我喜歡麝香貓屎咖啡的味道，不喜歡雀巢，因為它不夠濃郁。此外，雀巢咖啡也讓我的心臟跳得更快。」

價格是另一個因素。在印尼電商網站Tokopedia，一盒650克雀巢白咖啡的售價約為6.4萬盧比（約合6217元），而一盒620克的麝香貓屎白咖啡的售價僅為2.15萬盧比（約合2088元）。

尼爾森公司(Nielsen)執行董事里根?萊格特(Regan Leggett)表示，「本土廠商已經顯著改善了產品質量和包裝，並且更加迅捷地利用當地流行的數字工具。」尼爾森公司將於11月21日發布的研究報告顯示，在亞洲和拉美市場，本土品牌的銷量超越全球品牌。

雀巢在亞太市場的佔有率正在遭受本土品牌的強有力挑戰

2012年至2016年，雀巢源自亞洲、大洋洲和非洲的收入重挫23%，跌至145億瑞士法郎（約合972億元）。為了吸引更多的亞洲消費者，這家咖啡巨頭在該地區推出即飲冷咖啡產品，在中國大學校園開設品牌咖啡館，並研發了越南咖啡Cafe Viet系列產品。

雀巢公司亞大非區總裁龔萬仁(Wan Ling Martello)表示，「咖啡在亞洲越來越受歡迎，消費者也在尋求更多的選擇。這必然導致更加激烈的競爭。我們對此表示歡迎。」

雀巢並不是唯一一家開始意識到嚴峻現實的全球品牌。到2021年，中國護膚品市場的銷售額將增長25%，達到340億美元（約合2269億元）。

根據歐睿國際的數據，2012年至2016年，百雀羚護膚系列產品的市場份額飆漲了四倍。2016年，其母公司上海百雀羚日用化學有限公司斬獲約10億美元（約合66億元）營收。

百雀羚沒有回復彭博社記者多次通過電話和電子郵件提出的置評請求。

在一定程度上，巴黎歐萊雅成為這種高漲人氣的犧牲品。在同一時期，該品牌損失了超過五分之一的市場份額。創建於1931年的百雀羚專註於草藥產品，自稱是中國首批化妝品品牌之一。

百雀羚聘請亞洲流行歌手周杰倫和莫文蔚作為其品牌推廣大使，並贊助了根據熱門電視劇改編的電影《三生三世十里桃花》。

2017年6月接受總部位於武漢的《化妝品觀察》雜誌採訪時，百雀羚總經理苗耀揚表示，「文化是品牌的護城河，我們想製造專註於中國人的產品。」

可以肯定的是，亞洲仍是西方品牌的重要增長點。龔萬仁表示，雀巢多趣酷思咖啡機(Nescafe Dolce Gusto) 在日本和韓國很受歡迎，在東南亞也越來越受追捧。

歐萊雅仍然是中國首屈一指的美容品牌，該公司表示，就其高端定位而言，中國消費者對奢侈化妝品不斷增長的需求，也是個好兆頭。

此外，巴黎歐萊雅也加大了為亞洲量身定製產品的力度。 2014年，它收購了中國護膚品牌美即面膜，該公司還推出了一款在韓國獲得普及的氣墊粉底液，並且正在與愛茉莉太平洋集團(Amorepacific Corp.) 競爭東南亞的穆斯林化妝品業務。

不過，對於一些消費者來說，本土產品仍然是最好的選擇。在鄭州，47歲的工程師劉清（音譯）表示，她十多年來一直使用百雀羚，因為她信任該品牌的成分。

她說：「百雀羚比其他牌子更便宜，更安全。我不知道全球品牌的產品中添加了哪些東西，所以我不確定它對我的皮膚是否有好處，是否安全。」

撰文：Corinne Gretler 翻譯：任文科

整理編輯：馮艷彬、趙露露

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