徐工價值營銷背後，是否預示著行業高質量發展時代的來臨？
導語
初升的朝陽正將其璀璨的光芒灑向人間，處於大規模城市建設中的徐州早高峰車水馬龍，位於這座城市東區的徐工起重機製造基地，重複著每天不變的節奏。進入七月的第一個工作日，來自全國各地的吊車用戶湧入接待大廳，忙碌的一天從這裡開始……
回首2018年上半年，縱觀中國起重機行業，銷量大幅增長成為共性，在這種欣欣向榮的大環境下，似乎所有人都在享受成果、暢想未來。行業普遍的共識是歷經5年劇烈下滑和嚴酷「寒冬」之後，中國工程機械市場再次迎來了高速增長，這個行業也隨之迎來了久違的春天。
火爆市場格局下，徐工為何如此顧慮？
但順著徐工起重機械的成績單，回顧這半年的變化，會驚訝地發現，看似處於風平浪靜的徐工，卻已經讓一場行業大變革初現端倪。
首先從一組數據看，上半年徐工起重機銷量增長76.9%，牢牢佔據行業龍頭地位；產品品牌溢價從2017年的5%-10%，提升到8-14%；產品訂單已經排到了9月份。
這樣的數據意味著什麼？
徐工又在向著怎樣的目標去奮鬥？
徐工的這組數據，讓人不得不想起徐工集團黨委書記、董事長王民在行業低谷期擲地有聲地提出「堅守工程機械主業」的那種戰略定力和企業家擔當！
在長達五年的嚴峻形勢面前，不僅未後撤一步，反而帶領徐工集團向著全球工程機械產業的最頂峰發起衝擊。而面對如今的市場格局，王民在全球工程機械產業大會上一針見血的指出：
「
「行業這五年並非原地踏步、裹足不前，由徐工經營實踐所折射出的行業發展之路，更是經歷了一輪峰迴路轉的淬鍊轉型！」
」
在很多資深業內人士看來，徐工的數據，顯示著強大而不可撼動的領導者地位。而恰恰是在此時，徐工起重機械卻重提「居危思進」的深刻思考。
「寒冬」令人心有餘悸，如今，行業走出低谷，重現勃勃生機，但如果不求變，仍走老路，這樣的時光註定只能是曇花一現。那麼，究竟該以怎樣的姿態去迎接新時代？
推進價值營銷，徐工吹響高質量發展號角
2018年春節期間，徐工機械副總裁、起重機械事業部總經理孫建忠提出：我們堅信價值營銷是起重機行業優化升級的必然出路，是維護客戶利益的最佳選擇，作為行業領導者，我們有責任，更有信心對價格戰說不！而這樣的信心，正是來源於徐工集團「一二三三四四」經營指導思想。全面提質提效，推進結構優化和管理創新，是徐工向高質量發展邁進的關鍵路徑。
儘管五年的浴火錘鍊與蛻變轉型，讓中國起重機製造商、吊裝企業對「低端競爭」的痛刻骨銘心，但在搶抓市場上升期機遇的過程中，傳統競爭模式依然如影隨行。拒絕重蹈覆轍，需要有戰略定力，「堅守、改革、創新」，絕不能淺嘗輒止，更不能成為口號。
2018年伊始，徐工起重發出調價信號，在起重機行業掀起價值重構風暴。
一時間，同行業各企業有跟進、有遲疑、有對抗，呈現出價格戰、價值戰膠著並行推進的局面。伴隨著堅定的價格，覆蓋全國各區域的用戶發展交流會接踵召開。
從賣產品到指導用戶經營，徐工展現行業領導者姿態
從珠三角到長三角、從雄安新區到西南各地，漲價後的徐工產品，非但沒有讓訂單遞減，反而吸引眾多用戶蜂擁而至。一年多以來，徐工聯合行業權威機構，從全國30多個省市的調研中，基本理清了行業未來的發展方向，精準數據下提煉的吊裝發展趨勢和投資建議，對於用戶而言，價值量難以估量。
從追求低價，到品質至上，10年鍛造出更加理性的市場。10年時間，也讓吊裝用戶關注的焦點從價格轉向價值。每個人心中都清楚，一味地比拼極限工況，是永遠不會擺脫低端競爭，更不能在這個高危行業中，體會到踏實的幸福感！「增值保值」替代了「能用就行」，「高頻性能」替代了「極限性能」。這種投資觀念的轉變，正是中國吊裝行業走向成熟的象徵。
在多個高端吊裝客戶峰會上，徐工起重機械事業部副總經理張漢徐反覆倡導和呼籲：打造具有全球競爭力的吊裝產業，需要製造商與客戶共同努力，一方面需要製造商聚焦用戶價值提升，真心為客戶著想；另一方面需要吊裝企業，更加理性的做好投資決策，構建差異化優勢。
在市場火爆的當下，徐工不再一味向用戶推銷產品，而是為吊裝企業算好精細賬，集聚最優質的資源，專註做強。這無疑是在市場回暖的關鍵時期，為整個行業注入的充滿理性的穩定劑！
逆向而行，徐工價值營銷背後有十足底氣
當五年低谷的重擊，讓一些製造企業困境重重、萌生退意之時，徐工卻早已在技術升級和智能製造上卧薪嘗膽，提前布局。市場低谷中的技術積澱，打造出全系列換代的徐工G一代起重機，經過全球市場兩年的考驗，已經能夠用詳細的數據和市場認可度說明一切。
而兩年後的今天，從徐工價值營銷推進的節奏和整個吊裝產業的反應看，徐工對G一代產品的確把握十足！也許這正是徐工堅守價格底線、推進價值營銷的底氣所在。
縱觀中國起重機發展史，徐工之所以能夠始終保持領先地位，最關鍵的因素是責任擔當和未雨綢繆。一個行業的領袖，需要的不僅是簡單的向市場輸送產品，更應該具備托起行業發展的使命責任和領袖氣質。
種種跡象都能看出，在徐工價值營銷的促動下，中國吊裝行業，從上游製造商，到下游施工方，都在向著更理性、更健康的方向發展。
當前，整個行業都在集中核心資源，向高端、高價值進取，也許，在不久之後，G二代起重機的誕生，將會真正為行業樹立一個高質量發展的典範。
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