追憶一代浙商庄啟傳，他曾通過三次收購打造成190億納愛斯帝國

浙商總會秘書長鄭宇民在《草根譚》里寫道：庄啟傳真是一條硬漢，品牌硬，人格硬，但是心軟，情懷深厚，雖然不願飛得太遠，但「根」一定會扎得很深很深。鄭宇民說：庄啟傳是麗水的兒子，納愛斯是鳳陽山的雄鷹。

這真是庄啟傳一生的寫照。7月11日，浙江納愛斯集團黨委書記、董事長庄啟傳因病去世。這個紮根麗水、情系浙江、譽滿中國、放眼世界的一代浙商留下了一個讓寶潔都要驚嘆的日化王國，在一片嘆惜之中，駕鶴而去。

顛覆寶潔常規思維的兩個「例外」

納愛斯和寶潔一樣，都是從做肥皂起步的。曾經，納愛斯生產了一塊藍肥皂（雕牌超能皂），替代了中國老百姓歷來所用的黃肥皂，銷量榮登全國第一。納愛斯不但扔掉了行業倒數第二的帽子，而且成為了中國的「肥皂大王」，並一直做到現在。

庄啟傳與寶潔的結緣源自洗衣粉。納愛斯在1999年介入洗衣粉領域，2000年雕牌洗衣粉產銷量就達30萬噸，2001年達到100萬噸，超過行業前十位企業中另外九家的總和，是在華國際公司總產量的5倍以上。美國寶潔、德國漢高等在華的世界500強企業都為納愛斯貼牌加工雕牌洗衣粉。

由此，納愛斯顛覆了寶潔的常規思維，產生了兩個「例外」：一是身為世界500強的寶潔在業內一直居高臨下，此前只有它叫人家貼牌生產，而從沒有為人家貼牌生產，在中國，為納愛斯雕牌洗衣粉貼牌加工成為例外；二是寶潔憑藉雄厚的實力收購其他品牌向來長袖善舞，但想與納愛斯合作，不僅開出了合作條件由納愛斯定的「空白合同」，結果還是遭到了庄啟傳的婉言謝絕，這是寶潔所沒想到的「例外」。

寶潔全球總裁到中國做調研，看到了納愛斯雕牌洗衣粉的「懂事篇」電視廣告，深有感觸地講了兩點：一是他明白了為什麼水都沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都能賣進去；二是納愛斯是個很有文化底蘊的公司，今後寶潔在中國的真正對手就是它。寶潔緊接著就發動了一場針對納愛斯的「射鵰大行動」。

但是，這場腥風血雨並沒有讓庄啟傳氣餒，反而帶領納愛斯越戰越勇。他還說，如果這種成長中的劫難是不可避免的，那麼遲來不如早來；你有本事把我打死則罷，你打我不死的時候我就會更強大。而事實是，納愛斯非但沒有被打垮，反而藉機從低端市場轉型開拓了中高端市場，這更讓寶潔對其一直以來的敬畏又增加了幾分。

在本土市場成長為世界級企業

庄啟傳知道，要追上行業霸主寶潔，光有這些還不夠。洗髮水、沐浴露等洗護用品才是寶潔的賺錢大戶。但在這個領域庄啟傳並沒能像前面幾次一樣迅速做到市場第一，既然自己做不好，那就開始收購。

2006年11月，全資收購英屬中獅公司麾下香港奧妮、裕暘、萊然三家公司和100年潤發、西亞斯、奧妮三大品牌83隻商標的所有權和獨佔使用權，大舉進入個人護理用品市場。

2009年3月，納愛斯與全國知名蚊香生產企業李字集團「聯姻」，納愛斯出資8000萬元，占股60%，成立了浙江李字日化有限責任公司。

一系列併購的完成，使納愛斯的品牌陣容逐漸擴大。經過多年耕耘，納愛斯逐漸在中高端市場上站穩腳跟，到2015年，其高附加值產品在產值中的佔比已達67%。與此同時，公司的銷售額也突破190億，位居世界日化產業第五。

2015年5月，納愛斯以7000萬美元收購了台灣妙管家股份有限公司100%股權，並接受經營「妙管家」清潔用品製造、批發和零售業務。成為當時大陸投資台灣的最大項目、也是首個大陸投資台灣實體經濟項目。在庄啟傳眼裡，妙管家是納愛斯實現「世界級納愛斯」戰略目標的最佳跳板。庄啟傳表示，納愛斯會堅定不移地走「世界級納愛斯」的路線，聚焦高附加值產品，加速轉型升級，向世界更大範圍整合資源。

今年年初在杭州的一次頒獎晚會上，庄啟傳雖然一臉疲憊，但與記者談到金融危機如何應對時，他頗為激動，揮動著右手，一幅不畏挑戰的姿勢。納愛斯的一款家喻戶曉的產品是雕牌，雕是大型猛禽，體型粗壯，翅及尾羽長而寬闊，扇翅較慢。雕的銳利、俯視一切的氣勢，某種程度上是庄啟傳本人性格的體現。

庄啟傳並不諱言，他挑戰洋品牌時的快感，稱「讓『洋人』為我打工，這是值得中國人自豪和慶賀的大喜事。」

今天，納愛斯開始把自己的產品推向國外，其註冊的「DIAO」商標，行銷中東、歐美國家。庄啟傳開始重塑納愛斯，這家企業已不再是當年那個隱身於偏遠山村的無名企業，其內部涌動的是走向世界的衝動。

據網路整合

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